Wie Marketing & Vertrieb im B2B gemeinsam Kunden gewinnen

Marketing und Sales müssen im B2B Hand in Hand arbeiten. Doch wie gelingt das in der Praxis? Im Expert-Talk berichten Verantwortliche, wie sie die Brücke zwischen beiden Bereichen schlagen konnten, um gemeinsam mehr Kunden zu gewinnen.

Marketing und Vertrieb verfolgen im Grunde das gleiche Ziel: Neue Kunden zu generieren und Bestandskunden an das eigene Unternehmen zu binden. In der operativen Zusammenarbeit besteht jedoch Nachholbedarf:

„Wie verfolge ich die Leads aus dem Marketing? Wie erziele ich mehr Abschlüsse und betreibe Cross-Selling? Wie pflegen wir gemeinsam unsere Stammdaten? Woher wissen wir, was der andere tut?“ – Diese und viele weitere Fragen stellen sich Marketer und Vertriebsverantwortliche täglich.

Im Expert-Talk mit Eva Baumeister, Marketingleitung bei FIS und Raphael Zundel, Leitung Neukundenvertrieb bei FIS erhalten Sie Antworten und praxisnahe Tipps für Ihren Arbeitsalltag. Die Experten teilen Ihre eigenen Erfahrungen und berichten aus der Zusammenarbeit mit Kunden. Durch zahlreiche Praxisbeispiele gewinnen Sie konkrete Ideen für Ihr Vermarktungsteam.

Im Expert-Talk erfahren Sie,

warum die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb im B2B besonders wichtig ist,
wie man vorgeht, um die gemeinsamen Abläufe zu optimieren und den Zusammenhalt zu stärken,
wie das Sales-Team aus Marketing-Leads einfacher Kunden generiert,
welchen Prozessen besondere Aufmerksamkeit geschenkt werden sollte,
welche Rolle die passende Software spielt.

Ihre Referenten

Eva Baumeister

Head of Marketing
FIS Informationssysteme und Consulting GmbH

Raphael Zundel

Head of Specialized Sales
FIS Informationssysteme und Consulting GmbH

Bildquelle: FIS Informationssysteme und Consulting GmbH

Zusammenarbeit optimieren