Marketing-Trenddossier Das sind die B2B Marketing Trends 2026

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Vogel Corporate Solutions – B2B Market Research

Das Jahr 2026 steht vor der Tür, und die Herausforderungen, die es mit sich bringt, erfordern von B2B-Unternehmen, bestehende Paradigmen zu überdenken. In einer Zeit, in der Künstliche Intelligenz (KI) und technologische Innovationen nicht nur Trends, sondern fundamentale Elemente von Marketingstrategien sind, steht jedes Unternehmen vor der gleichen Frage: Wie kann ich im globalen Wettbewerb bestehen?

Das Jahr 2025 war für viele Unternehmen von enormen Herausforderungen geprägt: Überall stiegen die Preise, was insbesondere den Mittelstand stark belastete. Lieferketten gerieten ins Wanken, Budgets wurden auf die Probe gestellt, und die wirtschaftlichen Prognosen waren häufig von Unsicherheit geprägt. In dieser unsicheren Zeit fiel es vielen schwer, eine klare Unternehmensstrategie zu formulieren und optimistisch in die Zukunft zu blicken. Doch gerade in diesen Zeiten wurde der richtige Moment für eine Neuorientierung erkannt. Unternehmen mussten tiefgreifende Veränderungen anstoßen, um wieder Fahrt aufzunehmen und langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben.

Der Rückblick auf das Jahr zeigt: Die Entwicklungen und Trends, die 2025 aufkamen, spielten eine entscheidende Rolle dabei, die Herausforderungen der damaligen Zeit zu bewältigen und neue Chancen zu nutzen. Eines stand bereits damals fest: 2025 war ein Jahr voller Dynamik, das von Transformation und Innovation geprägt war. Besonders im Bereich des B2B Marketings und -Vertriebs kristallisierten sich bedeutsame Veränderungen heraus. Inmitten des sich stetig wandelnden wirtschaftlichen Umfelds wurden klare Trends sichtbar, die die Arbeitsweise von Unternehmen im B2B-Sektor nachhaltig beeinflussten.

Doch welche Trends liegen 2026 vorn? Worauf sollten Unternehmen jetzt ihr Augenmerk richten, um die Weichen für eine erfolgreiche Zukunft zu stellen? In diesem Beitrag haben wir die wichtigsten Entwicklungen für Sie zusammengefasst. Erfahren Sie direkt aus der marconomy Community, welche Chancen das kommende Jahr im B2B Marketing bereithält und mit welchen Herausforderungen Sie rechnen müssen. Machen Sie sich bereit für ein Jahr voller neuer Perspektiven und unzähliger Möglichkeiten!

In der folgenden Bildergalerie erzählen B2B Marketer und Vertriebsmitarbeiter, was sie von den B2B Marketing Trends 2026 halten:

B2B Marketing 2026 – Visionen, Trends & Strategien

Bildergalerie mit 41 Bildern

B2B Marketing Trend 1: Künstliche Intelligenz als zentraler Wachstumstreiber

Künstliche Intelligenz (KI) ist mittlerweile weit mehr als ein technisches Hilfsmittel; sie hat sich zur treibenden Kraft hinter den meisten Marketingstrategien in der B2B-Welt entwickelt. Laut Nils Horstmann, Geschäftsführer der eviom GmbH, ist die Phase des Experimentierens mit KI vorbei - jetzt geht es darum, KI zielgerichtet in der gesamten Customer Journey einzusetzen. Unternehmen, die KI effektiv nutzen, können nicht nur relevante Inhalte schneller entwickeln, sondern auch schneller auf Marktveränderungen reagieren.

Wirtschaftlicher Vorteil durch KI-Nutzung

KI ermöglicht es B2B-Unternehmen, ihre Effizienz zu steigern, indem sie zahlreiche Prozesse automatisieren und besser auf die Bedürfnisse ihrer Zielgruppen eingehen. Die strategische Anwendung von KI kann die Lead-Qualität erheblich verbessern, da sie personalisierte Kundenansprachen in Echtzeit ermöglichen kann.

Allerdings bleibt die Herausforderung bestehen, klare Prozesse und qualitativ hochwertige Daten zu definieren. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der Verknüpfung von KI mit menschlicher Expertise. Während KI große Datenmengen analysieren und Muster erkennen kann, bleibt es Menschen vorbehalten, strategische Entscheidungen zu treffen und kreative Inhalte zu entwickeln, die emotional ansprechen und Vertrauen aufbauen.

