Lead Management Summit 2025 Hop-On Hop-Off: Mit dem Lead Management Bus on Tour

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Lead Management ist wie eine aufregende Fahrt im Hop-On Hop-Off Bus: An verschiedenen Haltestellen steigen Menschen ein und an anderen wieder aus. Eine dieser Haltestellen ist der Lead Management Summit, der am 08. und 09. April 2025 in Würzburg stattfindet.

In der B2B Branche stehen Unternehmen oft vor komplexen, beratungsintensiven Produkten und langwierigen Kaufentscheidungsprozessen, die sich nur schwer digitalisieren lassen. Diese Herausforderungen können überwältigend erscheinen, doch in der Theorie besteht die Lösung darin, einen gut strukturierten und organisierten Lead Management Prozess zu etablieren. Dieser Prozess hilft dabei, (potenzielle) Kunden gezielt anzusprechen, ihre Bedürfnisse zu erkennen und sie durch die Customer Journey an verschiedenen Haltestellen des Kaufprozesses zu begleiten.

Stellen Sie sich den Lead Management Prozess als eine Hop-On Hop-Off-Busfahrt durch eine lebendige Touristenstadt vor. Zu Beginn ist der Bus leer – keine Kunden an Bord. An der ersten Haltestelle, dem ersten Touchpoint, steigen die ersten Gäste ein. Hier ist es wichtig, sie abzuholen und sie mit grundsätzlichen Infos zur Stadt und der Umgebung zu versorgen. An der ersten Sehenswürdigkeit steigen einige Gäste aus und verweilen dort, während neue potenzielle Kunden einsteigen.

Jetzt gilt es, sowohl die neuen Gäste abzuholen als auch die bereits sitzenden Passagiere bei Laune zu halten. Die Gäste, die an der ersten Haltestelle ausgestiegen sind, werden vom nächsten Bus wieder abgeholt und weitergefahren. Genauso verhält es sich im Lead Management: Unterschiedliche Kunden steigen an verschiedenen Touchpoints in den Lead Management Bus ein – alle mit unterschiedlichen Bedürfnissen und Erwartungen. Ihre Aufgabe ist es, jeden Passagier gut zu kennen und ihm alle Werkzeuge an die Hand zu geben, die er auf seiner Reise benötigt.

Gespräche während der Busfahrt

Eine Haltestelle auf dieser Lead Management Busfahrt ist der Lead Management Summit, der am 08. und 09. April 2025 im Vogel Convention Center in Würzburg live vor Ort stattfindet. Namhafte Industrieunternehmen wie KEBA Industrial Automation, Wöhler Technik GmbH, Rittal GmbH & Co. KG und Festo SE & Co. KG präsentieren ihre Best Practices im Bereich B2B Marketing und Vertrieb auf der Hauptbühne. Experten bieten in interaktiven Breakoutsessions Einblicke, wie sie Lead Management in ihren Unternehmen erfolgreich umsetzen, aktuelle Entwicklungen einbeziehen und bestehende Prozesse optimieren.

Der Charme einer solchen Busfahrt besteht nicht nur darin, Sehenswürdigkeiten abzuklappern, sondern auch neue Menschen kennenzulernen, sich auszutauschen und wertvolle Kontakte zu knüpfen. Der Fachkongress bietet zahlreiche Gelegenheiten dafür: Nach jeder Session und jedem Vortrag auf der Hauptbühne ist Zeit für Fragen eingeplant. Wer noch mehr Gesprächspartner möchte, findet zwischen den einzelnen Programmpunkten viele interessante Gelegenheiten zum Networking, insbesondere in den Kaffeepausen. Zum perfekten Ausklang des ersten Veranstaltungstags lädt marconomy abends zu einem Get Together mit allen Gästen und Experten ins industriell gestaltete Maschinenhaus auf dem Bürgerbräu Gelände in Würzburg ein. Hier kann entspanntes Networking stattfinden.

Der zweite Tag startet ebenfalls mit einer Networking-Gelegenheit: Bei einem Speed-Debating-Frühstück kommen Teilnehmer und marconomy Experten zu Themen rund um CRM, LinkedIn und Leads, DSGVO und Google Ads ins Gespräch. Danach geht es mit frischem Elan in das Programm des zweiten Kongresstags, der am Nachmittag mit dem Wrap-up endet.

Lead Management Summit 2024 im Rückblick

Das sind die Power Tools im Lead Nurturing

Line-Up: Die verschiedenen Stationen im Lead Management Bus

Wie in den Vorjahren ist es marconomy gelungen, eine Reihe namhafter Speaker mit hoher Expertise für die Veranstaltung zu gewinnen. Unter dem Motto „Aus der Praxis für die Praxis“ teilen die Experten ihr geballtes Wissen rund um das umfangreiche Thema Lead Management.

Dazu gehören Vorträge und Workshops aus den Bereichen:

• Marketing & Sales

• Leadgenerierung

• Lead Nurturing

• Lead Scoring

• Lead Routing

• Messbares Marketing Controlling

Teilnehmer, ganz gleich, auf welchem Wissensstand sie sich befinden, kommen auf ihre Kosten – für jedes Niveau, ob Anfänger oder Fortgeschrittene, ist etwas dabei.

