:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1887500/1887572/original.jpg "Bei der Implementierung eines CRM-Systems gibt es einige Stolpersteine, denen man sich bewusst sein sollte.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1891600/1891638/original.jpg "Virtual Reality bringt ganz eigene Vorteile mit sich, die den Sales-Prozess verbessern können, zum Beispiel indem komplexe Produkte oder Angebote veranschaulicht werden.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1891500/1891598/original.jpg "In einem DAM liegt jede Datei im Original zentral an einem Ort – so können alle Teammitglieder abteilungs- und standortübergreifend in Echtzeit auf die aktuellste Version zugreifen.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1891400/1891460/original.jpg "Nur wenige deutsche B2B-Unternehmen schöpfen die Potenziale der digitalen Transformation bereits aus.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1889000/1889043/original.jpg "Unter dem Motto „Disco“ feierten wir zusammen mit Digital- und Liveteilnehmern das B2B-Highlight des Jahres: Die marconomy B2B Marketing Days 2021!")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1880300/1880374/original.jpg "Um die eigenen Datenressourcen besser nutzen zu können, benötigt es die Einführung eines Produktinformationsmanagementsystems (PIM).")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1885000/1885076/original.jpg "Unternehmen mit dem Fokus auf „Customer Obsession“ haben klare Vorteile: hohe Kundenzufriedenheit, Mitarbeiterengagement und höheres Umsatzwachstum.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1886400/1886456/original.jpg "B2B-Marken können einiges von dem fränkischen Schmied Ulfberht lernen. Immerhin schaffte er es die Reputation des Namens Ulfberht drei Jahrhunderte aufrecht zu erhalten.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1874700/1874706/original.jpg "Urvertrauen in der VUCA-Zeit reduziert Kompliziertheit, wie Tim Bruysten in seiner Zukunftsstudie herausfand.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1877200/1877216/original.jpg "Die Werbewirkung fällt deutlich höher aus, wenn User sich Spots selbst aussuchen können.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1876800/1876861/original.jpg "Die Nachfrage nach digitaler Werbung hat sich im letzten Jahr fast verdoppelt, so eine aktuelle Studie des BVDW.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1881900/1881920/original.jpg "Wie können B2B-Marketer die aktuellen Herausforderungen meistern? Diese Frage beantworteten die Experten bei der Vogel-Roadshow 2021.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1877000/1877003/original.jpg "Auch B2B-ler erwarten von Unternehmen eine gute Customer Experience. Wichtig dabei: Personalisierung, Einzigartigkeit und Skalierbarkeit.")
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Learnings des #LMS19 Lead Management Summit 2019 – Touchpoints, Tools und Trends
Am 9. und 10. April fand der marconomy Lead Management Summit im Vogel Convention Center (VCC) in Würzburg statt. In diesem Beitrag fassen wir die wichtigsten Learnings der Vortragenden detailliert und strukturiert für Sie zusammen.
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(Bild: marconomy ©Friederike von Stackelberg)
Über 300 Teilnehmer aus Marketing und Vertrieb nahmen am Lead Management Summit 2019 in Würzburg teil. Der Fachkongress wurde von Julia Oppelt, Head of marconomy mit Unterstützung von Norbert Schuster (strike2) moderiert. Thematisch deckte das Programm von der Einführung ins Lead Management über Touchpoints, Leadqualifizierung, Marketing & Software bis hin zu Content Marketing, alle wichtigen Bereiche des gesamten Lead-Management-Prozesses ab. Wir haben die wichtigsten Learnings aus den Vorträgen sowie Video-Aufzeichnungen der Vorträge hier für Sie zusammengefasst.
Keynote von Professor Dr. Christian Schmitz: Digitale Disruption im B2B-Vertrieb
Die ersten Vorträge beschäftigten sich mit der Einführung in das Lead Management. Christian Schmitz, Professor für Vertriebsmanagement an der Ruhr-Universität Bochum, stellte die Forschungsergebnisse der Studie „Next Generation Sales“ vor. An der Bochumer Uni existiert das europaweit einzige Sales & Marketing Department. Den Studenten dort vermittelt Professor Dr. Schmitz einen wichtigen Synergie-Zusammenhang mit einem Dreieck aus Forschung – Praxis – Lehre. Dass ihm dies wirklich wichtig ist, beweist die Aussage: „Wenn es etwas auf der Welt gibt, das ich mir tätowieren lassen würde, dann dieses Dreieck!“
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:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1577400/1577482/original.jpg "In dieser Folge zu Gast beim „B2B Hero“ Podcast: Daniel Brandt von Horsch.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1710000/1710052/original.jpg "In dieser Folge zu Gast beim „B2B Hero“ Podcast: Norbert Schuster.")