B2B Marketing Trend 2: Vertrauen als neue Währung im B2B Marketing

In der digitalen Ära hat Vertrauen an Bedeutung gewonnen wie nie zuvor. Sebastian Human, Head of Content Services bei der Vogel Corporate Solutions, hebt hervor, dass Unternehmen, die nachhaltige Beziehungen aufbauen, besser gerüstet sind, um in unsicheren Märkten zu bestehen. "Echte Begegnungen schaffen Vertrauen," sagt er und fügt hinzu, dass dies sowohl in digitalen als auch in physikalischen Räumen gilt.

Vertrauensmanagement als Strategie

Die Schaffung von Vertrauen erfordert nicht nur Transparenz und Authentizität, sondern auch eine strategische Herangehensweise. Unternehmen müssen gewährleisten, dass ihre kundenorientierten Machenschaften in der ganzen Organisation verankert sind. Dies kann erreicht werden durch:

• Authentische Kommunikation: B2B-Marken müssen sicherstellen, dass ihre Kommunikation klar, ehrlich und konsistent ist. Aussagen müssen mit den tatsächlichen Unternehmenswerten übereinstimmen, um Missverständnisse zu vermeiden und dem Kunden ein authentisches Erlebnis zu bieten.

• Aufbau von Communities: Eine starke Community, zu der Mitarbeiter, Kunden und Partner gehören, trägt dazu bei, ein vertrauensvolles Umfeld zu schaffen, das innovative Ideen und Feedback fördert.

• Langfristige Beziehungen: Statt kurzfristiger Transaktionen sollten Unternehmen den Fokus auf den Aufbau langfristiger Beziehungen legen. Dies kann durch regelmäßige Interaktionen, den Austausch von Ressourcen und die Bereitstellung von Mehrwert über die Verkaufsphase hinaus geschehen.

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B2B Marketing 2026 – Visionen, Trends & Strategien

B2B Marketing Trend 3: Die Entwicklung zum Knowledge Marketing

Der Trend zu Knowledge Marketing hat sich als bedeutender Paradigmenwechsel im B2B Marketing etabliert. Mit dem Übergang zu Knowledge Marketing können Unternehmen ihre Inhalte so strukturieren, dass sie auf datengestützten Erkenntnissen basieren. Dies geht über die bloße Darstellung von Produktinformationen hinaus. Stattdessen erfordert es, dass Unternehmen Lösungen anbieten, die echte Pain Points ihrer Zielgruppe adressieren.

Dazu gehört:

• Etablierung von Content Hubs: Diese Plattformen bündeln relevante Informationen und Fachwissen an einem Ort, um Entscheidern eine qualitativ hochwertige Anlaufstelle zu bieten und den Vertrieb zu unterstützen.

• Nutzung von Insights: Unternehmen müssen ihre Marketingstrategien flexibel gestalten, indem sie sich kontinuierlich an den sich ändernden Marktbedingungen orientieren und personalisierte Inhalte auf der Grundlage von datenbasierten Insights bereitstellen.

• Kollaboration mit Fachleuten: Die Zusammenarbeit mit Experten aus verschiedenen Branchen kann dazu beitragen, die Qualität und Relevanz der Inhalte zu steigern und sicherzustellen, dass diese in einem größeren Kontext sinnvoll sind.

B2B Marketing Trend 4: Lead Management im Wandel

Die Herangehensweise an Lead Management wird sich 2026 stark verändern. Martin Philipp, Co-CEO bei Evalanche, beschreibt einen entscheidenden Wandel: „Die Zukunft besteht nicht mehr nur aus der Generierung von Leads - wir müssen auch Strategien entwickeln, um diese Leads effektiv weiterzuverarbeiten.“

Qualität über Quantität

Die Schaffung engerer Verbindungen zu potenziellen Kunden wird prinzipiell wichtiger als die generelle Generierung von Leads. Die Ansätze könnten sich darauf konzentrieren, wie flexibel und intelligent Leads identifiziert und angesprochen werden können, unter Einsatz von Automatisierung und KI-gestützten Funktionen.

Führende Unternehmen setzen bereits heute auf:

• Datengetriebenes Lead Scoring: Die Analyse des Verhaltens von Leads in Echtzeit kann dazu beitragen, wertvolle Einblicke zu gewinnen und sicherzustellen, dass nur die relevantesten Leads verfolgt werden.