Ein besonderes Highlight gleich zu Beginn des ersten Kongresstags: Die Initiative SchaltschrankGESTALTER. In ihrem Vortrag „Süppchen oder Menü? Warum wir als Wettbewerber gemeinsam kochen und trotzdem getrennt essen!“ zeigen Gabriele Geiger, Thomas Heberlein und Detlef Kloke, wie die SchaltschrankGESTALTER aus Marketing- und Sales-Perspektive gemeinsam und vorwettbewerblich Leads generieren. Ihr Zusammenschluss dient als Vorbild für die gesamte B2B Branche.

Wie ganzheitliches Lead Management in gemeinsamer Arbeit funktioniert, erklärt auch Dominik Heigemeir in seinem Vortrag „Vom Datenchaos zur strategischen B2B-Conversion – Einführung einer Customer Data Platform“. Seien Sie gespannt darauf, wie das Team von FESTO Kundendaten zentralisiert, Touchpoints verknüpft und so die Sales Conversion erheblich steigert.

Auf diese weiteren inhaltlichen Highlights dürfen sich die Teilnehmer freuen:

• Smartes Sales Enablement: Wie Sie Ihre Leads effizient in Opportunities verwandeln von Daniel Hertneck, Funntastic GmbH

• Espresso-Workshop Funnel Management: Von der Lead-Generierung bis zur Optimierung – So steigern Sie Ihre Marketing-Relevanz und sichern Ihre Budgets von Lutz Klaus, Marketing ROI Experts

• Vom Click zum Lead zum Umsatz: Ein Praxisbericht von Katharina Zangerle & Benjamin Hackl, KEBA Industrial Automation

• Social Selling in der Industrie wirksam verankern: Praxiscase Wöhler Technik von Torben Fangmann, smovement GbR & Dennis Haase, Wöhler Technik

• Customer Experience messbar machen: Daten nutzen, Kunden begeistern von Michelle Sprinz, MOSAIQ GmbH

• Die Top 12 internationalen Märkte für deutsche B2B-Unternehmen: Ihr Weg zu digitalem Wachstum von Nils Horstmann, eviom GmbH

• Spy Game - Lead Observation: Vom ersten Touchpoint bis zum treuen Kunden von Sabrina Dür, ADLON Intelligent Solutions GmbH

• B2B-Websites und Landingpages – Die Synergie von UX/UI-Design, Demand Generation und Lead Generation von Franko Schulz, Vogel Corporate Solutions GmbH

• Effizienz neu gedacht: Wie KI den Weg zu mehr Leads ebnet von Sandro Günther, Werbeboten Media GmbH

• Zielgerichtetes (Re-)Targeting im Marketingfunnel bei Rittal von Neele Höchst, Rittal GmbH & Co. KG

• „Master Water“ – Vom traditionellen Marketing für Wasserzähler zum integrierten digitalen Lead Management im Mittelstand von Jens Tinapp, Diehl Metering GmbH

• Picken Sie sich Ihre Rosinen aus über 250 Projekten im Lead Management von Sascha Albrink, sixclicks GmbH

• AI <3 Recruiting: Wie Sie mit ein paar Tricks den Recruiting-Funnel Ihrer HR-Kollegen mit Leads füllen von Stephanie Krüger & Nikolas Fleschhut, HRtbeat GmbH

• Marketing- und Sales-Automation als Effizienz-Booster – mehr Neugeschäft mit weniger Aufwand von Eleni Stavrakis und Daniel Hertneck, Funntastic GmbH

• Daten. Insights. Leads: Wie Marktforschung Ihre Lead-Generierung gezielt verbessert von Bettina Kriegl & Christian Otto, Vogel Corporate Solutions GmbH

• Nurturing-Prozesse und LinkedIn – eine geniale Kombination wie Currywurst und Pommes von Norbert Schuster, strike2 GmbH

Hinweis: Ein Eventprogramm ist niemals statisch, sondern befindet sich ständig in der Weiterentwicklung. Deshalb finden Sie das tagesaktuelle Programm ausschließlich auf der Homepage.

In der Welt des Lead Managements ist die Fahrtstrecke des Busses nie geradlinig – sie ist mit verschiedenen Haltestellen gespickt, an denen neue Chancen und Erkenntnisse auf Sie warten. Genau wie bei einer Hop-On Hop-Off Busfahrt haben Sie die Freiheit, ein- und auszusteigen, um die für Sie relevanten Informationen und Inspirationen herauszupicken. Besuchen Sie den Lead Management Summit 2025 und lassen Sie sich diese Gelegenheit nicht entgehen, um auf Ihrer Reise durch die B2B Landschaft wertvolle Kontakte zu knüpfen und Ihren Lead Management Prozess auf ein neues Level zu heben!

Hier geht's zur Anmeldung!

Ein herzliches Dankeschön an unsere Sponsoren und Aussteller: Funntastic GmbH, MOSAIQ GmbH, sixclicks GmbH, Statista GmbH, leadtributor GmbH, Vogel Corporate Solutions GmbH.

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