Mission Possible – gemeinsam Silos in Sales & Marketing überwinden

Die Herausforderungen einer produktiven Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales datiert sehr weit zurück und hält sich, trotz unzähliger Case Studies, Analysen und Forschungsarbeiten hartnäckig. Ob Gewohnheit, kulturell oder organisatorisch bedingt, die Herausforderungen sind mit der durch die Digitalisierung entstandenen Ursachen nicht weniger geworden. Auf Basis von zwei Untersuchungen werden Ursache wie auch Handlungsfelder aufgezeigt und - in Form von operativen, ersten Schritten – Möglichkeiten für einer verbesserter Zusammenarbeit dargestellt.

Die wichtigsten Inhalte:

• Es gibt nicht „den einen, entscheidenden Faktor“. sondern vier Bereiche, die für eine hohe Kooperations- und Koordinationsqualität sorgen
• Nicht alle Faktoren sind quantitativ messbar
• Eine verbesserte Zusammenarbeit kann auch ohne Bordmittel und Management-Entscheidungen unmittelbar erreicht werden

Als Team sind Marketing & Sales unschlagbar. Doch die Realität sieht anders aus: Die Zusammenarbeit beider Abteilungen gestaltet sich schwierig. Wie kann sie dennoch gelingen?!

Die wichtigsten Inhalte:

• Story: Der ganz normale Wahnsinn im B2B Marketing
• Das Spannungsfeld: Das neue Rollenverständnis von Marketing und Sales
• Die Lösung: In 6 Schritten zum Hochleistungs-Team am Beispiel Marketing Automation
• Fazit & Ausblick: In die Zukunft (gemeinsam) aufbrechen

Die wichtigsten Inhalte:

• Wie Marketing und Vertrieb zusammenarbeiten müssen, um erfolgreich zu sein
• Warum Empfehlungsvideos ein gravierender Erfolgsfaktor sind
• Wie Sie einen automatisierten Webinar-Funnel aufbauen

Die wichtigsten Inhalte:

• Wer die Veränderung von Marketing und Vertrieb kennt – gewinnt!
• Erfolgstrio: Marketing + Vertrieb + ? (Wer immer vergessen wird…)
• Wie Künstlicher Intelligenz (KI) die Silodenke rosten lässt