Lena Ulsenheimer

Tauchen Sie ein in die Welt des B2C und B2B E-Commerce, erfahren Sie alles über die Unterschiede zwischen Marktplätzen und Online Shops und erhalten Sie Tipps und Strategien für Ihren Arbeitsalltag.

Warum Marketing ohne Content nicht funktionieren kann, wie sich die Content Marketing Strategien der Unternehmen die letzten Jahre verändert haben und warum diese Sie erfolgreich machen können, erfahren Sie in diesem Guide.

Vermissen Sie es auch, das Netzwerken? Einfach mal wieder B2B Marketer aus anderen Unternehmen zu treffen und sich über aktuelle Themen auszutauschen? Auch wir bei marconomy sehnen uns schon seit Monaten nach dem Austausch mit unserer Community. Aus diesem Grund hatte das Team ein ganze besonderes Event geplant: das erste digitale Get together für B2B Marketer.

Lead Management zählt für die meisten B2B Marketer zu den größten Herausforderungen. Der erstmals hybrid stattfindende Lead Management Summit gibt Inspirationen und Impulse für digitalisiertes Lead Management und Kampagnenbeispiele aus der Praxis.

Wie muss Marketing in der aktuellen Situation aussehen? Ein Thema, mit dem sich viele unserer Referenten der diesjährigen B2B Marketing Days am 21. Oktober beschäftigten. Doch nicht nur sie, auch wir mussten im marconomy Team in den letzten Tagen einiges umkrempeln. In diesem Beitrag haben wir alle Learnings für Sie zusammengefasst.

Sprachassistenten, Videos und personalisierte Inhalte – das sind die größten Content Marketing Trends 2020. Eine aktuelle Studie befasst sich mit Content-Marketingstrategien von Unternehmen auf der ganzen Welt und gibt einen globalen Einblick in Content-Formate und -Kanäle sowie über Trends und Herausforderungen. Hier finden Sie die wichtigsten Ergebnisse.

Auf Grund von COVID-19 stellen zahlreiche Unternehmen auf Home Office um. Für viele Arbeitnehmer eine ganz neue Erfahrung, denn Home Office braucht vor allem eins: Einen strukturierten Ablauf. Im dritten Teil unserer Home Office Serie erhalten Sie von uns wertvolle Tipps und Rezepte, die Sie im Home Office problemlos umsetzen können, ohne die Zeit der Pausen zu überschreiten.

Spannenden Vorträgen lauschen, zwischendurch ein kleines Home-Workout und gleichzeitig Kontakte knüpfen – und das alles in Jogginghosen. Kann nicht sein? Doch! Bei den Live-Webinaren des marconomy Lead Management Summits am 1. und 2. April 2020. In diesem Beitrag haben wir alle Vorträge für Sie zusammengefasst.

Die Digitalisierung stellt den Vertrieb branchenübergreifend vor neue Herausforderungen. Was bleibt, was ändert sich? In diesem Beitrag spricht Prof. Dr. Schmitz unter anderem über die Herausforderungen, die dem Vertrieb im Rahmen der Digitalisierung begegnen und darüber, wie sich die Rolle des Vertrieblers in Zukunft ändern wird.

Entwarnung: Es gab gar keine Abmahnungen wegen der Marke „Webinar“, jedenfalls nicht vom Markeninhaber. Der Inhaber der DPMA-Marke „Webinar“ Mark Keller ließ über seine Kanzlei Legispro mitteilen, dass er gar keine Abmahnungen verschickt habe.

Die Corona-Pandemie hat Wirtschaft und Gesellschaft tiefgreifend verändert. Welche Auswirkungen hat die Corona-Pandemie auf die Zukunft des B2B-Vertriebs? Dieser Beitrag gibt Ihnen sechs Dinge an die Hand, mit denen sich Vertriebler befassen sollten.

Mit der voranschreitenden Digitalisierung der Arbeitswelt öffnen sich auch im Vertrieb völlig neue Möglichkeiten. Statt potenzielle Kunden anzurufen, findet heutzutage die erste Kontaktanbahnung oftmals auf Business-Netzwerken wie Xing oder LinkedIn statt.

