Zielgruppen suchen und kaufen nicht. Menschen kaufen! In unserem letzten Newsletter haben Sie vieles über Ihre Buyer Personas erfahren. Sie wissen jetzt über Ihre Kunden Bescheid? Dann sind Sie bereit für den nächsten Schritt im Lead Management Prozess: Content.
Mehr zum Thema Buyer Persona lesen Sie im Lead Management-Buch von marconomy und Norbert Schuster.
(Bild: marconomy)
Entscheidend für erfolgreiches Lead Management sind Inhalte und Mehrwerte, die für potenzielle Interessenten – Ihre Buyer Persona(s) – relevant und hilfreich sind. „Was soll ich denn nur schreiben? Welche Mehrwerte kann ich erstellen?“ Diese Fragen höre ich oft von meinen Kunden. Es ist gar nicht so schwierig, wie es sich im ersten Moment darstellt. Überlegen Sie, was Ihre potenziellen Kunden bewegt. Welche Probleme haben sie? Welche Fragen treiben sie um? Wie können Sie ihnen eine Hilfestellung geben oder die Situation erleichtern? Egal, ob man ein Haus bauen möchte oder ein Walzwerk, eine elektronische Steuerung oder eine Hydraulikpumpe sucht: Immer gibt es Informationen, die bei der Problemlösung und der Auswahl helfen können. Hier finden Sie ein paar Ideen für Themen, über die Sie schreiben können:
* Sie wollen den Beitrag in voller Länge lesen und wertvolle Tipps zur Content-Erstellung erhalten? Kein Problem! Dieser Beitrag ist ein Auszug aus dem Lead Management Buch, das marconomy gemeinsam mit Norbert Schuster veröffentlicht hat. Hier können Sie das Buch bestellen.
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Stand vom 15.04.2021
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:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1965500/1965584/original.jpg "Social Media wird derzeit noch nicht in vollem Maße ausgenutzt, die Leadgeneriung wird von vielen Marken und Agenturen außer Acht gelassen.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1963400/1963484/original.jpg "Der erste Schritt auf dem Weg zum erfolgreichen Messeauftritt ist eine gute Planung.")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/d1/66/d166c64877396171ee1c044a341c34f4/0104984921.jpeg "0104984921")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1963400/1963443/original.jpg "Vor allem kreative Intelligenz spielt bei dem Thema Nachhaltigkeit im Unternehmen eine große Rolle.")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/fa/82/fa82df08e8f841ba135f01b244decb23/0104934220.jpeg "0104934220")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/30/53/305366f0f8ee3389432ba633679462b7/0104693046.jpeg "0104693046")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/09/fc/09fc79b1f7f6e9a11000f116ca5942b3/0104554480.jpeg "0104554480")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1962800/1962886/original.jpg "HR kann beim „war of talents\" viel von Marketing lernen, denn die Methoden, egal ob Lead Generierung, Buyer Persona und Co., sind oft dieselben.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1961400/1961449/original.jpg "Auch im B2B können Case Studies in Videos erzählt werden – sogar mit attraktiven Bildern aus der DTM, wie PIDSO Österreich beweist.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1953500/1953587/original.jpg "Auch kleine Erfolge im Bereich der Nachhaltigkeit sind es wert, geteilt zu werden. Nur dadurch gelingt die Positionierung als nachhaltige B2B Marke, weiß Jill Kahl von der H2O GmbH.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1961200/1961276/original.jpg "Trotz aktueller Krisen wollen KMUs in Nachhaltigkeit investieren. Das belegt eine aktuelle Studie.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1951800/1951828/original.jpg "In diesem Artikel geht es um die Studie von Huttelmaier, Hesselbach & Heigl: Stand von Marketing Automation 2022 - Einsatz und Nutzung in deutschen Unternehmen.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1941400/1941449/original.jpg "Auch für Content Marketing ist der Aufbau eines differenzierendes und ansprechendes Markenimages von hoher Bedeutung. Erst dann kann passender Content erstellt werden.")
:quality(80)/p7i.vogel.de/wcms/62/66/62664e8daf275578daa225d694aeb15a/0104936959.jpeg "0104936959")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1724300/1724310/original.jpg "Gemeinsam mit der hwtk startet marconomy den ersten Hochulzertifikatskurs für B2B Marketer.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1958000/1958056/original.jpg "Wie sich E-Sports Events als Employer Branding Methode einsetzen lassen, verraten Rainer Grill und Holger Rößler.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1951400/1951436/original.jpg "Wie sich der Podcast in den B2B-Marketing Mix integrieren lässt, verrät Expertin Nina Haller.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1946700/1946705/original.jpg "Wie Sie mit der Einführung eines PIM-Systems die Customer Journey verbessern: Experten Philip Steiner und Fernando de Matos geben Ihnen einen Einblick.")
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:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1857200/1857298/original.jpg "Die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb kann durch aktiv gestaltetes Lead Management gefestigt werden.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1906900/1906974/original.jpg "Am 31. Mai und 1. Juni 2022 findet der marconomy Lead Management Summit bereits zum 10. Mal statt. Zu diesem besonderen Anlass wird das Event ausschließlich im Präsenz-Format live in Würzburg stattfinden.")