Best Practice – Erfahrungen aus 2,5 Jahren Social Selling bei Canon Austria
Letzten Herbst war’s soweit: die Energie verpufft, die Luft draußen! Keiner wollte mehr so richtig, denn kaum jemand aus dem (Sales-)Team hat noch an den Erfolg geglaubt. Unsere Social Selling Initiative bei Canon Austria stand damit kurz vor dem Aus. Wo waren wir falsch abgebogen und wie kriegen wir den Karren jetzt wieder flott?
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Also wird hier aus dem Social Selling, durch die Streichung von 'Selling', ein Corporate Influencer Ansatz?
@Jan-Raddatz: Da muss ich mit einem klaren "Jein" antworten. Corporate Influencer können neben einer Social Selling Strategie stehen, also auch ohne outbound-Vertriebsaktivität agieren. Wir testen gerade, inwieweit ein inbound-lastiger Approach bei Account Managern zu mehr Erfolg führt... Ergebnisse teile ich dann gerne rund um das Event.
Schönes Ende, ich bin gespannt, wie Deine Takeaways sein werden.
Auf jeden Fall sehr interessant zu lesen, wo die Stolpersteine sind.
Man sieht eben wie so oft, ist das Engagement freiwillig in Projektgruppen, dann sind auch die Ergebnisse gut.
