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Fachartikel

Die 8 größten Irrtümer der B2B-Kundenbindung

Customer Loyalty

Die 8 größten Irrtümer der B2B-Kundenbindung

Wissen Unternehmen eigentlich, wie wichtig Kundenbindung für ihr Überleben ist? Eher nicht, meint marconomy-Gastautor Henrik Salzgeber. Auch sonst kursieren zum Thema Customer Loyalty jeder Menge Irrtümer. Wir haben die 8 größten für Sie gesammelt. lesen...

Diese sechs Regeln für mehr Vertriebserfolg sollten Sie kennen

Studie: B2B-Vertrieb

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Immer anspruchsvollere und besser informierte Kunden setzen B2B-Unternehmen unter Druck. Für diese wird es zunehmend schwieriger, die Kunden zufriedenzustellen und sie von den eigenen Produkten sowie Leistungen zu überzeugen. Jedes zweite Unternehmen kämpft mit steigenden Vertriebskosten. Gleichzeitig ist der Vertrieb oftmals noch nicht an die neuen Herausforderungen angepasst. lesen...

6 Tipps für mehr Verkäufe durch kontextbasierte Personalisierung

Userverhalten im Web

6 Tipps für mehr Verkäufe durch kontextbasierte Personalisierung

Inhaltslose Argumente und Marketing-BlaBla reichen längst nicht mehr aus, um Kunden zu überzeugen. Vielmehr müssen Unternehmen intuitive Prozesse nutzen – das gilt auch im Online-Handel. Mit diesen sechs Tipps rund um kontextbasierte Personalisierung werden Sie sowohl Ihren Absatz als auch Ihre Conversion Rate signifikant steigern. lesen...