Local SEO im B2B Warum B2B Unternehmen nicht auf Local SEO verzichten sollten

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Wer Kundinnen und Kunden vor Ort gewinnen möchte, muss in lokale SEO investieren. Und das gilt nicht nur für Friseure und Restaurants. Hier erfahren Sie, wie auch B2B Unternehmen profitieren und warum Local SEO gerade in Zeiten der KI wichtig bleibt.

Mit der lokalen Suchmaschinenoptimierung lässt sich effektiv ein Kundenstamm in der Region aufbauen, man punktet damit aber zum Beispiel auch bei Bewerberinnen und Bewerbern. Dieses Potenzial sollten sich B2B Unternehmen nicht entgehen lassen.

Was ist Local SEO?

Das Ziel von Local SEO ist es, für ortsbezogene Suchanfragen in der Google Suche möglichst weit vorn zu erscheinen. Typische Beispiele sind Anfragen wie “autowerkstatt berlin” oder “personalagentur münchen”. Aber auch Anfragen ohne explizite Ortsnennung, bei denen Google eine lokale Intention vermutet, etwa “china restaurant”, fallen in den Zuständigkeitsbereich von Local SEO.

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Besonders begehrt ist dabei ein Platz im sogenannten “Local Pack” (auch “Local Snack Pack” genannt): Das sind drei hervorgehobene Unternehmenseinträge am Beginn der Google-Ergebnisse, die gemeinsam mit der Map angezeigt werden.

Um bei einer lokalen Suche gut abzuschneiden, kommen zum einen bewährte Strategien aus der allgemeinen SEO zu Einsatz, beispielsweise:

• Backlinks aufbauen

• OnPage-Optimierung mit sauberer Verwendung von Keywords

• logische Website-Struktur und sinnvolle interne Verlinkungen

• schön aufbereiteter Content, der die Suchintention trifft

• eine hervorragende User Experience

Zum anderen gibt es auch ein paar Punkte, auf die man in der Local SEO besonders achten muss, etwa ein optimiertes Google-Unternehmensprofil (früher: “Google My Business”), Unternehmensnennungen, Bewertungen und Erstellen von Local Landingpages.

So weit, so gut. Was sind nun speziell die Gründe, warum B2B Unternehmen sich der Disziplin der lokalen Suchmaschinenoptimierung widmen sollten?

Viele B2B Unternehmen bedienen (auch) Kunden vor Ort

Der erste und vielleicht simpelste Grund ist, dass auch im B2B Bereich lokale Kundenbeziehungen eine Rolle spielen. Natürlich ist dies wesentlich von der Branche und den speziellen Produkten bzw. Dienstleistungen abhängig. Wer Software vertreibt, ist vermutlich weniger von Kunden in der Nähe abhängig.

Zahlreiche B2B Unternehmen verkaufen aber auch an Kundschaft aus der Region. Einige Beispiele hierfür sind:

• Reinigungsunternehmen

• Baufirmen

• Rechtsanwaltskanzleien

• Steuerberater

• Großhändler (Gastronomie, Friseurbranche usw.)

• Druckereien

• Händler für Handwerksbedarf

• Tagungs- und Eventlocations

• Cateringunternehmen

Darüber hinaus gibt es viele Dienstleistungen, die zwar ohne Probleme remote erbracht werden können – bei denen Kundinnen und Kunden es aber trotzdem schätzen, wenn sie eine Ansprechperson in der Nähe haben, oder bei denen Experten mit regionalen Marktkenntnissen gefragt sind.

Ein Beispiel dafür sind Werbe- und Personalvermittlungs-Agenturen: Bei Semrush hat zum Beispiel das Keyword “werbeagentur in der nähe” ein Suchvolumen von 1.300 Suchanfragen im Monat, das Keyword “werbeagentur berlin” hat ein Suchvolumen von 1.600 und sogar für das Städtchen Fulda gibt es ein Suchvolumen von 210 für “werbeagentur fulda”. Hier wird deutlich, wie stark der Wunsch nach einer Agentur aus der Region ist.

Lokale Auffindbarkeit ist für viele Stakeholder elementar

Neben den potenziellen Kundinnen und Kunden sind es aber auch noch weitere Stakeholder, von denen ein Unternehmen gefunden werden möchte. Dazu zählen beispielsweise Bewerberinnen und Bewerber. Gerade bei Arbeitssuchenden spielt die Nähe zum Wohnort eine wichtige Rolle. Hochspezifische Suchanfragen, wie z. B.

• “geberit pfullendorf jobs” (Suchvolumen 110 bei Semrush),

• “geberit lichtenstein jobs” (Suchvolumen 40 bei Semrush) und

• “geberit haldensleben jobs” (Suchvolumen 20 bei Semrush)

sind daher keine Seltenheit und zeigen, dass Local SEO auch eine effektive Strategie für das Recruiting sein kann.

Nicht zuletzt ist die lokale Google-Suche ein wichtiges Werkzeug für jeden, der ein Unternehmen vor Ort aufsuchen möchte – beispielsweise auch Lieferanten. Denn Hand aufs Herz: Wie oft rufen Sie eine Unternehmenswebsite auf, wenn Sie eine Adresse oder Telefonnummer suchen?

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Viel schneller geht es doch über den Google-Eintrag – ein Klick und man kann anrufen oder bekommt sogar die Wegbeschreibung angezeigt. Ein gut gepflegtes Google-Unternehmensprofil (früher “Google My Business” genannt) mit aktuellen Daten ist daher essenziell, um die Hürden für potenzielle Mitarbeitende sowie Geschäftspartnerinnen und Geschäftspartner zu verkleinern.

