Von Mindset und Datenbasis – B2B Persona Marketing 2025

Der Podcast mit Hut Von Mindset und Datenbasis – B2B Persona Marketing 2025

10.01.2025 Das Gespräch führten Moritz Ollmert 1 min Lesedauer

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In der heutigen Folge des 15 Minuten Marketers erfahren Sie von Franko Schulz alles, was Sie zum vielerorts totgeglaubten Persona-Konzept wissen müssen, wie Sie es trotz allem 2025 noch gewinnbringend nutzen können und warum Daten und Mindset das Gebot der Stunde sind.

Die klassiche Zielgruppenarbeit reicht im modernen B2B Marketing oftmals nicht mehr aus. Franko Schulz erklärt Ihnen, was Personas mit dem Thema Mindset zu tun haben, und welche Rolle Daten dabei spielen. (Bild: frei lizenziert / Unsplash) — Die klassiche Zielgruppenarbeit reicht im modernen B2B Marketing oftmals nicht mehr aus. Franko Schulz erklärt Ihnen, was Personas mit dem Thema Mindset zu tun haben, und welche Rolle Daten dabei spielen.
(Bild: frei lizenziert / Unsplash)

Es ist 2025 und Sie verwenden noch Personas im Marketing? Diese Frage könnten Sie aktuell täglich so oder in ähnlicher Form in Publikationen zum Thema B2B Marketing lesen. In vielen dieser einschlägigen Veröffentlichungen wird die Persona zum antiquierten Konzept erklärt. Franko Schulz sagt dazu „Echt jetzt?“.

Eine etwas ausführlichere und dennoch kompakte Antwort lieferte mir der Experte im Zwiegespräch für unseren „Podcast für die Hosentasche“, den 15 Minuten Marketer. Wir blicken gemeinsam darauf, wie und warum Persona sich verändern muss, um zukünftig tragfähig zu sein. Antiquierten Vorstellungen von einzelnen, sozial geprägten Konstruktionen gepaart mit persönlichen Vorlieben oder dem Lieblingswein kehren wir dabei den Rücken. Das heißt nicht, dass echte Verbindungen zwischen Ihnen, Ihrem Sales und Ihren Kunden nicht nach wie vor wichtig sind.

Vielmehr geht es darum, endlich zu erkennen, dass der Fokus beim Thema Persona fortan nicht auf einzelnen, theoretisch erdachten Konstrukten liegen darf, sondern auf der Einstellung und Gesinnung Ihrer Zielgruppe. Man könnte neudeutsch auch sagen: Es geht ums Mindset.

Im B2B Marketing wird oft mit den klassischen Zielgruppen gearbeitet – doch das reicht schon lange nicht mehr aus! Sie müssen Ihre Kunden nicht nur kennen, sondern auch verstehen. Das gelingt Ihnen mit Hilfe sogenannter datenbasierter Mindset Personas. (Bild: Pexels)

Nun ist auch die Idee einer Mindset Persona im Jahr 2025 keineswegs neu, findet aber noch längst nicht flächendeckend Anwendung. Warum das so ist, und was Sie tun können, damit sich das ändert, erfahren Sie in der aktuellen Podcastfolge.

Tipp vom Profi: Professor Jens Böcker, selbst Consultant aber auch Lehrender an der Hochschule Rhein-Bonn-Sieg, erklärt in seinem Expertenstatement, warum eine grundlegende Datenbasis im Marketing allgemein, und in Bezug auf Persona im Besonderen essenziell ist.

Worauf warten Sie noch? Wir jedenfalls warten auf Sie und freuen uns über 15 Minuten Ihrer Zeit. Es geht auch wirklich ganz schnell. Versprochen.

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Stand: 08.12.2025

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