:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1841200/1841233/original.jpg "Nur mit sauberem Datenmanagement lernen Firmen ihre Kunden und Interessenten nicht richtig kennen.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1837000/1837066/original.jpg "Es ist wichtig Datensilos aufzulösen, alle Informationen zu einem Kunden zu bündeln und qualitativ schlechte Daten zu bereinigen, erst dann kann ein Unternehmen eine 360-Grad-Sicht auf seine Zielgruppe erhalten.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1843000/1843072/original.jpg "E-Mails gehören zu den meist unterschätzten Marketing-Kanälen. Wie Sie Ihre Mail-Sigantur erfolgreich einsetzen können, erfahren Sie in diesem Beitrag.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1843000/1843055/original.jpg "Die Rollen von Marketing und Vertrieb haben sich in den letzten Jahren deutlich verlagert. Eines ist jedoch gleichgeblieben: Beide Teams müssen für den Erfolg zusammenarbeiten.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1840600/1840627/original.jpg "Hat die Pandemie uns beschleunigt? An vielen Stellen sind Dinge möglich geworden, die wir vorher für undenkbar gehalten haben.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1833800/1833845/original.jpg "Wie werden die Zeiten nach Corona sein und wie geht das Unternehmen damit um? Eins ist sicher: Umdenken ist gefragt.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1820100/1820171/original.jpg "Die Wiederverwertung von Content nennt man Content Recycling")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1829800/1829882/original.jpg "Musik kann eine Geschichte zu einem Unternehmen oder einem Produkt auf ein höheres und emotionaleres Niveau heben.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1819100/1819179/original.jpg "Wann ist Kritik konstruktives Feedback und wann unangebrachte Beleidigung?")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1838200/1838260/original.jpg "Durch den Einsatz eines Tools arbeiten die verschiedene Vertriebsteams der Bühler Group nun Hand in Hand – das macht auch die Arbeit für das Marketing leichter.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1822600/1822612/original.jpg "Wie Sie es schaffen, die Teilnehmer digitaler Events zu aktivieren und zur Interaktion animieren, erfahren Sie im Artikel.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1841000/1841028/original.jpg "Die neuen Marktverhältnisse zeigen, dass wirtschaftlicher Erfolg in der Anpassungsfähigkeit der Unternehmen und einer Verbesserung der CRM-Leistung begründet ist.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1839500/1839574/original.jpg "Wie erfolgreich ist Ihre Lead Generierung? Verraten Sie es uns in einer kurzen Umfrage und profitieren Sie von spannenden Ergebnissen.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1827300/1827389/original.jpg "Die wirtschaftliche Unsicherheit hat die meisten Hersteller in der Fertigungsindustrie dazu veranlasst, ihre Marktstrategie zu ändern und den Schritt zum Direktvertrieb zu machen.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1804900/1804968/original.jpg "Was sind die neuen Social Media Trends im B2B?")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1833800/1833842/original.jpg "Seien Sie am 1. und 2. Juli dabei, wenn sich beim Lead Management Summit wieder alles rund um die Neu- und Bestandskunden dreht.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1828600/1828600/original.jpg "Glückliche Gesichter auf der Selfie-Wall: am 4. Mai kam die marconomy Community beim digitalen Get togteher zusammen.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1823400/1823456/original.jpg "Die DMEXCO findet in diesem erstmals Jahr hybrid und zeitgleich mit der Digital X statt.")
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Vortrag und Präsentation Praxisbericht: Erfolgreiche Leadqualifizierung bei CREATON
Der Vertrieb wünscht sich meist nichts mehr als topqualifizierte Leads. Hierfür muss jedoch ein Leadmanagement-Prozess eingeführt, sukzessive optimiert und weitgehend automatisiert werden. Wie CREATON hierbei vorgegangen ist, berichteten Andreas Hack und Heiko Horter beim Lead Management Summit 2019. Hier geht's zum Video des Vortrags.
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(Bild: marconomy © Friederike von Stackelberg)
Das Herzstück des Leadmanagementprozesses besteht in einem 3-Phasenmodell, das Andreas Hack, Leiter des Leadmanagements beim Steilbedachungs-Spezialisten CREATON GmbH und Heiko Horter, Chief Digital Officer und Mitglied der Geschäftsführung bei der Kommdirekt GmbH in ihrem Vortrag vorstellten: der Lead-Generierung, der Lead-Qualifizierung (inklusive der Lead-Bewertung) und der Lead-Übergabe von qualifizierten Leads an den Vertrieb.
In vier Nurturing- und Scoring-Phasen wurden Leads generiert und so sichergestellt, dass nur sehr „heiße Leads“ an den Vertrieb übergeben wurden –die sogenannten „Chili“-Leads. Wenn Sie mehr dazu erfahren und sich den Vortrag in vollem Umfang ansehen möchten, haben wir hier das Video für Sie bereitgestellt:
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:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1554800/1554830/original.jpg "Prof. Dr. Schmitz der Ruhr-Universität Bochum gibt mit seinem Vortrag \"Digitale Disruption im Business-to-Business Vertrieb\" einen Einstieg in den Lead Management Summit 2019.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1672500/1672595/original.jpg "Im Lead Management ist das Marketing der Spielmacher, während der Vertrieb als Stürmer die Tore schießt.")