Im „B2B Hero“ Podcast sprechen wir alle 14 Tage mit spannenden Gästen, die uns in einem lockeren Gespräch einen Einblick in ihre Arbeit in Marketing, Kommunikation und Vertrieb in Industrie- und Technologieunternehmen geben. In dieser Folge bei uns zu Gast: Markus Weinländer.

Die Dynamik rund um Künstliche Intelligenz (KI) verändert nicht nur Geschäftsmodelle, sondern auch die Logik digitaler Sichtbarkeit. Besonders im B2B Marketing wird dieser Umbruch deutlich: Etablierte Kanäle wie die organische Suche verlieren an Wirkung, während gezielte Distributionsstrategien in den Vordergrund rücken. Was lange als gesetzt galt, steht damit plötzlich infrage.

In einer Zeit, die von wirtschaftlicher Volatilität, steigenden Kosten, Planungsunsicherheit und der rasanten digitalen Transformation durch KI geprägt ist, benötigen Marketing-Verantwortliche in der Industrie mehr denn je verlässliche Orientierungspunkte und Benchmarks.

Lead Management ist kein Admin Job mehr — es ist der Wachstumshebel von Marketing und Vertrieb. Doch in Zeiten der Content Flut und steigender Erwartungen reicht gutes Handwerk nicht aus: KI verändert, wie wir Leads identifizieren, bewerten und qualifizieren. Beim Lead Management Summit am 15. April 2026 im VCC Würzburg treffen Praxisbeispiele auf KI Perspektiven — inklusive der Eröffnungs Keynote „Instant Creative Intelligence“ von Niklas Volland am Vorabend.

In großen Industrieunternehmen entstehen täglich zahlreiche Kommunikationsinhalte, von Presseinformationen über Social-Media-Beiträge bis hin zu internen Kommunikationsformaten. Ohne klare Struktur drohen Themen jedoch schnell unkoordiniert nebeneinander zu laufen. Ein Beispiel aus der Stahlindustrie zeigt, wie eine strategische Themenarchitektur und der Einsatz einer geeigneten Plattformlösung zu deren Umsetzung dabei helfen können, Kommunikation zu bündeln, Inhalte gezielter auszurichten und den Einsatz von KI sinnvoll zu unterstützen.

Viele B2B Unternehmen investieren in Produkte, Kampagnen und CRM-Systeme – und scheitern dennoch am Cross-Selling. Der Grund liegt selten in fehlenden Angeboten. Er liegt in der Art, wie Vertriebsorganisationen gebaut sind. Was die Energiebranche dabei lehrt, ist übertragbarer, als man denkt. Nils Brettschneider von Taktsoft Energy erklärt, wie man Vertrieb über Spartengrenzen hinaus effektiv organisiert.

Die digitale Suche erlebt aktuell ihre bisher größte Transformation und verändert sich schneller als jede andere digitale Disziplin. Klassische Keywords, Text-Snippets und zehn blaue Links werden ergänzt, oder perspektivisch verdrängt, durch direkte KI-Antworten auf der Suchergebnisseite. Neue Player wie ChatGPT, Perplexity oder Gemini geben die Antworten direkt und machen den Besuch der Quellen unnötig.

Disruption, Künstliche Intelligenz, verschobene globale Marktkräfte und eine zunehmende Häufung internationaler Krisen stellen insbesondere mittelständische B2B Unternehmen im DACH-Raum vor eine zentrale Herausforderung: Marketingkommunikation muss heute gleichzeitig skalierbar und lokal wirksam sein.

Der Qualtrics Consumer Experience Trends Report 2026 zeigt: KI, Personalisierung und Datenschutzlücken untergraben das Vertrauen von Kunden. Und reine CX-Verbesserungen reichen nicht aus, um sie zu halten.

Im Gegensatz zur Preisbindung bei Büchern, gibt es für die meisten B2B Produkte keine feste Regelung zur Preisgestaltung. Viele Händler greifen daher mithilfe von Algorithmen auf Preisdifferenzierung oder Preisdynamisierung zurück. Doch dass die Kundenbeziehung aufgrund von solchen Methoden leiden kann, sollte auch bedacht werden.