Austausch mit unserem Experten Norbert Schuster

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Habt ihr noch Fragen an unseren Experten Norbert? Diese könnt ihr hier sehr gerne stellen.

Der letzte Vortrag zum Thema Lead-Nurturing hat sehr schön gezeigt, dass es nicht den einen Nurture-Prozess gibt. Jer nach Ziel und Umfeld kann man verschiedene Lead-Nurturin-Modi einsetzten:

• edukativ, um an ein Thema/Angebot heranzuführen

• radial, um verschiedene Themen anzusprechen und die Interessen bzw. trigger herauszufinden

• Marketing getrieben

• Sales getrieben

• usw.

Wichtig ist ab er auf jeden Fall, dass sich der Nurture Prozess an der Buyer Persona und der Customer Journey orientiert.
5 eMails in Folge sind KEIN Nurture-Prozess!

Hierzu gibt es hier auch einen entsprechenden Artikel auf marconomy:
B2B vs. B2C - Marketing Automation im B2B-Bereich
https://www.marconomy.de/marketing-automation-im-b2b-bereich-a-904275/