Spätestens durch die Pandemie sind B2B-Unternehmen gezwungen, sich mit bereits bekannten Herausforderungen auseinanderzusetzen. Enige aktuelle Studien zeigen, dass viele Kunden die digitale Interaktion der physischen vorziehen. Andere Studien zeigen wiederum, dass der traditionelle Weg der effektivere ist. Widerspruch oder nicht? Wohin geht der Trend?

Fakt ist, dass B2B-Unternehmen noch nicht die digitale Reife besitzen, um ihre Vertriebsstrategien an die neuen Gegebenheiten anzupassen. Wo liegen also Chancen und Risiken bei der Diversifizierung der eigenen B2B-Vertriebskanäle?

Das Whitepaper gibt Aufschluss über folgende Punkte:

• Digitale Wege zum Markt

• Drei wesentliche digitale Optionen: Markplätze, Online-Reseller und Direkter Online-Handel

• Mögliche Szenarien und erste Schritte