Wo stehen Sie eigentlich mit Ihrem B2B Marketing; sind Sie zufrieden? Den eigenen Entwicklungsstand festzustellen, ist für viele B2B Marketer gar nicht so einfach. Ein aktueller Selbsttest inklusive eines Vergleichs mit anderen Unternehmen soll Ihnen dabei helfen, Ihren Reifegrad im B2B Marketing einzuschätzen.

Social Selling ermöglicht es Unternehmen und Verkäufern, ihr Publikum im Internet zu finden und mit ihren potenziellen Kunden zu kommunizieren. In diesem Artikel lesen Sie, warum Verkäufer Social Selling benötigen und wie man damit anfängt.

Newsletter haben sich ihren Platz im Kommunikationsmittel-Hollywood längst verdient. Die Potenziale können Unternehmen allerdings nur dann voll und ganz ausschöpfen, wenn es ihnen gelingt, genügend Empfänger langfristig zu generieren und zu begeistern. Die folgenden elf Tipps zeigen Ihnen, wie Sie erfolgreich und rechtskonform Newsletter-Abonnenten gewinnen.

Inspiriert durch meine Beratungspraxis und ganz aktuell durch die Teilnahme am sehr erfolgreich modifizierten Lead Management Summit im neuen Online-Format, möchte ich hier meine Gedanken zum aktuellen Stand der digitalen Transformation im Marketing und Vertrieb beschreiben. Wie ist der Status quo? Wer ist der Treiber und wo sind die Sollbruchstellen?

Die langfristigen wirtschaftlichen Auswirkungen der Corona-Krise sind noch lange nicht abzusehen. Aufträge bleiben aus, Umsätze gehen verloren und viele Unternehmen können nichts planen. Was sie aber tun können, um gut aufgestellt zu sein: Sie können ihre Vertriebsstrategie an die aktuelle Situation anpassen. Aber tun sie das auch? Das hat eine aktuelle Studie nun untersucht.

„Die Lage ist ernst“, sagte Bundeskanzlerin Angela Merkel in ihrer historischen Ansprache an die Nation. Und in der Tat, wirft das Corona-Virus seit Wochen seinen Schatten über uns und unseren Alltag. Wie lange dieser Zustand noch anhalten wird, ist unklar. Das schürt Ängste und Sorgen. Doch viel wichtiger: Wir können aus dieser beispiellosen Zeit auch viele Dinge lernen – Unternehmer, Marken, Selbstständige, Top-Manager. Das sind meine Top 5 Learnings.

Marketing für B2B-Produkte ist in vielen Fällen schwierig. Oft sind die beworbenen Waren technisch, weitgehend emotionslos und teuer: Das macht B2B-Marketing zumindest für Industrieunternehmen häufig zu einem Drahtseilakt.

In B2B-Branchen ist die Neukundenakquise per Postkarten Marketingkampagnen besonders erfolgreich, denn das traditionelle Medium bietet nicht nur einen gewissen Überraschungseffekt, sondern bereitet auch eine Vielzahl an Möglichkeiten.

Wie lassen sich ausgefallene Veranstaltungen digital realisieren? Nach Absage der LogiMAT und Hannover Messe mussten wir bei SALT Solutions schnell handeln. Nachdem nun die SALT Online-Messe stattgefunden hat, lohnt sich ein Blick zurück auf die Faktoren, die für den Erfolg der B2B-Messe zentral waren.

Spannenden Vorträgen lauschen, zwischendurch ein kleines Home-Workout und gleichzeitig Kontakte knüpfen – und das alles in Jogginghosen. Kann nicht sein? Doch! Bei den Live-Webinaren des marconomy Lead Management Summits am 1. und 2. April 2020. In diesem Beitrag haben wir alle Vorträge für Sie zusammengefasst.

Wie können im Zusammenspiel aus Marketing und Vertrieb relevante Kontakte generiert und zu Kunden entwickelt werden? Diese Frage beantwortete der diesjährige marconomy Lead Management Summit am 1. und 2. April in Form von Live-Webinaren. Einige Highlights haben wir hier für Sie zusammengefasst.