Die Online-Suche ist wichtige Informationsquelle zu lokalen Unternehmen

Online-Suche führt in der Regel zu Online-Shopping? Weit gefehlt. Schon 2018 verlautbarte Google, dass 46 % aller Suchen eine lokale Intention hatten. Auch in unserer Studie wird deutlich, dass das Internet eine wichtige Informationsquelle für Einkäufe vor Ort ist: 56 % der Befragten nutzen das Internet mindestens einmal die Woche, um Informationen zu lokalen Unternehmen zu finden.

Google und Google Maps als Haupt-Informationsquelle

Vielleicht nicht ganz überraschend, aber dennoch interessant ist, dass Google bei der Suche nach lokalen Unternehmen eine unangefochtene Vorreiterstellung einnimmt. 87 % der Befragten unserer Studie haben angegeben, Google bzw. Google Maps für diese Zwecke zu nutzen. Spannend: Jüngere Personen – also Angehörige der Generation Z – nutzen auch Instagram (47 %) und TikTok (32 %), um sich über lokale Unternehmen zu informieren.

Eine Online-Suche führt mit hoher Wahrscheinlichkeit zum Besuch

Dass die digitale Suche ein Sprungbrett für eine analoge Interaktion ist, lässt sich an einem weiteren Ergebnis unserer Studie ablesen. 64 % der Befragten geben an, dass sie nach der Online-Suche das lokale Unternehmen sehr oder eher wahrscheinlich aufsuchen. Bei den jüngeren Generationen der Gen Z (70 %) und Millennials (72 %) sind die Zahlen sogar noch höher.

Übrigens: Ähnliche Ergebnisse hat auch Google selbst schon veröffentlicht. Die Daten sind von 2016 und damit schon etwas älter, zeigen aber im Prinzip das Gleiche: 76 % jener Personen, die eine lokale Suche auf ihrem Smartphone ausgeführt hatten, haben noch innerhalb von 24 Stunden ein Unternehmen vor Ort besucht.

Damit wird klar, warum sich Local SEO auch für Keywords mit kleinem Suchvolumen lohnen kann. Die Personen, die nach lokalen Begriffen googeln, sind einfach schon unglaublich nahe an der Conversion.

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Der Begriff “personalvermittlung ulm” hat laut Semrush zwar nur ein Suchvolumen von 90, die Leute, die danach googeln, wollen aber wirklich Nägel mit Köpfen machen. Wer hier im Local Pack erscheint, hat eine sehr, sehr gute Chance auf einen Lead.

Local SEO wird auch in Zeiten von KI relevant bleiben

Künstliche Intelligenz (KI), insbesondere generative KI, ist ja aktuell das angesagteste Thema im Marketing (und auch sonst in vielen Bereichen). Und völlig zu Recht, weil KI die Arbeitsweise im Marketing an vielen Stellen aufwirbeln wird. In der SEO beispielsweise erwarten wir mit Spannung, dass im deutschsprachigen Raum endlich Googles SGE (Search Generative Experience) ausgerollt wird.

Zu erwarten ist, dass mit SGE – oder jeder Art der KI-erweiterten Suche – der Top-of-the-Funnel-Content tendenziell weniger Klicks bekommt. Das heißt: Einfache Fragen wie “Was ist Local SEO?” werden vermutlich immer mehr durch KI-generierte Textschnipsel beantwortet. Mit so etwas wie Glossareinträgen lässt sich dann weniger Traffic generieren. Bottom-of-the-Funnel-Anfragen, also Anfragen nach etwas sehr Spezifischem, bei denen Leute schon eine klare Kaufintention haben, bleiben aber weiterhin relevant.

Genau um solche Anfragen handelt es sich in der Regel bei lokalen Suchbegriffen. Ein Local Snack Pack mit Adressen, Telefonnummern und Öffnungszeiten wird es meiner Einschätzung nach auf jeden Fall weiterhin geben. Klar könnte zukünftig KI bei der Generierung in irgendeiner Art und Weise involviert sein, also z. B. dass sich die KI die Telefonnummer selbstständig von einer Website zieht, wenn es kein Google-Unternehmensprofil gibt. Aber letztendlich wird das Suchergebnis, das angezeigt wird, eine Auswahl lokaler Unternehmen sein.

Das heißt also, dass Local SEO einer der Bereiche im SEO sein wird, der auch bei KI-erweiterter Suche weiterhin relevant bleibt – und im Vergleich zu anderen Bereichen (also eher unspezifischem Top-of-the-Funnel-Content wie Definitionen) sogar noch an Bedeutung gewinnt.

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Fazit: Regional sichtbar werden durch lokale SEO

Sie sehen also, dass lokale Suchmaschinenoptimierung auch für viele B2B Unternehmen ein wichtiger Baustein der Marketingstrategie sein kann. Überlegen Sie deshalb: Gibt es Stakeholder – seien es nun bestimmte Kundengruppen oder neue Talente – aus der Region, die Sie ansprechen möchten? Mit einem optimierten Google-Unternehmensprofil (“Google My Business”), einer Reihe an authentischen Bewertungen, Verzeichniseinträgen (achten Sie dabei auf Konsistenz bei Namen, Adresse und Telefonnummer) und sauber aufgesetzten Local Landingpages sind Sie auf dem richtigen Weg.

*Alexander Rus ist der Gründer und CEO der SEO-Agentur Evergreen Media®.

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