• Interne Zusammenarbeit: Eine engere Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb kann die Qualität der Leads ebenso verbessern wie die abstrakt gewonnenen Daten, die in den Kampagnen verwendet werden.

• Zielgerichtete Ansprache: Die Individualisierung der Ansprache aufgrund von Intent-Daten wird zu einem unverzichtbaren Bestandteil erfolgreicher Lead-Management-Strategien.

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B2B Marketing 2026 – Visionen, Trends & Strategien

B2B Marketing Trend 5: Die Bedeutung von Bewegtbild und audiovisuellen Inhalten

Bewegtbild wird 2026 als vorrangiges Kommunikationsmittel angesehen. Die Fähigkeit, visuelle Inhalte zu produzieren, die sowohl informativ als auch ansprechend sind, wird entscheidend für den Erfolg sein.

Die Nachfrage nach Videoinhalten, die authentisch und ansprechend sind, wächst. Susanne Trautmann, Go-to-Market Strategist bei Marketing Canvas, erläutert, dass der Hunger nach ergreifendem, glaubwürdigem Content steigen wird. Unternehmen sind gefordert, ihre Geschichten visuell ansprechend zu erzählen, um im überfüllten Markt hervorzustechen.

• Interaktive und ansprechende Formate: Videos, Erklärfilme und interaktive Medien sind nicht nur ansprechend, sondern fördern auch das Verständnis komplexer Themen und Produkte.

• Integration von Bewegtbild in die Strategie: Das Einbetten von Videos in E-Mail-Kampagnen, Social-Media-Beiträge und Webseiten kann die Engagement-Raten signifikant erhöhen und die Conversion optimieren.

• Menschliche Authentizität: Die persönliche Note in Bewegtbildinhalten wird entscheidend sein, um eine starke Verbindung zum Publikum herzustellen. Geschichten, die Emotionen wecken, werden eine wichtige Rolle spielen, um Resonanz und Engagement zu fördern.

B2B Marketing Trend 6: Die Evolution von PR im B2B

Im Jahr 2026 wird Online-PR an Bedeutung gewinnen. Unternehmen müssen digitale Plattformen strategisch nutzen, um Sichtbarkeit und Vertrauen zu schaffen. Rainer Grill, Leiter der Öffentlichkeitsarbeit bei ZIEHL-ABEGG, stellt fest, dass die Kommunikation nicht mehr als reine Verkaufspipeline betrachtet werden kann; stattdessen muss sie als strategisches Instrument gesehen werden, das die Beziehung zwischen Unternehmen und Öffentlichkeit qualifiziert.

• Echtzeitkommunikation: In der Welt der Instant-Communication wird es für PR-Fachleute unerlässlich sein, schnell und flexibel auf aktuelle Ereignisse und Trends jedweder Art zu reagieren.

• Zuhören und Verstehen: Eine der wichtigsten Fähigkeiten in der PR wird es sein, den Dialog mit verschiedenen Zielgruppen zu fördern - etwa durch Social Media, Events oder Podiumsdiskussionen - um Einblicke in deren Bedürfnisse und Erwartungen zu gewinnen.

• Vertrauensbildung: PR muss sich nicht nur auf die Vermittlung von Informationen konzentrieren, sondern auch darauf, ein vertrauensvolles Verhältnis zu Stakeholdern aufzubauen. Die Stakeholder-Interaktion ist heute so bedeutend wie nie, und echte Begegnungen erweisen sich als unverzichtbar.

Fazit

Die B2B Marketing Trends 2026 sind herausfordernd und werden große Veränderungen im B2B-Umfeld mit sich bringen. Künstliche Intelligenz, Vertrauen, Knowledge Marketing, der Wandel im Lead Management und die gestiegene Bedeutung von Bewegtbildinhalten stehen im Mittelpunkt der anstehenden Entwicklungen. Unternehmen, die proaktiv auf diese Trends reagieren und ihre Strategien anpassen, können sich nicht nur im Wettbewerbsumfeld behaupten, sondern auch als Vorreiter positionieren.

In einer Zeit, in der Sichtbarkeit, Vertrauen und Kundenbindung entscheidend sind, sollten Unternehmen stets das gesamte Bild im Auge behalten: Es ist nicht nur die Technologie, die zählt - es sind die Menschen, die hinter den Technologien stehen, und die Strategien, die sie zusammenschweißen. Die B2B-Welt ist auf dem Weg zu einer neuen Ära - sind Sie bereit, den Sprung zu wagen?

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