Leadgenerierung How to Facebook Lead Ads – was Sie wissen müssen

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Die Generierung hochwertiger Leads ist für B2B Unternehmen eine entscheidende Ressource. Mit über drei Milliarden monatlich aktiven Nutzern auf der Plattform bieten Facebook Lead Ads eine herausragende Reichweite.

Dieser Artikel zeigt, wie Sie Facebook optimal nutzen, um hochwertige Leads zu generieren und in zahlende Kunden zu verwandeln. Der Einsatz von Facebook Lead Ads bleibt weiterhin eines der effektivsten Werkzeuge zur Leadgenerierung. Mit über drei Milliarden monatlich aktiven Nutzern allein im dritten Quartal 2023 zeigt Facebook, dass es weiterhin eine herausragende Reichweite bietet und somit eine ideale Plattform für die Leadgenerierung ist.

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Durch die Kombination der Macht von Leads mit der Reichweite von Facebook können Unternehmen auf der ganzen Welt qualitativ hochwertige Leads generieren und diese in zahlende Kunden umwandeln. In diesem Artikel werden wir zeigen, wie Sie die Leistung von Facebook Lead Ads maximieren können, um Ihr Geschäft voranzubringen und erfolgreich Leads zu generieren.

Was genau sind Facebook Lead Ads und welche Vorteile haben sie?

Facebook Lead Ads sind gezielte Werbeanzeigen von Facebook, die darauf abzielen, qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Unternehmen können mithilfe dieser Anzeigen Informationen von potenziellen Kunden sammeln, ohne dass diese die Meta-Plattform verlassen müssen.

Die Besonderheit liegt hierbei in der Benutzerfreundlichkeit. Beim Klicken auf die Anzeige öffnet sich ein vorausgefülltes Formular, gehostet auf den Meta Servern, ohne Ladezeiten. Nach dem Ausfüllen werden die Leads direkt ans Unternehmen weitergeleitet oder ins CRM-System integriert.

Mit präzisem Targeting und Re-Targeting sind Facebook Lead Ads ein leistungsstarkes Tool zur Leadgenerierung auf einer der größten Social Media Plattformen. Das erfolgreiche Erstellen erfordert sorgfältige Planung. So wird sichergestellt, dass die Zielgruppe angesprochen wird, und ansprechende Anzeigen sowie Leadformulare gestaltet sind.

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Ein weiterer Vorteil von Facebook Lead Ads liegt in der Anpassbarkeit der Formulare. Unternehmen können Abfragefelder modifizieren und konditionelle Fragen integrieren, um maßgeschneiderte Landingpages zu erstellen. Dies verschafft Facebook Lead Ads einen klaren Vorteil gegenüber herkömmlichen Landingpages mit begrenzten Anpassungsmöglichkeiten.

Facebook Lead Ads DSGVO

Beim Schalten von Lead Ads auf Facebook oder Instagram ist eine Datenschutzrichtlinie erforderlich. Diese informiert Personen darüber, wie ihre Daten verwendet werden. Die klaren Erläuterungen in der Richtlinie fördern das Vertrauen der Kunden.

Wenn Sie eine Lead Ad erstellen, müssen Sie eine URL zu Ihrer Datenschutzrichtlinie angeben. Diese kann nicht direkt zu PDFs oder Bildern führen, sondern sollte auf eine bestehende Richtlinie verweisen. Es ist wichtig, dass die Datenschutzrichtlinie präzise und wahrheitsgemäß ist.

Wie erstelle ich auf Facebook Lead Ads?

Die folgende Anleitung zeigt Ihnen, wie Sie Facebook Lead Ads im Werbeanzeigenmanager erstellen:

1. Öffnen Sie zunächst den Werbeanzeigenmanager.

2. Klicke Sie nun auf „+ Erstellen".

3. Wählen Sie Kampagnenziel „Leads“ aus und klicken Sie auf Weiter.

4. Pflegen Sie alle notwendigen Informationen ein: Fügen Sie nun alle erforderlichen Informationen hinzu, einschließlich der Kampagnendetails, A/B-Tests und des Advantage-Kampagnenbudgets.

