Mit Funnel Management systematisch Umsatzziele erreichen

marconomy Seminare Mit Funnel Management systematisch Umsatzziele erreichen

07.11.2023 Von Kathrin Klima 2 min Lesedauer

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Kaufprozesse verlaufen im B2B schon seit Jahren alles andere als linear. Zeit also, den eigenen Lead Management Prozess genauer unter die Lupe zu nehmen und im Funnel Management zu denken.

Im zirkulären Funnel® Management wird der Marketing Funnel sowie der Sales Funnel der Kunden zirkulär betrachtet(Bild: frei lizenziert / Unsplash) — Im zirkulären Funnel® Management wird der Marketing Funnel sowie der Sales Funnel der Kunden zirkulär betrachtet
(Bild: frei lizenziert / Unsplash)

Der Lead Management Prozess wird seit jeher häufig linear dargestellt. Dabei zeigt die Realität häufig ein anderes Bild: Lead Management verläuft alles andere als linear. Gründe dafür sind beispielsweise die verschiedensten Touchpoints oder auch Einstiege in die Journey. Daher muss dieser Prozess erweitertet werden. Eine Lösung hierfür liegt im zirkulären Funnel® Management.

Über das Funnel Management

Der zirkuläre Funnel®. (Bild: Marketing ROI Experts) — Der zirkuläre Funnel®.
(Bild: Marketing ROI Experts)

Im zirkulären Funnel® Management wird der Marketing Funnel sowie der Sales Funnel der Kunden zirkulär betrachtet, heißt also um bestimmte Nebenstränge ergänzt (wie im Bild nebenan dargestellt). Funnel Management erweitert daher das klassische Lead Management um eine ganzheitliche Sichtweise und neue Methoden, wie zum Beispiel der 3V-Methode. Damit finden Marketer und Vertriebsmitarbeiter außerdem Schwachstellen im eigenen Funnel und können so Conversion Rates in Höhen befördern.

Wie Sie diesen Funnel genau aufbauen können und warum das Marketing und Vertrieb stärker zusammenschweißt, das erfahren Sie im Seminar „Funnel Management erfolgreich umsetzen – Wie Marketing und Vertrieb systematisch Umsatzziele erreichen“.

Das passende Seminar bei marconomy

Im zweitägigen Online-Seminar lernen Sie von unserem Referenten Lutz Klaus alles, was Sie über das Funnel Management wissen müssen, um für die Zukunft gerüstet zu sein.

Folgende Aspekte werden Sie erfahren:

Der zirkuläre Funnel®: Hintergrund, Bedeutung und Chancen

Bedarfsgerechte Planung

3-V Methode: Verstärken | Verbreitern | Versiegeln

Von Influencer -Marketing über KI bis zum Social Selling: Welche Maßnahmen Marketing und Vertrieb je nach Ziel umsetzen sollten

Möglichkeiten für Umsatzsteigerungen

Lead Management als Fundament für Funnel Management

Der kopflastige Funnel

Der bauchige Funnel

Funnel Management im eigenen Unternehmen erfolgreich umsetzen

Um den Teilnehmern größtmögliche Flexibilität zu ermöglichen, findet die Weiterbildung als Online-Seminar vom 07. - 08.05.2024 statt. Wer dabei sein möchte, sollte sich beeilen. Es sind nur noch wenige Plätze frei.

Sie haben an unserem Seminartermin keine Zeit? Dieses Seminar können Sie auch als Inhouse-Schulung für Ihr ganzes Team buchen.

Weitere Informationen zum Seminar und zur Anmeldung finden Sie hier.

Funnel Management erweitert das klassische Lead Management um eine ganzheitliche Sichtweise und neue Methoden, so beispielsweise den zirkulären Funnel®. (Bild: frei lizenziert)

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Stand: 08.12.2025

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