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B2B Marketing Trends 2020

„Auch wenn es kein reines Marketing-Thema ist, sondern vielmehr die Grundfeste der meisten B2B-Anbieter betrifft, glaube ich, dass sich die Pricing-Thematik 2020 weiter verschärfen wird. Die oftmals noch vorherrschende (Preis-) Intransparenz hat im digitalen Plattformzeitalter eine kurze Halbwertszeit. Da Produktpreise im digitalen Preiswettbewerb tendenziell weiter unter Druck geraten werden, ist die Frage nach der Monetarisierung von Services und dem Aufbau von Erlösströmen abseits der Handelsmarge vielfach unternehmenskritisch.“ Gero Becker, Teamleiter Strategische Insights B2B, IFH Köln arrow back arrow forward Image Zoom
„Auch wenn es kein reines Marketing-Thema ist, sondern vielmehr die Grundfeste der meisten B2B-Anbieter betrifft, glaube ich, dass sich die Pricing-Thematik 2020 weiter verschärfen wird. Die oftmals noch vorherrschende (Preis-) Intransparenz hat im digitalen Plattformzeitalter eine kurze Halbwertszeit. Da Produktpreise im digitalen Preiswettbewerb tendenziell weiter unter Druck geraten werden, ist die Frage nach der Monetarisierung von Services und dem Aufbau von Erlösströmen abseits der Handelsmarge vielfach unternehmenskritisch.“

Gero Becker, Teamleiter Strategische Insights B2B, IFH Köln (Bild: Bild: Gero Becker)
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