Insolvenzwelle 5 günstige Neukunden-Booster für B2B Unternehmen

Anbieter zum Thema

Vogel Corporate Solutions GmbH

Liferay GmbH

schoesslers GmbH

In Deutschland hat die Zahl der Insolvenzen 2024 dramatisch zugenommen und auch 2025 könnte sich diese Tendenz fortsetzen. Besonders alarmierend ist der Anstieg der Großinsolvenzen, der viele mittelständische Unternehmen unter Druck setzt. In solchen Zeiten ist es entscheidend, auf eine effektive und kostengünstige Neukundengewinnung zu setzen.

Kosteneffiziente Marketingstrategien, wie beispielsweise gezielte Online-Kampagnen und strategische Partnerschaften, sind Schlüssel zur Kundenakquise ohne hohe Ausgaben. Immer wieder sieht man, dass viele Unternehmen in der Not glauben, sie müssen jetzt viel Geld in neue Maßnahmen stecken. Mit einem durchdachten Ansatz können jedoch auch in Krisenzeiten effektive Neukunden-Booster eingesetzt werden, ohne das Budget zu sprengen. In diesem Beitrag werden 5 günstige Neukunden-Booster für B2B Unternehmen vorgestellt.

1. Social Media als B2B Kanal einsetzen

Soziale Medien entwickeln sich zunehmend zu unverzichtbaren Plattformen für B2B Kommunikation. Besonders LinkedIn bietet zahlreiche Möglichkeiten, Geschäftskunden gezielt anzusprechen. Unternehmen können dort durch gezielte Beiträge, Ads und Networking-Aktivitäten ihre Reichweite erhöhen. Dabei erzielen kurze, informative Videos oder Erfolgsgeschichten besonders gute Ergebnisse: Sie schaffen Vertrauen, eine emotionale Bindung und drücken Expertise aus. Selbst mit einem kleinen Budget lassen sich auf diese Weise professionelle Kampagnen umsetzen, die potenzielle Neukunden ansprechen.

2. Empfehlungsmarketing für Geschäftspartner

Bestehende Kunden und Partner sind wertvolle Multiplikatoren im B2B Bereich. Umso wichtiger ist es, sich um diese Gruppe zu bemühen. Eine gute Möglichkeit stellen hierbei Empfehlungsprogramme dar. Unternehmen können ihren Bestandskunden unter anderem kleine Incentives, wie Rabatte auf Folgeaufträge, exklusive Dienstleistungen oder Dankeschön-Geschenke bei Weiterempfehlung, anbieten. Digitale Tools für Empfehlungsmanagement oder gezielte E-Mail-Kampagnen können diesen Prozess automatisieren und erleichtern.

Der Faktor Mensch in Zeiten von KI

5 B2B Branding Prognosen 2025

3. Kooperationen zwischen Mittelständlern stärken

Gemeinsamkeit schafft Stärke – genau darum geht es in Krisenzeiten: Strategische Partnerschaften zwischen mittelständischen Unternehmen bieten deshalb enormes Potenzial. Es geht darum, Kooperationen mit Unternehmen zu suchen, die dieselbe Zielgruppe bedienen, aber nicht in unmittelbarer Konkurrenz zueinander stehen. Beispielsweise könnte ein IT-Dienstleister mit einem Anbieter von Softwarelösungen zusammenarbeiten, um ein umfassenderes Angebot zu schaffen. Solche Allianzen ermöglichen Synergien, die den Vertrieb stärken und die Neukundengewinnung erleichtern.

4. E-Mail-Marketing gekonnt nutzen

Trotz neuer Kommunikationskanäle bleibt E-Mail-Marketing eine der effektivsten Methoden im B2B Geschäft. Durchdachte Kampagnen bieten eine direkte Ansprache potenzieller Geschäftspartner und fördern langfristige Beziehungen. Wichtig ist, bei den E-Mail-Kampagnen auf personalisierte Inhalte und die Platzierung eines klaren Call-to-Action zu achten. Heutzutage gibt es einige kostengünstige Lösungen für Einsteiger. Dazu zählen beispielsweise Tools wie Mailchimp oder ActiveCampaign, mit deren Hilfe Unternehmen E-Mails professionell erstellen und gezielt ausspielen können.

5. Optimierung der Google-My-Business-Präsenz

Auch im B2B Umfeld spielt lokale Sichtbarkeit eine wichtige Rolle. Eine gut gepflegte Google-My-Business-Seite kann dazu beitragen, die Auffindbarkeit in der regionalen Suche zu verbessern. Positive Bewertungen und aktuelle Inhalte – etwa über neue Projekte oder Dienstleistungen – erhöhen die Relevanz und wirken sich positiv auf die Akquise aus.

Resilienz durch strategische Ausrichtung

Die steigenden Insolvenzzahlen stellen den Mittelstand vor erhebliche Herausforderungen, doch durch proaktive Maßnahmen können Unternehmen nicht nur bestehende Beziehungen festigen, sondern auch neue Kunden gewinnen. Der Schlüssel liegt in einer gezielten, innovativen Strategie. B2B Unternehmen, die aktiv bleiben und auf langfristige Partnerschaften setzen, können sich selbst in Krisenzeiten behaupten. Am Ende gilt: Eine Krise ist immer auch eine Gelegenheit zur Neuausrichtung – der Mittelstand hat die Chance, gestärkt daraus hervorzugehen.

*Andreas Bäuerlein ist Online-Marketer mit langjähriger Erfahrung und der Geschäftsführer von ADS KING.

(ID:50324142)