Wer nicht wagt, der nicht gewinnt Volatiler Markt erfordert Mentalitätswechsel im B2B Marketing

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Veränderungen der B2B Marketinglandschaft werden immer komplexer und schneller. Das erschwert es Marketingverantwortlichen, den Return on Investment ihrer Maßnahmen nachzuweisen. Neue LinkedIn-Daten zeigen, welche Kompetenzen jetzt entscheidend sind, um im Wettbewerb weiter bestehen zu können.

Fast die Hälfte der B2B Marketer weltweit muss ihre Marketingausgaben monatlich vor der Geschäftsführung rechtfertigen – das ergab eine neue LinkedIn Umfrage unter Marketingverantwortlichen. Während also der wirtschaftliche Druck auf Marketingverantwortliche wächst, werden Kaufzyklen im B2B Bereich immer länger und Einkaufsprozesse komplexer. Um in diesem anspruchsvollen Umfeld die Herausforderungen der Zukunft erfolgreich meistern zu können, müssen Marketers ihr Skill Set aktiv weiterentwickeln. LinkedIn hat in einer aktuellen Analyse die am stärksten nachgefragten Fähigkeiten im Marketing für dieses Jahr identifiziert.

Fünf essenzielle Skills im B2B Marketing

#1 KI-Kompetenz: Künstliche Intelligenz ist für Unternehmen mittlerweile ein wichtiger Faktor, um Wachstum zu fördern und Wettbewerbsfähigkeit zu sichern, und wird zunehmend in Marketingstrategien integriert. Für Marketer wird KI-Kompetenz daher immer mehr zu einer Schlüsselfähigkeit.

LinkedIn-Daten zeigen, dass CMOs die Unterstützung ihres Unternehmens bei der Integration von Künstlicher Intelligenz im nächsten Jahr als oberste Priorität sehen. Dabei betonen sie das Potenzial von KI, die Kreativität, Produktivität und Reaktionsfähigkeit in den Teams zu verbessern. Außerdem stellen 83 Prozent von ihnen eher KI-erfahrene Kandidaten ein, anstatt Bewerber mit mehr Berufserfahrung, die aber weniger vertraut im Umgang mit KI-Tools sind (LinkedIn Work Change Report).

#2 Marketing Budget Management: CMOs sind zunehmend gefordert, den Return on Investment (ROI) ihrer Marketingmaßnahmen und ihren Beitrag zum Unternehmenserfolg unter Beweis zu stellen. Damit rückt die Optimierung der Marketingausgaben stärker in den Fokus. Effektives Budgetmanagement ermöglicht es Marketern, informierte Entscheidungen zu treffen, die Leistung zu messen und die Unternehmensziele zu erreichen.

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#3 Kreative Content Erstellung: Die Entscheidungsprozesse im B2B Bereich sind länger und komplexer geworden. Daher ist es für Marken entscheidend, im Gedächtnis bestehender und potenzieller Kunden präsent zu bleiben. Kreative Ansätze sind dabei gefragter denn je. Im vergangenen Jahr haben über drei Viertel (76 Prozent) der B2B Marketingverantwortlichen in Deutschland sich bemüht, mutigere, kreative Ansätze zu entwickeln, und 54 Prozent konnten so das Engagement und die Conversions verbessern (LinkedIn 2024 B2B Marketing Benchmark).

#4 Kundenbeziehungsmanagement: B2B Kaufprozesse sind nicht nur komplexer als im B2C Bereich, sondern involvieren auch bis zu 20 Stakeholder. B2B Marketingverantwortliche sind dafür verantwortlich, Touchpoints und enge Kundenbeziehungen zu diesen Stakeholdern herzustellen, um im Wettbewerb erfolgreich zu bleiben.

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#5 Kampagnen Strategien: Angesichts der Komplexität der sich ständig wandelnden B2B Marketinglandschaft brauchen Marketer zielgerichtete und differenzierte Strategien, um auf die unterschiedlichen Prioritäten und Bedürfnisse aller beteiligter Stakeholder einzugehen. Nur durch maßgeschneiderte und innovative Strategien können B2B Marketer im wettbewerbsintensiven Markt bestehen bleiben.

Der Weg zu mehr Wettbewerbsfähigkeit im Marketing

Die Analyse spiegelt Entwicklungen wider, die genauso in der Marketingbranche Deutschlands und weltweit beobachtet werden können. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Marketer sich zunehmend mit innovativen Technologien wie Künstlicher Intelligenz auseinandersetzen und lernen, wie sie die Technologie in ihrem Job einsetzen können, um Produktivität und Kreativität zu steigern. Gleichzeitig liegt der Fokus immer mehr darauf, Ressourcen möglichst effizient einzusetzen und Budgets klug zu verwalten – der ROI rückt bei Entscheidungen zunehmend in den Mittelpunkt.

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Herausforderung ROI

LinkedIn Daten zeigen jedoch, dass fast 9 von 10 Vermarktern (87 Prozent) durch die immer länger werdenden B2B Kaufzyklen Schwierigkeiten haben, die langfristigen Auswirkungen einer Kampagne nachzuweisen. Während von der Geschäftsführung vor allem quantitative Metriken als Nachweis des ROI gefordert werden, sind viele B2B Marketer überzeugt, dass qualitative Kennzahlen stärkere Indikatoren für den Kampagnenerfolg darstellen. Hier ist ein Mentalitätswechsel erforderlich: Marketers müssen eng mit der Geschäftsführung zusammenarbeiten, um klar aufzeigen zu können, welche Kennzahlen die größtmögliche Wirkung erzielen.

Neue Fähigkeiten für den nachhaltigen Unternehmenserfolg

Mit dem wachsenden Druck auf Marketers, den ROI ihrer Maßnahmen nachzuweisen, wächst die Notwendigkeit, sich auf neue Trends und Technologien zu konzentrieren. Die von LinkedIn identifizierten Schlüsselfähigkeiten sind nicht nur unverzichtbar, um den aktuellen Anforderungen gerecht zu werden, sondern unerlässlich, um die Zukunft des Marketings aktiv mitzugestalten. Um im zunehmend komplexen B2B Umfeld erfolgreich zu sein, müssen Marketingverantwortliche ihre Strategien anpassen, kreative Ansätze verfolgen und datenbasierte Entscheidungen treffen. Nur so können sie sich als unverzichtbare Treiber für den Unternehmenserfolg etablieren.

*Henrik Ihlo leitet als Director LinkedIn Marketing Solutions DACH, das Advertising Sales Geschäft von LinkedIn in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

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