:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1962000/1962062/original.jpg "Der Kampf um die besten Fachkräfte hat am Markt längst begonnen. Doch wie können Sie diesen Kampf für sich entscheiden? Dieser Beitrag liefert die Antworten.")
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:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1963700/1963729/original.jpg "Um ganz vorne mitzulaufen, sollten Sie die vier Dimensionen der digitalen Transformation berücksichtigen.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1960800/1960858/original.jpg "Der Aufbau einer Employer Brand hilft, die Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1961400/1961449/original.jpg "Auch im B2B können Case Studies in Videos erzählt werden – sogar mit attraktiven Bildern aus der DTM, wie PIDSO Österreich beweist.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1953500/1953587/original.jpg "Auch kleine Erfolge im Bereich der Nachhaltigkeit sind es wert, geteilt zu werden. Nur dadurch gelingt die Positionierung als nachhaltige B2B Marke, weiß Jill Kahl von der H2O GmbH.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1954700/1954707/original.jpg "LinkedIn Audio-Events bieten auch im B2B vielfältige Möglichkeiten. marconomy-Experte Tomas Herzberger konnte dies bereits für Sie testen.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1954200/1954271/original.jpg "Die Möglichkeiten einer Marketing Automation-Software sind immens. Doch bis diese „Möglichkeiten\" einsatzbereit sind, ist es ein langer Weg. Matthias Haberler berichtet in seinem Praxisbericht über die Aufs und Abs bei CANON Austria.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1961200/1961276/original.jpg "Trotz aktueller Krisen wollen KMUs in Nachhaltigkeit investieren. Das belegt eine aktuelle Studie.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1951800/1951828/original.jpg "In diesem Artikel geht es um die Studie von Huttelmaier, Hesselbach & Heigl: Stand von Marketing Automation 2022 - Einsatz und Nutzung in deutschen Unternehmen.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1941400/1941449/original.jpg "Auch für Content Marketing ist der Aufbau eines differenzierendes und ansprechendes Markenimages von hoher Bedeutung. Erst dann kann passender Content erstellt werden.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1932100/1932104/original.jpg "Das Management von Kundenerfahrungen über die komplette Kundenerlebniskette hinweg wird zur Schlüsselaufgabe.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1724300/1724310/original.jpg "Gemeinsam mit der hwtk startet marconomy den ersten Hochulzertifikatskurs für B2B Marketer.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1958000/1958056/original.jpg "Wie sich E-Sports Events als Employer Branding Methode einsetzen lassen, verraten Rainer Grill und Holger Rößler.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1951400/1951436/original.jpg "Wie sich der Podcast in den B2B-Marketing Mix integrieren lässt, verrät Expertin Nina Haller.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1946700/1946705/original.jpg "Wie Sie mit der Einführung eines PIM-Systems die Customer Journey verbessern: Experten Philip Steiner und Fernando de Matos geben Ihnen einen Einblick.")
Sebastian Hamann – shopware Einschneidende Änderungen für das B2B-Marketing
Das Vorstandsmitglied der shopware AG, Sebastian Hamann, hat marconomy seine drei großen Trends und Entwicklungen genannt, die B2B-Marketer im nächsten Jahr auf dem Schirm haben sollten.
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(Bild: Shopware AG)
Wohin geht die Reise im B2B Marketing 2018
Das B2B-Marketing wird in den kommenden Jahren einige einschneidende Änderungen erfahren, die sich sowohl prozessual, als auch optisch auswirken. Der Grund dafür ist, dass immer mehr Händler erkennen, dass auch der eher konservativ B2B E-Commerce sich immer weiter dem „normalen Shopping“ annähert und sich die dort vorherrschenden Regeln nicht so sehr von den im B2C E-Commerce geltenden unterscheiden: Auch die Einkäufer im B2B Commerce haben Vorlieben und reagieren auf dieselben Reize wie in ihrem alltäglichen Einkaufsverhalten. Deshalb wird im B2B E-Commerce eine emotionale Ansprache immer wichtiger.
Welche drei großen Trends und Entwicklungen sollten B2B-Marketer 2018 auf dem Schirm haben?
Das Marketing im B2B E-Commerce unterliegt ähnlichen Gesetzmäßigkeiten wie der B2C E-Commerce. Deshalb ist auch hier dieOptimierung der Conversion von besonderer Bedeutung. Um die Konversionsrate zu optimieren, empfiehlt sich ein hauseigenes CRO-Team, oder zumindest ein CRO-Manager, der mit einem Gleichgewicht aus quantitativer und qualitativer Analyse sowie systematischen Learnings die Conversion stetig auf einem hohen Level hält.
Da sich der B2B E-Commerce in den nächsten Jahren stark verändern und teilweise neu erfinden wird, ist die Schaffung eines experimentierfreudigen, offenen und effizienten Umfelds wichtig. Ein Vorgehen nach der Lean-Methode kann Unternehmen dabei helfen, neue Wege auszuprobieren und agil und flexibel auf Herausforderungen zu reagieren.
Zuletzt glaube ich, dass eine emotionale Ansprache des Kunden auch im B2B E-Commerce wichtig ist, denn am Ende des Tages sind es schließlich Menschen, die überzeugt werden wollen und keine Maschinen.
Über die Shopware AG
Die shopware AG ist ein deutscher Softwarehersteller für Online-Shopsysteme. Dabei konzentriert sich das Unternehmen derzeit auf sein Kernprodukt Shopware 5, eine neuartige und führende Shopsoftware für Unternehmen und Online Shops jeglicher Größe. Mit aktuell mehr als 60.000 Kunden und über 1200 Vertriebspartnern ist die shopware AG einer der erfolgreichsten Hersteller von Shopsoftware und außerdem einer der größten Innovationstreiber im deutschen E-Commerce.
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:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1821800/1821870/original.jpg "Mit Next Commerce entwickeln Sie Ihr Hybrid-Shopsystem.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1962000/1962010/original.jpg "Nicht jede KPI ist für jedes Unternehmen gleich relevant. Welche KPIs ausgewertet werden müssen, hängt stark von Ihren Zielen ab.")