Messen fallen aus, Vertriebler können Kunden nicht mehr besuchen. Wir zeigen Ihnen, wie klassische B2B-Firmen und Mittelständler aus dem Home-Office innerhalb von nur vier bis sechs Wochen erfolgreich Leads über digitale Kanäle generieren können.

Customer Relationship Management (CRM) ermöglicht Unternehmen die Analyse von Daten bestehender und potenzieller Kunden. Sie helfen uns, eine Vorstellung davon zu bekommen, was die Kunden wirklich wollen, und Wege zu finden, um effektiv mit den bestehenden und potenziellen Kunden zu kommunizieren.

In den letzten Wochen wurden reihenweise große Messen abgesagt oder verschoben, zum Beispiel die Hannover Messe oder die OMR. Spätestens seitdem die Regierung öffentlich dazu angeraten hat, alle „nicht notwendigen“ Veranstaltungen (unter 1.000 Teilnehmern) abzusagen, ist auch dem letzten B2B Marketer bewusst: Corona hat enorme Auswirkungen auf die deutsche Wirtschaft.

In Krisenzeiten kommt es mehr denn je auf das Miteinander, auf gute Beziehungen, konstruktive Partnerschaften und gelebte Wertegemeinschaften an. In der Kommunikation wie im Handeln offenbaren sich jetzt Personality und Haltung von B2B-Unternehmen.

Der Geschäftskunde von heute ist nicht nur bestens informiert, bevor er eine Kaufentscheidung trifft, er ist zudem auch selbstbewusst und clever genug, seine Entscheidung stets zu hinterfragen. Schließlich ist das nächste Angebot nur noch einen Klick weit entfernt.

Sie wollen wissen, was Ihre Kunden wirklich wollen? Und am besten noch, bevor diese selbst wissen, dass sie es wollen? Kein Problem, Predicitve Intelligence macht das möglich. Was PI überhaupt ist und wie Sie es einsetzen können, erfahren Sie im Interview mit unserem Experten Dr. Uwe Seebacher.

Von der Spracherkennung bis zum autonomen Fahrzeug: Künstliche Intelligenz bietet scheinbar grenzenlose Möglichkeiten, und zugleich unabsehbare Risiken. Denken Sie KI jetzt neu und starten Sie mit Data-driven E-Commerce – zielorientiert und sicher.

Die Digitalisierung stellt den Vertrieb branchenübergreifend vor neue Herausforderungen. Was bleibt, was ändert sich? In diesem Beitrag spricht Prof. Dr. Schmitz unter anderem über die Herausforderungen, die dem Vertrieb im Rahmen der Digitalisierung begegnen und darüber, wie sich die Rolle des Vertrieblers in Zukunft ändern wird.

Warum sollen Ihre Kunden gerade bei Ihnen ordern? Und nicht bei Ihren Mitbewerbern? Was ist Ihr zentrales Nutzenversprechen an Ihre Kunden? Welches Alleinstellungsmerkmal haben Sie? Nachdem Sie bereits im ersten Teil der Artikelserie Ihre Kernkompetenzen entwickelt haben und Ihre Markenwerte im zweiten Part definiert haben, geht es nun um die Spitze der Markenpyramide: den USP.

Persönliche Kontakte, Messen, Pressekonferenzen – wenn all das nicht stattfinden kann, dann heißt es: neue Lösungen finden. Lösungen, die es ermöglichen, auch im virtuellen Raum einmalige Erlebnisse zu kreieren. Eine dieser Möglichkeiten sind so genannte Hybrid Shows. Effektvolle Live-Events, die Real und Virtuell kombinieren – und zwar in Echtzeit.

Mithilfe von Marketing Automation kann es Unternehmen gelingen, People-based Marketing umzusetzen. Erfolge erzielen sie damit jedoch nur, wenn sie zuvor die entscheidenden Erkenntnisse aus den Kundendaten ziehen, um Interessenten an jedem Berührungspunkt der Customer Journey echte Mehrwerte zu liefern.

In den vergangenen Monaten mussten sich Unternehmen rasant an die Auswirkungen von COVID-19 anpassen. Daten von über 70.000 HubSpot-Kunden geben Einblick in die weltweite Entwicklung von Marketing und Vertrieb.

