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Was die Politik von guten Verkäufern im Außendienst lernen kann

Europawahl 2019

Was die Politik von guten Verkäufern im Außendienst lernen kann

24.05.19 - Zum neunten Mal wird in dieser Woche das Europäische Parlament von den 28 EU-Mitgliedsstaaten gewählt. Deutschland tritt am Sonntag, dem letzten Wahltag an die Urne. 2014 lag die Wahlbeteiligung hierzulande bei 48,1 Prozent –bleibt abzuwarten, ob die Politik-und EU-Verdrossenheit auch dieses Mal für weiterhin rückläufige Zahlen sorgt.

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Zehn Irrtümer über das Verkaufen

Verkauf

Zehn Irrtümer über das Verkaufen

07.05.19 - Zum Thema Verkauf und Verkäufer haben viele Menschen Vorurteile: Vom (un)fairen Preis bis hin zu Lug und Betrug. Die alte Kaufmannsehre führt uns zu zehn Irrtümern über das Verkaufen, die wir hier und heute ausräumen möchten.

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Diese 5 Fragen helfen bei der Akquise

Neukundengewinnung

Diese 5 Fragen helfen bei der Akquise

28.03.19 - Nur der Tod und die Steuer sind sicher. Kunden sind es nicht. Neukundenakquise ist also immer – auch und gerade, wenn das Geschäft gut geht – kein Kann, sondern ein Muss. Dieser Beitrag stellt Ihnen fünf Fragen und passende To-Dos vor, die Ihnen bei der Gewinnung von Neukunden helfen.

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Künstliche Intelligenz? Verkäufer wird es auch in 100 Jahren noch geben

Künstliche Intelligenz

Künstliche Intelligenz? Verkäufer wird es auch in 100 Jahren noch geben

18.03.19 - Der Verkäufer ist tot – es lebe die Künstliche Intelligenz? Nein! Verkäufer wird es auch in 100 Jahren noch geben. Warum? Ganz einfach: KI schafft in Zukunft auch Raum für Menschlichkeit, ohne die wir gerade in sensiblen Bereichen wie dem Verkauf nicht auskommen.

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Kunden gewinnen und verkaufen – analog und digital

Herausforderungen im Verkauf

Kunden gewinnen und verkaufen – analog und digital

20.11.18 - Neben aller Diskussion um digital und analog sowie dem Wettbewerb zwischen On- und Offline, wird eines oft vergessen: Für Unternehmen geht es nur um zwei zentrale Fragen: „Wie gewinnen wir neue Kunden?“ und „Wie verkaufen wir preisstark?“

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Ohne Vorbereitung geht es nicht!

Verkaufserfolg durch Planung

Ohne Vorbereitung geht es nicht!

29.10.18 - Für viele Vertriebler ist die Vorbereitung auf ein Verkaufsgespräch ein notwendiges Übel. Die Mehrheit verlässt sich auf Intuition und Erfahrung – schließlich weiß man, was man verkaufen will. Doch wer sich nicht ausreichend vorbereitet, mindert die Verkaufschancen deutlich.

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