:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1757800/1757869/original.jpg "„Corporate Purpose“ bietet für B2B-Unternehmen neue Chancen und Möglichkeiten.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1757700/1757749/original.jpg "Noch immer hören und lesen wir in den Nachrichten vorwiegend von Männern. Allerdings stimmt das so nicht. Doch werden nicht explizit auch andere Geschlechter genannt, wissen wir häufig gar nicht, dass auch Frauen oder Personen des dritten Geschlechts gemeint sind.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1759200/1759299/original.jpg "Simone Lindovsky nimmt uns mit auf den Weg zum fertigen B2B-Onlineshop bei lichtbasis.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1760700/1760777/original.jpg "Alle Kommunikationskanäle und Kundeninteraktionsdaten sollten unbedingt miteinander verknüpft sein und auf einer zentralen Plattform zusammenlaufen.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1760500/1760510/original.jpg "In dieser Folge zu Gast beim „B2B Hero“ Podcast: Romina Pankoke.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1755400/1755493/original.jpg "Die eigene Website spielt im Kontext der Voice Search sicherlich vor allem für Sie als Unternehmen eine wichtige Rolle. Sie ist jedoch nicht der einzige Kanal, den es zu berücksichtigen gilt.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1754900/1754938/original.jpg "Was in Deutschland, Österreich und der Schweiz funktioniert, ist so auch im europäischen Ausland möglich. Gute Inhalte zu erstellen und zu streuen, geht eben auch in anderen Sprachen und Ländern.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1753700/1753772/original.jpg "In diesem Beitrag erfahren Sie, wie ein B2B-Kundenbindungsprogramm via digitalem Bonusheft aussehen kann.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1753400/1753464/original.jpg "Da mittelfristig eine weitere Konsolidierung am Markt bei Distributoren und Händlern zu erwarten ist, gilt es, die eigene Digitalisierung weiter voranzutreiben. Fünf Wege versprechen dabei Erfolg.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1751000/1751036/original.jpg "Simone Lindovsky nimmt uns mit auf den Weg zum fertigen B2B-Onlineshop bei lichtbasis.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1750200/1750206/original.jpg "Befindet sich der deutsche B2B-Vertrieb in der Krise? Eines ist klar: Die Unternehmen, die schnell und klug während der Krise handeln, sind klar im Vorteil.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1749900/1749949/original.jpg "Eine aktuelle Studie zeigt: die Marketing-Budgets in der Industrie sinken bereits zum dritten Jahr in Folge.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1747500/1747583/original.jpg "Erfolgsreiches Marketing ist oft gar nicht so kompliziert. Häufig geht es um klassische Organisationsentwicklung und -optimierung von Marketingabteilungen. Das müssen viele Marketer aber erst noch lernen. „The Sky is the limit“, aber die Grenzen setzen die meisten sich selbst….")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1743700/1743706/original.jpg "In den letzten zehn Jahren sank die Arbeitslosenzahl bis zum Jahr 2019 um über eine Million. Nach der Prognose des Deutschen Instituts für Wirtschaft soll die Zahl der Arbeitslosen im Jahr 2020 überraschenderweise nur stagnieren und nicht weiter steigen.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1755700/1755799/original.jpg "Die Magie von Events wird sich dann entfalten, wenn Live- und Digitalkommunikation langfristig in einer integrierten Customer Journey zusammengeführt werden.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1649400/1649410/original.jpg "Eine durchgängige und starke Marke ist die Voraussetzung, um in der Digitalisierung bestehen zu können.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1752000/1752079/original.jpg "Rund 20.000 Teilnehmer nahmen an der (ersten digitalen) DMEXCO @home 2020 teil.")
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Vortrag und Präsentation Praxisbericht: Erfolgreiche Leadqualifizierung bei CREATON
Der Vertrieb wünscht sich meist nichts mehr als topqualifizierte Leads. Hierfür muss jedoch ein Leadmanagement-Prozess eingeführt, sukzessive optimiert und weitgehend automatisiert werden. Wie CREATON hierbei vorgegangen ist, berichteten Andreas Hack und Heiko Horter beim Lead Management Summit 2019. Hier geht's zum Video des Vortrags.
Firma zum Thema
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(Bild: marconomy © Friederike von Stackelberg)
Das Herzstück des Leadmanagementprozesses besteht in einem 3-Phasenmodell, das Andreas Hack, Leiter des Leadmanagements beim Steilbedachungs-Spezialisten CREATON GmbH und Heiko Horter, Chief Digital Officer und Mitglied der Geschäftsführung bei der Kommdirekt GmbH in ihrem Vortrag vorstellten: der Lead-Generierung, der Lead-Qualifizierung (inklusive der Lead-Bewertung) und der Lead-Übergabe von qualifizierten Leads an den Vertrieb.
In vier Nurturing- und Scoring-Phasen wurden Leads generiert und so sichergestellt, dass nur sehr „heiße Leads“ an den Vertrieb übergeben wurden –die sogenannten „Chili“-Leads. Wenn Sie mehr dazu erfahren und sich den Vortrag in vollem Umfang ansehen möchten, haben wir hier das Video für Sie bereitgestellt:
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:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1554800/1554830/original.jpg "Prof. Dr. Schmitz der Ruhr-Universität Bochum gibt mit seinem Vortrag \"Digitale Disruption im Business-to-Business Vertrieb\" einen Einstieg in den Lead Management Summit 2019.")
:quality(80)/images.vogel.de/vogelonline/bdb/1578100/1578172/original.jpg "In dieser Folge zu Gast beim „B2B Hero“ Podcast: Andreas Hack und Heiko Horter.")