VertriebsleiterInnen arbeiten ständig daran, Prozesse zu verbessern, ihre Teams zu motivieren und die Effizienz zu steigern, um letztendlich mehr Geschäfte abzuschließen. Ein Probolem, mit dem sie dabei häufig konfrontiert werden, ist die fehlende Messbarkeit der Zielerreichung. Um das Umsatzwachstum zu maximieren, sind drei strategische Vorgaben erforderlich:

• die Verkürzung des Sales Cycle
• die Senkung der Kosten für die Kundenakquisition
• die Erhöhung des Customer Lifetime Value

Mit diesem Whitepaper erhalten Sie einen Leitfaden, der Ihnen die zwölf wichtigsten KPIs (Key Performance Indicators) aufzeigt, die Vertriebsteams zur Messung von Effektivität und Effizienz verwenden sollten, um den Vertriebserfolg zu steigern.

Im Leitfaden erfahren Sie mehr zu folgenden Punkten:

• Verkürzung des Sales Cycle
• Senkung der Kosten für die Kundenakquisition
• Erhöhung des Customer Lifetime Value
• Strategisches Sales Enablement