Was hat Marketing für Software mit Pinguinen zu tun?

B2B Marketing Days 2024 Was hat Marketing für Software mit Pinguinen zu tun?

23.09.2024 Das Gespräch führten Moritz Ollmert und Manuela Kohlhas 2 min Lesedauer

Anbieter zum Thema

Vogel Corporate Solutions GmbH

schoesslers GmbH

HRtbeat GmbH

Vielleicht sind sie über die Überschrift dieses Artikels kurz gestolpert. So ging es mir auch, bevor ich mit Manuela Kohlhas über ihren Vortrag auf den B2B Marketing Days gesprochen habe. Sie verrät uns im B2B Hero Podcast, was es mit der geheimnisvollen Verbindung auf sich hat.

Pinguine und Software – das ist auf den ersten Blick eine etwas merkwürdige Kombination. Für Manuela Kohlhas von PTC ist sie in erster Linie ein Symbolbild für mehr Mut im Marketing. (Bild: frei lizenziert / Unsplash) — Pinguine und Software – das ist auf den ersten Blick eine etwas merkwürdige Kombination. Für Manuela Kohlhas von PTC ist sie in erster Linie ein Symbolbild für mehr Mut im Marketing.
(Bild: frei lizenziert / Unsplash)

Von der Startup-Enthusiastin zur Buyout-Strategin – so könnte man Manuela Kohlhas Werdegang zusammenfassen. Ihr Herz schlägt für eine Nische, vielleicht sogar für eine „nerdige“. Aktuell arbeitet sie für ptc, einem Player für B2B Enterprise Software Business. Dort sind die größten Herausforderungen ähnlich, wie in der Industrie: Komplexe Produkte, die viel Support und Erklärung bedürfen und die sich nicht ganz so einfach verkaufen lassen. Gerade deshalb ist eine langfristige Kundenbindung das oberste Ziel.

Mehr zum Thema

Wenn Sie jetzt neugierig geworden sind, was genau es mit den Pinguinen auf sich hat, dann finden Sie es heraus!

Jetzt reinhören:

Das erwartet Sie in der Folge:

Ab Minute 3:00: Vom Produkt zum Menschen – Bauen Sie Brücken!

Ab Minute 5:50: Humanizing the brand, aber trotzdem erfolgreich?

Ab Minute 9:50: Mit den Grundlagen beginnen

Ab Minute 12:35: Softskills sind genauso messbar, nur anders

Ab Minute 14:00: Kein „Sales und Servus“ und „Wer ist Ihr Felix?“

Ab Minute 15:30: Hard Facts zum Thema Brand aus dem Nähkästchen

Ab Minute 19:30: Was Pinguine und Software gemeinsam haben

Ab Minute 24:00: Haben Sie mehr Mut!

Während unseres Gesprächs kristallisierte sich eine Kernfrage heraus: „Warum sind Menschlichkeit, Emotion und vielleicht auch ein bisschen Mut gerade im B2B Marketing so wichtig?“. Manuelas Antwort: „Because people buy from people.“ Bei aller Technizität der Produkte und Dienstleistungen bewegen sich B2B Marketer, so wie Manuela Kohlhas, immer noch in menschlichen Umgebungen, in denen sie die eben diese komplexen Angebote vermarkten.

Sie mögen es lieber live?

Und wenn Ihnen das noch nicht genug ist, dann sichern Sie sich jetzt Ihr Ticket für die B2B Marketing Days 2024 und erleben Sie Manuela Kohlhas live auf der Bühne.

Impulsvortrag auf den B2B Marketing Days

Mehr zum Thema erfahren Sie im Impulvortrag von Manuela Kohlhas auf der großen Bühne bei den marconomy B2B Marketing Days vom 08. bis 09. Oktober 2024.

Jetzt mit dabei sein!

(ID:50147206)

Jetzt Newsletter abonnieren

Verpassen Sie nicht unsere besten Inhalte

Geschäftliche E-Mail

Bitte geben Sie eine gültige E-Mailadresse ein.

Mit Klick auf „Newsletter abonnieren“ erkläre ich mich mit der Verarbeitung und Nutzung meiner Daten gemäß Einwilligungserklärung (bitte aufklappen für Details) einverstanden und akzeptiere die Nutzungsbedingungen. Weitere Informationen finde ich in unserer Datenschutzerklärung. Die Einwilligungserklärung bezieht sich u. a. auf die Zusendung von redaktionellen Newslettern per E-Mail und auf den Datenabgleich zu Marketingzwecken mit ausgewählten Werbepartnern (z. B. LinkedIn, Google, Meta).

