Corona hat die Arbeitswelt verändert. Präsenzveranstaltung finden aktuell nur selten statt. Daher müssen andere Lösungen her, um sich weiterzubilden: Live-Online-Trainings. Warum es an der Zeit ist Online-Trainings einzusetzen und was Online-Lernen für Vorteile bringt.

„Live-Online“ heißt die Methode der Stunde, nicht weil jemand das so entschieden hätte, sondern weil es die einzige Vertriebsmethodik im beratungsorientierten B2B-Vertrieb ist, die den Erfordernissen einer Pandemie genügt, soziale Nähe mit physischer Distanz zu verbinden. Von der Pflicht zum Home-Office mal ganz abgesehen: Wer erhöht denn sein Infektionsrisiko durch den Besuch des Außendienstlers eines Lieferanten freiwillig, wenn es nicht unbedingt sein muss?

Das Berufsbild des Vertriebsleiters im Außendienst verändert sich, und zwar blitzartig und nicht unwesentlich. Im ersten Teil dieser Serie haben wir bereits darüber berichtet, dass der B2B-Vertrieb gerade einen großen Wandel durchläuft. Erfahren Sie nun im zweiten Teil, welche psychologischen Effekte ein persönlicher Besuch wirklich hat.

Es ist der perfekte Sturm. Ohne dass jemand das wirklich gewollt hätte und ohne dass jemand das auch nur hätte ahnen können, ereignet sich im klassischen B2B-Vertrieb gerade eine Disruption wie aus dem Lehrbuch der Volkswirtschaft. So etwas hatte es bislang noch nicht gegeben!

Relevanter Inhalt, detailliertes Controlling, der richtige Ton und gute Kommunikation sind wichtige Eckpunkte für ein Autohaus, das auf Social-Media-Plattformen aktiv werden will.