Bombardements mit langweiligen Verkaufsbroschüren und unangemeldete Kalt-Akquisen waren gestern! Wenn es um den Online-Vertrieb geht, sollten Vertriebsteams heute schon sehr viel kreativer sein. Um mit potenziellen B2B Kunden in Kontakt zu treten, sie zu beeindrucken und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen, müssen Salesmanager vor allem eines tun: Vertrauen aufbauen. Und hier bietet Social Selling eine große Chance, vorausgesetzt, es wird richtig angewendet.

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