5. Definieren Sie Ihr Performanceziel: Klicken Sie unter Performance-Ziel auf das Dropdown-Menü, um ein Performance-Ziel für Ihre Anzeige festzulegen. Bestätigen Sie mit „weiter“. Beachten Sie dabei folgende Hinweise:

• Maximierung der Leadanzahl: Liefern Sie Ihre Anzeigen an die Personen aus, die am wahrscheinlichsten ihre Kontaktinformationen mit Ihnen teilen, also Ihre relevante Zielgruppe.

• Maximierung der Conversion-Leads: Spielen Sie Ihre Anzeigen an die Personen aus, die am wahrscheinlichsten zu einer Conversion führen, nachdem sie ihre Kontaktinformationen mit dir geteilt haben. Es ist zwar nicht erforderlich, aber dennoch empfehlenswert, dass Sie Ihr CRM integrieren, bevor Sie diese Option auswählen, um qualitativ hochwertigere Leads zu erhalten.

6. Legen Sie unter „Facebook-Seite“ die Seite fest, die für die Lead Ad verantwortlich ist. Hinweis: Falls Sie zum ersten Mal eine Lead Ad über diese Seite schalten, klicken Sie auf Nutzungsbedingungen ansehen. Anschließend lesen Sie die Nutzungsbedingungen für

7. Vervollständigen Sie Ihre Angaben zu Budget und Zeitplan, Zielgruppe und Platzierungen. Hinweis: Bei Zielgruppen mit Personen unter 18 Jahren sind in den meisten Ländern die Targeting-Optionen eingeschränkt.

8. Bestimmen Sie das entsprechende Konto: Wählen Sie unter Identität Ihre entsprechende Facebookseite und gegebenenfalls Instagram-Konto aus. Sie können auf Konto verknüpfen klicken, um ein neues Instagram-Konto hinzuzufügen.

9. Konfigurieren Sie Ihre Facebook Lead Ad: Wählen Sie im Bereich „Anzeigenkonfiguration“ entweder Einzelnes Bild, Video oder Carousel aus.

10. Gestalten Sie Ihre Anzeige: Fügen Sie unter „Anzeigengestaltung“ Medien, eine Überschrift, eine Beschreibung und einen Call-to-Action zu Ihrer Werbeanzeige hinzu.

11. Bestimmen Sie die Destination Ihrer Anzeige. Legen Sie fest, wohin Personen nach einem Klick auf Ihre Anzeige geleitet werden sollen. Die verfügbaren Optionen für den Zielort Ihrer Kampagne (wie etwa Ihre Website oder ein Instant-Formular) hängen vom Conversion-Ort ab, den Sie in Schritt 5 festgelegt haben.

12. Richten Sie das Tracking ein: Klicken Sie unter Tracking auf Einrichten, um CRM-Events, Website-Events und App-Events einzurichten. So können Sie bei Bedarf auch Datensätze von Events im Auge behalten.

13. Vorgang abschließen: Klicken Sie auf Veröffentlichen, um Ihre Facebook Lead Ad zu veröffentlichen.

Eine schrittweise Visualisierung dieser Anleitung finden Sie in der untenstehenden Bildergalerie:

Bildergalerie

Bildergalerie mit 11 Bildern

Wie sieht eine gute Facebook Lead Ad aus?

• Kürze und Prägnanz: Die Lead Ad sollte kurz und prägnant sein, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu behalten. Lange Anzeigen könnten die Nutzer abschrecken, bevor sie überhaupt die wichtigen Informationen sehen.

• Starke Hook und ansprechender Einstieg: Beginne die Anzeige mit einer fesselnden Hook, die die Neugier weckt und die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich zieht. Ein ansprechender Einstieg ist der Schlüssel, um Nutzer dazu zu bringen, die Anzeige näher anzusehen.

• Wichtige Informationen in der Caption: Die Caption Ihrer Anzeige sollte die wichtigsten Informationen enthalten, um den Nutzern einen klaren Überblick zu geben. Dadurch können sie schnell entscheiden, ob die Anzeige für sie relevant ist.

• Klarer Call-to-Action (CTA): Ein effektiver Call-to-Action sollte kurz und prägnant sein. Der Nutzer sollte auf einen Blick verstehen, was von ihm erwartet wird. Ein klarer CTA sorgt dafür, dass die Nutzer wissen, was sie als nächstes tun sollen.