Stand: 08.12.2025

Es ist für uns eine Selbstverständlichkeit, dass wir verantwortungsvoll mit Ihren personenbezogenen Daten umgehen. Sofern wir personenbezogene Daten von Ihnen erheben, verarbeiten wir diese unter Beachtung der geltenden Datenschutzvorschriften. Detaillierte Informationen finden Sie in unserer Datenschutzerklärung.

Einwilligung in die Verwendung von Daten zu Werbezwecken

Ich bin damit einverstanden, dass die Vogel Communications Group GmbH & Co. KG, Max-Planckstr. 7-9, 97082 Würzburg einschließlich aller mit ihr im Sinne der §§ 15 ff. AktG verbundenen Unternehmen (im weiteren: Vogel Communications Group) meine E-Mail-Adresse für die Zusendung von redaktionellen Newslettern nutzt. Auflistungen der jeweils zugehörigen Unternehmen können hier abgerufen werden.

Der Newsletterinhalt erstreckt sich dabei auf Produkte und Dienstleistungen aller zuvor genannten Unternehmen, darunter beispielsweise Fachzeitschriften und Fachbücher, Veranstaltungen und Messen sowie veranstaltungsbezogene Produkte und Dienstleistungen, Print- und Digital-Mediaangebote und Services wie weitere (redaktionelle) Newsletter, Gewinnspiele, Lead-Kampagnen, Marktforschung im Online- und Offline-Bereich, fachspezifische Webportale und E-Learning-Angebote. Wenn auch meine persönliche Telefonnummer erhoben wurde, darf diese für die Unterbreitung von Angeboten der vorgenannten Produkte und Dienstleistungen der vorgenannten Unternehmen und Marktforschung genutzt werden.

Meine Einwilligung umfasst zudem die Verarbeitung meiner E-Mail-Adresse und Telefonnummer für den Datenabgleich zu Marketingzwecken mit ausgewählten Werbepartnern wie z.B. LinkedIN, Google und Meta. Hierfür darf die Vogel Communications Group die genannten Daten gehasht an Werbepartner übermitteln, die diese Daten dann nutzen, um feststellen zu können, ob ich ebenfalls Mitglied auf den besagten Werbepartnerportalen bin. Die Vogel Communications Group nutzt diese Funktion zu Zwecken des Retargeting (Upselling, Crossselling und Kundenbindung), der Generierung von sog. Lookalike Audiences zur Neukundengewinnung und als Ausschlussgrundlage für laufende Werbekampagnen. Weitere Informationen kann ich dem Abschnitt „Datenabgleich zu Marketingzwecken“ in der Datenschutzerklärung entnehmen.

Falls ich im Internet auf Portalen der Vogel Communications Group einschließlich deren mit ihr im Sinne der §§ 15 ff. AktG verbundenen Unternehmen geschützte Inhalte abrufe, muss ich mich mit weiteren Daten für den Zugang zu diesen Inhalten registrieren. Im Gegenzug für diesen gebührenlosen Zugang zu redaktionellen Inhalten dürfen meine Daten im Sinne dieser Einwilligung für die hier genannten Zwecke verwendet werden. Dies gilt nicht für den Datenabgleich zu Marketingzwecken.

Recht auf Widerruf

Mir ist bewusst, dass ich diese Einwilligung jederzeit für die Zukunft widerrufen kann. Durch meinen Widerruf wird die Rechtmäßigkeit der aufgrund meiner Einwilligung bis zum Widerruf erfolgten Verarbeitung nicht berührt. Um meinen Widerruf zu erklären, kann ich als eine Möglichkeit das unter https://contact.vogel.de abrufbare Kontaktformular nutzen. Sofern ich einzelne von mir abonnierte Newsletter nicht mehr erhalten möchte, kann ich darüber hinaus auch den am Ende eines Newsletters eingebundenen Abmeldelink anklicken. Weitere Informationen zu meinem Widerrufsrecht und dessen Ausübung sowie zu den Folgen meines Widerrufs finde ich in der Datenschutzerklärung, Abschnitt Redaktionelle Newsletter.