Lead Management Summit 2025 Social Selling in der Industrie – So erreichen Sie neue Zielgruppen auf LinkedIn

Anbieter zum Thema

Vogel Corporate Solutions GmbH

schoesslers GmbH

HRtbeat GmbH

Das Erschließen neuer Märkte abseits der bestehenden Kundenbasis ist eine der Königsdisziplinen im Marketing. Dieser Artikel gibt einen Einblick in die erfolgreiche Implementierung einer Social Selling Strategie auf LinkedIn, die es Wöhler Technik ermöglicht hat, neue Zielgruppen in Industriesegmenten zu gewinnen.

Mit einer starken Kundenbasis ist Wöhler Technik marktführend bei Mess-, Inspektions- und Reinigungslösungen im Handwerksumfeld. Neben vielen wertvollen Kunden im Handwerk, gibt es eine steigende Nachfrage aus der Industrie. Marketingseitig ließ sich die Industrie bisher jedoch nicht zielgerichtet aktivieren, da kein Draht zu Entscheidern bestand und der direkte Weg durch verschiedene Gatekeeper erschwert wurde.

Gleichzeitig erkannten wir, dass es viele Möglichkeiten gibt, die Produkte und Lösungen auch in der Industrie zu positionieren. Das schließt beispielsweise Qualitätsmanager, Predictive Maintenance Manager und Facility Manager aus der Lebensmittelindustrie und dem Maschinenbau ein und eröffnet neue Wachstumschancen.

Das Wöhler Vertriebsteam hat bisher stark auf traditionelle Methoden wie den Außendienst, Telefonakquise und Messepräsenz gesetzt. Doch die Industriezielgruppen zu erreichen, gestaltete sich über diese Wege schwieriger als gedacht. Die größeren Buying Center und die vielschichtige Unternehmensstruktur machten es schwerer, direkten Kontakt herzustellen.

Warum auf LinkedIn gesetzt wird

LinkedIn bietet eine einzigartige Möglichkeit, um Kontakte wie Qualitätsmanager, Predictive Maintenance Manager und Facility Manager direkt und ohne Umwege anzusprechen. Der Sales Navigator von LinkedIn ermöglicht zudem, potenzielle Kunden aus den gewünschten Industriesegmenten zu identifizieren und sich mit diesen direkt zu vernetzen.

Die Social Selling Strategie im Detail

Um die Chancen von LinkedIn bestmöglich zu nutzen, haben sich das Wöhler Marketingteam und das Industrievertriebsteam zusammengetan, um eine umfassende Social Selling Strategie zu entwickeln. Dabei wurden drei Social Seller aufgebaut, die mit eigenem Content auf LinkedIn aktiv sind. Jeder Social Seller konzentriert sich auf einen spezifischen Zielkunden, wie beispielsweise den Facility Manager. Der Aufbau des Netzwerks aus Zielkunden erfolgt über den LinkedIn Sales Navigator, wobei diverse Selektionskriterien genutzt werden, um die passenden Ansprechpartner in den Unternehmen und den jeweiligen Fachbereichen zu finden.

Die Content Planung der Social Seller erfolgt in enger Zusammenarbeit mit dem Marketing. Dabei werden die größten Pain Points der Zielkunden adressiert und mit den Wöhler Lösungen aus der Mess-, Inspektions- und Reinigungstechnik zusammengebracht.

Lead Management Summit 2025

Conversion Rates langfristig erfolgreich steigern

Zudem werden aktuelle Kundenbesuche, Erfolgsstorys und Erfahrungsberichte aus dem Vertrieb in die Content Produktion integriert. Durch regelmäßigen und persönlichen Content wird so das Vertrauen zu neuen Kontakten Schritt-für-Schritt aufgebaut. Gleichzeitig fördern wir die Interaktion, um zukünftig noch besser von den Anforderungen und Bedürfnissen der Industrie lernen zu können. Damit kann LinkedIn sowohl zur Leadgenerierung, als auch zu Marktforschungszwecken eingesetzt werden.

Da viele LinkedIn Nutzer eher zu den stillen Mitlesern gehören, sollte die Vertriebsarbeit nicht mit dem Veröffentlichen von Beiträgen enden. Nur durch eine gute Ansprache über Direktnachrichten lässt sich das volle Potenzial heben. Das Social Selling Team bietet hier weiterführende Informationen über Landingpages, Ratgeber oder Messe-Einladungen an. So wird eine zu aufdringliche Vertriebsmethodik vermieden und stattdessen neuen Kontakten ein flexibler Einstieg zur Wöhler Produktwelt angeboten.

Sie haben den Lead Management Summit 2025 verpasst?

Kein Problem! In unserem Nachbericht haben wir alle Sessions exklusiv für Sie zusammengefasst.

SAVE THE DATE: Der nächste LMS findet am 14. und 15. April 2026 live in Würzburg statt. Wir freuen uns auf Sie.

*Torben Fangmann ist Co-Founder von smovement und Dennis Haase ist Bereichsleiter Marketing bei der Wöhler Technik GmbH.

(ID:50351707)