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Diese 5 Fragen helfen bei der Akquise

Neukundengewinnung

Diese 5 Fragen helfen bei der Akquise

28.03.19 - Nur der Tod und die Steuer sind sicher. Kunden sind es nicht. Neukundenakquise ist also immer – auch und gerade, wenn das Geschäft gut geht – kein Kann, sondern ein Muss. Dieser Beitrag stellt Ihnen fünf Fragen und passende To-Dos vor, die Ihnen bei der Gewinnung von Neukunden helfen.

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Künstliche Intelligenz? Verkäufer wird es auch in 100 Jahren noch geben

Künstliche Intelligenz

Künstliche Intelligenz? Verkäufer wird es auch in 100 Jahren noch geben

18.03.19 - Der Verkäufer ist tot – es lebe die Künstliche Intelligenz? Nein! Verkäufer wird es auch in 100 Jahren noch geben. Warum? Ganz einfach: KI schafft in Zukunft auch Raum für Menschlichkeit, ohne die wir gerade in sensiblen Bereichen wie dem Verkauf nicht auskommen.

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Kunden gewinnen und verkaufen – analog und digital

Herausforderungen im Verkauf

Kunden gewinnen und verkaufen – analog und digital

20.11.18 - Neben aller Diskussion um digital und analog sowie dem Wettbewerb zwischen On- und Offline, wird eines oft vergessen: Für Unternehmen geht es nur um zwei zentrale Fragen: „Wie gewinnen wir neue Kunden?“ und „Wie verkaufen wir preisstark?“

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Ohne Vorbereitung geht es nicht!

Verkaufserfolg durch Planung

Ohne Vorbereitung geht es nicht!

29.10.18 - Für viele Vertriebler ist die Vorbereitung auf ein Verkaufsgespräch ein notwendiges Übel. Die Mehrheit verlässt sich auf Intuition und Erfahrung – schließlich weiß man, was man verkaufen will. Doch wer sich nicht ausreichend vorbereitet, mindert die Verkaufschancen deutlich.

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Referenzen – Viel mehr als eine Empfehlung im Vertrauen

Sales

Referenzen – Viel mehr als eine Empfehlung im Vertrauen

26.09.18 - Zahlen und Fakten sind im Verkauf das eine. Doch durch eine Empfehlung, eine Referenz, kommt der Mensch, in diesem Fall ein zufriedener Kunde, der positive Aussagen über Produkt oder Unternehmen trifft, ins Spiel. Durch die „gemeinsame Sache“ begegnen Verkäufer ihren Kunden auf der Gefühlsebene.

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Warum Hemmungen beim Fragen stellen hinderlich sind

Ehrlichkeit im Verkauf

Warum Hemmungen beim Fragen stellen hinderlich sind

11.09.18 - Wieso? Weshalb? Warum? Wer nicht fragt bleibt dumm. Was in der Sesamstraße funktioniert, läuft im Verkauf nicht anders. Um die Bedürfnisse des Kunden zu erfahren, muss der Verkäufer erst einmal Fragen stellen. Doch vielen fällt genau das schwer. Worin liegen die Gründe dafür?

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