:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1879300/1879325/original.jpg "Mit minimal invasiver Marketingautomation kann die Organisation im Unternehmen langfristig verbessert werden, ohne dass das Tagesgeschäft zum Erliegen kommt.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1877000/1877003/original.jpg "Auch B2B-ler erwarten von Unternehmen eine gute Customer Experience. Wichtig dabei: Personalisierung, Einzigartigkeit und Skalierbarkeit.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1872100/1872165/original.jpg "Die Makrosegmentierung konzentriert sich problembezogen auf eine effiziente Aufteilung des Gesamtmarktes in möglichst homogene Teilmärkte.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1877700/1877757/original.jpg "In dieser Folge zu Gast beim „B2B Hero“ Podcast: Leonhard Kemnitzer.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1876800/1876861/original.jpg "Die Nachfrage nach digitaler Werbung hat sich im letzten Jahr fast verdoppelt, so eine aktuelle Studie des BVDW.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1871600/1871692/original.jpg "Wenn man schon bereits im Vorfeld die Trends erkennt, kann man mit dem Situativem-Content-Marketing punkten.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1876600/1876608/original.jpg "Die Marketing-Budgets steigen erstmals wieder an, so eine aktuelle Studie")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1878300/1878324/original.jpg "Während der Pandemie waren kreative Lösungen gefragt, um Leads und damit neue Kunden gewinnen zu können. Die Baumüller GmbH setzte dabei auf eigens entwickelte Webinare.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1863400/1863497/original.jpg "Mithilfe von Social Media können sich Unternehmen nach außen präsentieren. Wichtig ist das u.a. auch für das Employer Branding.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1869400/1869422/original.jpg "Unsere marconomy Expertin Carolin Desirée Töpfer war letztes Jahr mit dem Fahrrad quer durch Europa unterwegs. In diesem Interview erzählt Sie, was seitdem alles passiert ist.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1862300/1862365/original.jpg "Große Mengen an Produktinformationen lassen sich manuell nicht mehr bewältigen und benötigen die Einführung eines Produktinformationsmanagementsystems (PIM).")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1874700/1874706/original.jpg "Urvertrauen in der VUCA-Zeit reduziert Kompliziertheit, wie Tim Bruysten in seiner Zukunftsstudie herausfand.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1877200/1877216/original.jpg "Die Werbewirkung fällt deutlich höher aus, wenn User sich Spots selbst aussuchen können.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1878100/1878118/original.jpg "Pandemiebedingt fand die DMEXCO nur virtuell statt.")
Exklusiver Auszug aus dem Lead Management Buch Inhalte und Mehrwerte – Content Marketing
Zielgruppen suchen und kaufen nicht. Menschen kaufen! In unserem letzten Newsletter haben Sie vieles über Ihre Buyer Personas erfahren. Sie wissen jetzt über Ihre Kunden Bescheid? Dann sind Sie bereit für den nächsten Schritt im Lead Management Prozess: Content.
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(Bild: marconomy)
Entscheidend für erfolgreiches Lead Management sind Inhalte und Mehrwerte, die für potenzielle Interessenten – Ihre Buyer Persona(s) – relevant und hilfreich sind. „Was soll ich denn nur schreiben? Welche Mehrwerte kann ich erstellen?“ Diese Fragen höre ich oft von meinen Kunden. Es ist gar nicht so schwierig, wie es sich im ersten Moment darstellt. Überlegen Sie, was Ihre potenziellen Kunden bewegt. Welche Probleme haben sie? Welche Fragen treiben sie um? Wie können Sie ihnen eine Hilfestellung geben oder die Situation erleichtern? Egal, ob man ein Haus bauen möchte oder ein Walzwerk, eine elektronische Steuerung oder eine Hydraulikpumpe sucht: Immer gibt es Informationen, die bei der Problemlösung und der Auswahl helfen können. Hier finden Sie ein paar Ideen für Themen, über die Sie schreiben können:
* Sie wollen den Beitrag in voller Länge lesen und wertvolle Tipps zur Content-Erstellung erhalten? Kein Problem! Dieser Beitrag ist ein Auszug aus dem Lead Management Buch, das marconomy gemeinsam mit Norbert Schuster veröffentlicht hat. Hier können Sie das Buch bestellen.
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:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1669000/1669034/original.jpg "Der Lead-Gipfel ruft: Alle Kaufprozesse durchlaufen Stufen. Welche das sind und wie Sie den Lead-Gipfel am Ende erklimmen können, erklärt Ihnen unser Experte Norbert Schuster.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1739500/1739520/original.jpg "Der Vertrieb in B2B-Unternehmen steht vor ganz anderen Herausforderungen als im B2C-Bereich.")