Das Messe- und Eventgeschäft leidet unter der Coronakrise. Dass die Branche jedoch nicht stillsteht, zeigen die vielen digitalen sowie hybriden Alternativen, die sich in den letzten Wochen etabliert haben. Wir haben nachgefragt, wie B2B-Unternehmen damit umgehen. In diesem Teil: Christine Giek, von Syntegon Technology.

Wer im B2B-Marketing sehr spezifische Zielgruppen erreichen will, kann es mit Werbung auf LinkedIn oder Xing versuchen. Beide Plattformen sind besonders für Mittelständler interessant. Dieser Artikel bietet Ihnen sechs hilfreiche Praxistipps, um Ihre Zielgruppen zu finden und anzusprechen.

Datenschützer atmen auf: Nutzer müssen der Verwendung von Cookies künftig aktiv zustimmen. Doch was bedeutet das für Webseitenbetreiber? Und wie sieht es eigentlich mit dem Thema Third-Party-Cookies aus? Diese Fragen beantwortet Ihnen Sven Bornemann in folgendem Beitrag.

Was sind die B2B Marketing Trends 2021? Welche neuen Taktiken müssen B2B Marketer beachten, um auch in diesem Jahr die oberen Rankingplätze zu besetzen, die Zielgruppe mit Content zu begeistern und die Digitalisierung für eine bessere Kundenansprache zu nutzen?

Clubhouse ist eine Mischung aus Podcast, Telefonkonferenz und interaktives Radio. Jeder kann eine Talkrunde starten, anderen zuhören oder mitdiskutieren. Die neue App liegt voll im Trend. In diesem Beitrag zeige ich Ihnen, wie Sie diese für Ihre Marke nutzen können.

Dass WeChat Chinas populärste und meistgenutzte App ist, weiß inzwischen wohl jeder deutsche B2B-Marketingverantwortliche. Doch was genau sollten sie beachten, damit sich das eigene Unternehmen erfolgreich auf dem Kanal behauptet? Wir geben Tipps für den Einstieg.

Der aktuelle „Adobe Digital Trends 2020“-Report zeigt: In knapp jedem vierten deutschen Unternehmen hat die CX-Optimierung höchste Priorität. Aus diesem Grund zählt das Finden und Binden von CX-Fachkräften 2020 zu den wichtigsten Aufgaben. 26 Prozent planen außerdem weitere Investitionen in KI und maschinelles Lernen.

Alle B2B Marketer treibt dasselbe Ziel an: Wir wollen mit unserer Arbeit etwas bewirken, andere Menschen mit unseren Botschaften begeistern und ihnen erklären, wie unsere Produkte und Dienstleistungen ihre Probleme lösen können. Das hört sich einfach an, ist es aber nicht.

Jeder Chef brennt für sein Unternehmen. Schließlich hat er es mit großem persönlichem Engagement aufgebaut. Doch leider sind nicht immer alle Mitarbeiter genauso motiviert. Doch wie lässt sich in der täglichen Unternehmenspraxis ihren vielen Herausforderungen das eigene Engagement in eine motivierende Führung übertragen?

Wozu braucht man Marketing im B2B Bereich? Die Produkte verkaufen sich von alleine und außerdem kostet Marketing ohnehin nur Geld. Kommen Ihnen diese Aussagen bekannt vor? Dann sollten Sie sich auf den Weg vom Kostenfaktor Marketing hin zur Umsatzmaschine machen in Richtung B2B Marketing Excellence.

Das Messe- und Eventgeschäft leidet unter der Coronakrise. Dass die Branche jedoch nicht stillsteht, zeigen die vielen digitalen sowie hybriden Alternativen, die sich in den letzten Wochen etabliert haben. Wir haben nachgefragt, wie B2B-Unternehmen damit umgehen. In diesem Teil: Carsten Sichler von thyssenkrupp.

