Was früher im Vertrieb gut funktionierte – telefonische und persönliche Kaltakquise – spielt heute kaum mehr eine Rolle. Die Einkaufsprozesse der Kunden verlagern sich immer mehr ins Internet. Der Vertrieb braucht neue Ansätze: Digitalisierung und Automatisierung!

Dass der E-Commerce hier das erste Mittel der Wahl ist, steht außer Frage. Es gibt allerdings zahlreiche Ansätze, wie Unternehmen den Vertrieb digitalisieren können. Eine Option ist der OCI-Punchout. Hierbei handelt es sich um eine Schnittstelle, die den Kaufvorgang ins ERP-System verlagert und die Effizienz der Einkaufsprozesse im B2B signifikant vereinfacht und verbessert.

Welche Vorteile dieser Ansatz hat und wie er die Kundenbindung stärkt, lesen Sie im Whitepaper:

• Was ist ein OCI Punchout?
• Welche Punchout-Standards existieren?
• Welche Vorteile entstehen?
• Mit welchen Nachteilen ist zu rechnen?
• Mit welchem Aufwand müssen Sie rechnen?