Lead Management Summit 2025 Kosten sparen UND wachsen – mit Marketing Automation

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Das Muster wiederholt sich: In wirtschaftlich unsicheren Zeiten werden Marketingbudgets mit als erstes gekürzt. Der Grund: Marketingmaßnahmen werden von der Geschäftsleitung häufig als nicht essenziell für das Kerngeschäft betrachtet. Woran das liegt?

In vielen B2B Unternehmen ist die Performance des Marketings noch immer intransparent, und Erfolge sind somit nicht wirklich erkennbar. Unpräzise Zieldefinitionen sowie fehlende übergreifende KPIs und Analytics tun ihr Übriges. Wenn das Marketing seinen Wert für das Unternehmen nicht nachweisen kann, fehlen schlichtweg die Argumente, um sich gegen solche Budgetkürzungen zu wehren. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie Marketingpotenziale im Unternehmen sichtbarer machen und gleichzeitig Kampagnen wirkungsvoller gestalten.

Denn genau hier liegt häufig das Problem: Bleibt der tatsächliche Nutzen von Kampagnen unklar, setzen Führungskräfte eher auf kurzfristige Liquiditätssicherung, statt in Marketing zu investieren. Kontinuierliches Marketing ist jedoch wichtig für die Kundenbindung und Markensichtbarkeit und sollte nicht als Kostenstelle, sondern als Umsatztreiber betrachtet werden. Klar ist: Unternehmen, die in Krisenzeiten weiterhin in Marketing investieren, haben oft einen Wettbewerbsvorteil – spätestens dann, wenn sich der Markt erholt. Lösungen für Marketing- und Vertriebsautomatisierung bieten dabei die Chance, Prozesse zu optimieren, Kosten zu senken und den Umsatz zu steigern.

So sparen Sie Kosten mit Automatisierung

Neben häufig hohen Mediabudgets sind es vor allem manuelle Prozesse, die die Kosten von Kampagnen in die Höhe treiben, beispielsweise die händische Qualifizierung von Leads oder das Nachfassen von Vertriebsgesprächen. Auch unpräzise Zielsetzungen und daraus resultierende halbgare Maßnahmen tragen zu hohen Ausgaben bei einer gleichzeitig niedrigen Erfolgsquote bei.

Wie Automatisierung hierbei unterstützen kann:

• Leadgenerierung und Nurturing: Dank automatisierter Funnels werden potenzielle Kunden gezielt angesprochen und Schritt für Schritt durch den Verkaufsprozess begleitet.

• Hyperpersonalisierung: Maßgeschneiderte Inhalte, die automatisiert zum richtigen Zeitpunkt an unterschiedliche Zielgruppen ausgespielt werden, steigern die Relevanz und Effektivität des Marketing-Contents.

• Sales-Automation: Mit integrierten CRM-Systemen werden wiederkehrende Vertriebsprozesse automatisiert und somit schneller und effizienter als manuelle Vorgänge.

• KPI-Dashboards: Sie liefern Echtzeit-Einblicke in die Kampagnen-Performance, lassen sich schnell und flexibel anpassen und sorgen so für eine optimale Budgetverteilung.

Lead Management Summit 2025

Conversion Rates langfristig erfolgreich steigern

Zahlen sprechen Klartext

Automatisierungslösungen können messbare finanzielle Vorteile bringen, weil sie Marketing- und Vertriebsprozesse deutlich effizienter und effektiver gestalten. Dies belegt auch eine Studie des E-Commerce Labs der ZHAW (Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften) aus dem Jahr 2023. Für 57 Prozent der beteiligten Unternehmen zeigte sich demnach ein großer Nutzen des Einsatzes von Marketing Automation in der effizienteren Gestaltung von Marketing- und Vertriebsprozessen.

Die Studie konstatiert außerdem, dass 78 Prozent der beteiligten Unternehmen einen großen oder mittleren Nutzen in einem höheren Return on Marketing Investment (ROMI oder ROI) sehen. 84 Prozent der Studienteilnehmenden bestätigen, dass sie dank Marketing Automation mehr Leads generieren. Diese Erkenntnisse bestätigen Unternehmen, die bereits auf Automatisierung in Marketing und Sales setzen, und sind Ansporn für die, die es noch nicht tun.

Automatisierung: Effizienz- und Wachstumstreiber in einem

Marketing Automation kann also jede Menge Zeit einsparen. Darüber hinaus profitieren Marketing und Sales aber auch von weiteren Vorteilen:

• Effizienzgewinne: Während Routineprozesse automatisiert ablaufen, gewinnen Mitarbeitende Zeit für strategische und wertschöpfende Aufgaben.

• Skalierbarkeit: Mit automatisierten Systemen können Marketing- und Vertriebsaktivitäten ausgeweitet werden – ohne dass dafür mehr Ressourcen eingesetzt werden müssen.

• Umsatzwachstum: Automatisierte Qualifizierungsprozesse als Basis für die gezielte Ansprache von relevanten „reifen“ Leads erhöhen die Wahrscheinlichkeit von Geschäftsabschlüssen.

• Transparenz: Die durchgängige Messbarkeit über alle Maßnahmen hinweg ermöglicht gezielte Optimierungen und ist die Basis für Erfolgsnachweise.

Automatisierung bietet also einen ganzen Strauß positiver Effekte: mehr Effizienz und Zeitersparnis sowie mehr Flexibilität und Skalierbarkeit – und nicht zuletzt mehr Wachstum durch optimale Prozesse. Mit Marketing Automation machen Sie den Wert des Marketings in Ihrem Unternehmen sichtbar und positionieren sich als relevanter, wertschöpfender Baustein im Lead Funnel. Beste Voraussetzungen also, um bei den nächsten Budgetkürzungen verschont zu bleiben.

Sie haben den Lead Management Summit 2025 verpasst?

Kein Problem! In unserem Nachbericht haben wir alle Sessions exklusiv für Sie zusammengefasst.

SAVE THE DATE: Der nächste LMS findet am 14. und 15. April 2026 live in Würzburg statt. Wir freuen uns auf Sie.

*Daniel Hertneck ist Geschäftsführer der Stuttgarter Digitalagentur Funntastic.

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