• Gesichter verwenden: Das Einbeziehen von Gesichtern in Ihre Anzeige kann dazu beitragen, die Aufmerksamkeit der Betrachter zu halten. Menschen sind von Natur aus sozial und fühlen sich zu Gesichtern hingezogen. Nutzen Sie diese Tatsache, um die Anzeige ansprechender zu gestalten.

• Scrollstopper: Um sicherzustellen, dass die Lead Ad aus der Masse heraussticht, sollten Elemente verwendet werden, die als "Scrollstopper" fungieren. Dies können auffällige Grafiken, Animationen oder ungewöhnliche visuelle Elemente sein, die die Nutzer dazu bewegen, anzuhalten und sich die Anzeige genauer anzusehen.

Im folgenden Beispiel wird verdeutlicht, wie eine erfolgreiche Facebook Lead Ad durch die genannten Aspekte aussehen kann:

Eine erfolgreiche Facebook Lead Ad kombiniert diese Faktoren, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen, relevante Informationen bereitzustellen und die gewünschten Handlungen zu fördern. Indem Sie diese Aspekte berücksichtigen, steigern Sie die Effektivität Ihrer Lead Ads und können somit qualitativ hochwertige Leads generieren.

4 Fehler, die Sie bei der Erstellung von Facebook Lead Ads vermeiden sollten

Nun wissen Sie, wie eine Lead Ad bei Facebook eingestellt wird und worauf Sie bei der Umsetzung achten sollten. Es folgen nun einige Fehler, die Sie bei der Erstellung von Ads tunlichst vermeiden sollten.

1. Falsches Kampagnenziel

Es ist ein lang gehegtes Vorurteil, dass B2B Leads nur auf Plattformen wie Xing und LinkedIn generiert werden sollten.Dabei ist es längst Fakt, dass Facebook und Instagram ebenfalls leistungsstarke B2B Plattformen mit größerer monatlicher Aktivität sind. Effektives Targeting auf diesen Plattformen kann qualitativ hochwertige Leads generieren.

2. Zielgruppe zu spitz

Alle sozialen Netzwerke bieten Kampagnenziele an, die Leads generieren. Lead Ads ermöglichen Datenerfassung innerhalb der Plattform. Ein häufiger Fehler ist die Überoptimierung der Zielgruppe. Die Wahl zwischen "Leadgenerierung" und "Conversions" ist entscheidend, und Tracking ist für den Erfolg unabdingbar.

3. Visual-Flut

Ein häufiger Fehler ist die Überfrachtung von Leads mit zu vielen Formularfeldern. Vier bis acht Felder sind optimal, wobei gezielte Qualifizierungsfragen wertvolle Einblicke ermöglichen. Relevante Mehrwertinhalte, wie exklusive Studien oder Webinare, sind entscheidend.

4. Das Lead Formular nicht gestalten

Dennoch spielen Visuals eine entscheidende Rolle in der Social-Media-Leadgenerierung. Die Anzahl der Formularfelder sollte zwischen vier und acht liegen, wobei Qualifizierungsfragen wichtige Informationen liefern. Kreative und visuell ansprechende Anzeigen sind unerlässlich, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen und die gewünschten Leads zu generieren.

Wo finde ich meine Facebook Leads?

Es gibt mehrere Wege, wie Sie Ihre Facebook Leads wiederfinden können. Eine Möglichkeit besteht darin, Ihr CRM-System zu verknüpfen, um die generierten Leads dort übersichtlich zu organisieren und eine effiziente Verwaltung sowie gezielte Nachverfolgung zu ermöglichen. Diese Integration mit dem CRM bietet den zusätzlichen Vorteil, eine direkte Übertragung der Leads aus Facebook Lead Ad-Kampagnen zu gewährleisten, was eine sofortige Reaktion und eine erhöhte Conversion Rate ermöglicht.

Alternativ dazu bietet sich auch die Optionen an im direkten Facebook Lead Center von Meta zu schauen, wo Sie auf eine speziell dafür vorgesehene Plattform zugreifen können, um Ihre Facebook Leads einzusehen und zu bearbeiten. Dies schafft eine umfassende und effektive Lösung für die Verwaltung Ihrer generierten Leads.

