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Interview

Armin Böshenz über erfolgreiche Lead Qualifizierungsprozesse

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Wie werden Lead Qualifizierungsprozesse konkret umgesetzt? Welche Informationen werden benötigt und gibt es nützliche Tools? Das alles beantwortet Armin Böshenz im Video-Interview. Die Datenbanken vieler Unternehmen quellen vor Massen unterschiedlichster Kundendaten über. Aber welche dieser Informationen sind für Projekte wirklich relevant? Lead Qualifizierungsprozesse arbeiten mit verschiedenen Tools, um so schon vorab die wichtigsten Fragen zu beantworten. Erst danach wird dem Kunden eine Lösung vorgestellt. Welche Schritte Sie anwenden können, um erfolgreich zu selektieren, erklärt Armin Böshenz, VP Sales EMEA bei u-blox, auf dem Lead Management Summit.