Es ist erschreckend all die COVID-19 Ratgeber zu lesen, die Ihnen vorhersagen, dass jetzt genau die richtige Zeit ist zu werben. Dabei kennen diese Experten weder Ihr Unternehmen noch Ihre bisherige Kommunikation. Nur weil sich Ihre Zielgruppe im Homeoffice befindet, freut sie sich noch lange nicht über jede Kommunikation oder Botschaft Ihrer Marke.

Jahresstrategien – auf der einen Seite absolut notwendig für die strategische Ausrichtung, die Budgetplanung und die Transparenz in einem Unternehmen. Auf der anderen Seite oft nicht flexibel genug, um kurzfristigen Herausforderungen gerecht zu werden.

Kleine und mittlere Industrieunternehmen waren beim Thema Social Media lange Zeit zurückhaltend. Das hat sich mittlerweile zwar etwas geändert, aber wenn wir beispielsweise an die Maschinenbaubranche denken, wird Social Media hauptsächlich von Weltkonzernen genutzt.

Wie muss Marketing in der aktuellen Situation aussehen? Ein Thema, mit dem sich viele unserer Referenten der diesjährigen B2B Marketing Days am 21. Oktober beschäftigten. Doch nicht nur sie, auch wir mussten im marconomy Team in den letzten Tagen einiges umkrempeln. In diesem Beitrag haben wir alle Learnings für Sie zusammengefasst.

Im „B2B Hero“ Podcast sprechen wir alle 14 Tage mit spannenden Gästen, die uns in einem lockeren Gespräch einen Einblick in ihre Arbeit in Marketing, Kommunikation und Vertrieb in Industrie- und Technologieunternehmen geben. In dieser Folge haben wir einen ganz besonderen Gast: Unsere Head of marconomy Julia Oppelt.

Die Webanalyse ist ein wichtiges Werkzeug, um den Traffic auf einer Seite zu untersuchen, den Erfolg einer Website zu bewerten oder auch technische Probleme zu identifizieren. Wie steht es um die Nutzung von Google Analytics (GA) und wie betreibt man erfolgreich Webanalyse?

Das Potenzial im B2B E-Commerce ist für Hersteller enorm. Dennoch tun sich viele Unternehmen mit der digitalen Transformation schwer. Wie können junge Start-ups sie effektiv beim Wandel unterstützen und was gilt es zu beachten?

Trotz massenhafter Nutzung sozialer Medien, besonders in COVID19-Zeiten, tun sich B2B-Unternehmen häufig schwer mit LinkedIn & Co und allzu oft wird das Fazit gezogen, dass es nicht funktioniert. Klingt nach einer Diskrepanz? Ist es auch!

Corona ist nicht nur Beschleuniger für Digitalisierung und Agilität. Die Krise zwingt viele Unternehmen dazu, sich als Ganzes neu aufzustellen, um fit für die Zukunft zu werden. Das betrifft Geschäftsmodelle, organisationale Strukturen und Führungsverhalten. Ein Transformation Canvas kann helfen, die dazugehörigen Prozesse für alle im Unternehmen sichtbar zu machen.

Im „B2B Hero“ Podcast sprechen wir alle 14 Tage mit spannenden Gästen, die uns in einem lockeren Gespräch einen Einblick in ihre Arbeit in Marketing, Kommunikation und Vertrieb in Industrie- und Technologieunternehmen geben. In dieser Folge bei uns zu Gast: Norbert Schuster.

Viele sehen Facebook für B2B-Werbung als nicht geeignet an. Und ja, es ist etwas kniffliger als im B2C, aber es ist möglich! In diesem Artikel zeige ich anhand eines Beispiels, wie Sie auch im B2B Marketingerfolge auf Facebook feiern können.

In dem heutigen wettbewerbsorientierten Markt stellt die digitale Transformation nicht länger eine mögliche Option, sondern eine notwendige Voraussetzung dar. Für Unternehmen ist es unverzichtbar sich gegenüber neuen Technologien zu öffnen und mit dem Wandel Schritt halten zu können.

Die klassischen Vertriebskanäle wie Messen oder Kaltakquise stehen aufgrund der momentanen Situation vorwiegend im Hintergrund. Zudem werden die Kaufabschlüsse der Unternehmen begründet weniger, viele sind eher zurückhaltend und warten die Entwicklungen der Krise ab.