Trend: KI in der Leadgenerierung

Derzeit wird die umfassende Automatisierung von Kampagnen zur Leadgenerierung, unterstützt durch Meta Advantage, intensiv getestet. Unternehmen, die auf Lead-Generierung setzen, können nun KI-Technologien auf mehreren Ebenen ihrer Kampagnen anwenden, darunter Targeting, kreative Gestaltung, Platzierung und Budget. Diese Entwicklung zeichnet einen klaren Trend in der Branche ab, der darauf abzielt, die Gesamtleistung zu steigern und gleichzeitig Zeit- und Kosteneinsparungen zu erzielen.

Ein weiterer interessanter Ansatz liegt in der aktuellen Erprobung von Methoden, die darauf abzielen, die Arbeitsbelastung von Werbetreibenden zu minimieren. Dabei wird untersucht, wie sich sofortige Formulare für Facebook generieren lassen, basierend auf vorhandenen Inhalten von deren Websites. Diese Innovationen spiegeln die gegenwärtigen Entwicklungen in der Lead-Generierung wider und verdeutlichen den branchenweiten Fokus auf effiziente Nutzung von KI zur Optimierung von Kampagnenprozessen.

Einen guten Überblick über das aktuelle Vorgehen liefert dieses Video (englischsprachig):

Best Practices zur Leadgenerierung auf Facebook

Facebook Lead Ads sind eine effektive Methode zur Leadgenerierung und bieten Unternehmen die Möglichkeit, qualitativ hochwertige Leads direkt auf der Plattform zu generieren. Die Verbindung zwischen der enormen Reichweite von Facebook und der nahtlosen Benutzererfahrung bei der Interaktion mit den Anzeigen macht sie zu einem wertvollen Instrument im Marketing-Arsenal.

Der Erfolg von Facebook Lead Ads hängt von verschiedenen Faktoren ab, darunter das Targeting, die Anzeigengestaltung und die Verwendung klarer Calls-to-Action. Unternehmen sollten sorgfältig planen und überwachen, um optimale Ergebnisse zu erzielen.

Folgende Best Practices helfen Ihnen zudem bei der Umsetzung:

• Präzises Targeting: Identifiziere Sie Ihre Zielgruppe genau und nutze die umfangreichen Targeting-Optionen von Facebook, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen von den richtigen Personen gesehen werden.

• Kreativität und Relevanz: Ihre Anzeigen sollten kreativ gestaltet sein, aber gleichzeitig relevante Informationen enthalten, die die Nutzer ansprechen. Eine ausgewogene Mischung aus Ästhetik und Inhalt ist entscheidend.

• Mobile Optimierung: Da viele Facebook-Nutzer mobil unterwegs sind, ist die mobile Optimierung von Lead Ads unerlässlich. Stellen Sie daher sicher, dass Ihre Ads und Formulare auf mobilen Geräten reibungslos funktionieren.

• A/B-Tests: Führen Sie regelmäßige A/B-Tests durch, um herauszufinden, welche Elemente in Ihren Anzeigen am besten funktionieren. Es ist hilfreich, mit verschiedenen Überschriften, Bildern und Call-to-Actions zu experimentieren.

• Schnelle Follow-up Maßnahmen: Sobald Sie Leads generiert haben, ist es entscheidend, schnell zu reagieren. Nutze die gesammelten Informationen, um personalisierte Follow-up Nachrichten zu senden und die Interessenten zu Kunden zu konvertieren.

• Datenschutz und Transparenz: Da Sie personenbezogene Daten verarbeiten, ist es wichtig, die Datenschutzbestimmungen zu beachten und transparent über die Verwendung der Daten zu informieren.

• Monitoring und Anpassung: Behalten Sie die Leistung Ihre Lead Ads im Auge und passen Sie diese bei Bedarf an. Die Welt des Online Marketings entwickelt sich ständig weiter, daher ist kontinuierliches Lernen und Anpassen entscheidend.

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Fazit

Mit diesen Tipps und einer durchdachten Strategie können Sie die Leistung Ihrer Facebook Lead Ads steigern und erfolgreich Leads generieren. Facebook bietet eine Vielzahl von Tools und Möglichkeiten, um Unternehmen bei der Erweiterung ihres Kundenstamms zu unterstützen. Dabei ist die Nutzung von Lead Ads ein wichtiger Schritt in diese Richtung.

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