E-Sports als Schlüsselstrategie Wie B2B Marken E-Sports nutzen können

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E-Sports ist längst mehr als ein Trend: Es ist ein rasant wachsender Milliardenmarkt mit enormem Potenzial für B2B Unternehmen. Während B2C Marken diese Plattform bereits erfolgreich nutzen, bleibt der Sektor im B2B-Umfeld bislang eine ungenutzte Chance.

Doch genau hier liegt die Stärke: E-Sports ermöglicht es, B2B Marken sich in einem emotional aufgeladenen Umfeld zu platzieren, das junge, technikaffine Zielgruppen direkt anspricht. Bisher wurde zu oft nur der Fan als Individuum betrachtet und zu selten als Mitarbeitenden.

Ein dynamischer Markt

Der E-Sports-Sektor wächst rasant und bietet sowohl Marken als auch Verbrauchern eine innovative Plattform. Der Markt für In-Game-Werbung allein wird voraussichtlich von 8,84 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023 auf 14,75 Milliarden US-Dollar im Jahr 2030 steigen – mit einer jährlichen Wachstumsrate von 10,5 Prozent. Das zeigt, wie groß das Interesse an digitalen Interaktionen und einer direkten Zielgruppenansprache ist.

Für B2B Unternehmen eine klare Botschaft: Hier warten Entscheidungsträger und künftige Führungskräfte darauf, angesprochen zu werden. Millennials, die aktuell 82 Prozent der B2B Entscheider stellen, sind zu 83 Prozent Gamer und somit Teil dieses riesigen Ökosystems.

Kernkomponenten des E-Sports-Ökosystems

Das E-Sports-Ökosystem gliedert sich in vier wesentliche Bestandteile, die Marken vielfältige Zugangsmöglichkeiten bieten:

• 1. Veranstaltungen: Von lokalen Turnieren bis hin zu Weltmeisterschaften ziehen diese Events Millionen von Zuschauern an. Marken können sich hier durch Sponsoring oder Partnerschaften positionieren.

• 2. Publisher: Unternehmen wie Riot Games (League of Legends) oder Activision Blizzard (Call of Duty) sind die kreativen Köpfe hinter den Spielen. Kooperationen mit ihnen ermöglichen direkte Markenintegration.

• 3. Teams: Professionelle E-Sports-Teams, wie FaZe Clan oder Cloud9, genießen Kultstatus und bieten Zugang zu treuen Fangemeinden.

• 4. Ligen: Regelmäßige Wettbewerbe, wie die ESL (Electronic Sports League), ziehen Fans und Spieler gleichermaßen an. Sie schaffen eine strukturierte Plattform für langfristige Markenpräsenz.

Zielgruppen: Wer kann erreicht werden?

Die Zielgruppen des E-Sports sind breit gefächert, mit einem klaren Schwerpunkt auf jüngere Generationen:

• Millennials und Gen Z: Diese Gruppen dominieren die E-Sports-Welt. Millennials (82 Prozent) und Gen Z (90 Prozent) sind überdurchschnittlich Gaming-affin und entscheidend für zukünftige B2B Marketingstrategien. Sie besetzen mittlerweile die meisten Entscheiderpositionen in B2B Unternehmen.

• Hohe Kaufkraft: Viele E-Sports-Fans verfügen über ein hohes Haushaltseinkommen, was sie zu wertvollen Zielgruppen für Consumer Produkte macht.

• Technologiebegeistert: Gamer legen Wert auf Innovation und Qualität, sei es bei Hardware, Software oder beim Markenerlebnis.

Touchpoints entlang des Content-Lebenszyklus

Die Interaktion mit der Zielgruppe findet entlang eines vielseitigen Content-Lebenszyklus statt:

• 1. Vorstellung neuer Produkte: Trailer und Ankündigungen bei Events, wie der Gamescom, bieten erste Berührungspunkte.

• 2. Gameplay-Streams und Reviews: Influencer und Streamer teilen ihre Erfahrungen und erreichen Millionen von Fans.

• 3. Live-Events: Die offizielle Veröffentlichung eines Spiels bietet Marken Möglichkeiten, durch Präsenz und Sponsoring nachhaltig wahrgenommen zu werden.

• 4. Langfristige Interaktion: DLCs (download-barer Content) und Add-ons verlängern die Lebensdauer des Spiels und bieten fortlaufende Berührungspunkte.

Dabei empfiehlt es sich für B2B Marken nicht nur Logo-Präsenz zu zeigen, sondern auch durch Produkte und Services sichtbar zu werden. AmazonWebServices glänzt hier beispielsweise durch digitale Infrastruktur oder Wettbewerbe, Bosch Rexroth aber auch durch 4D Fahrsimulatoren auf Youtube. Die Grenzen sind durchlässig. Das Publikum hungrig. Der Content vielseitig.

Integration in die Marketingstrategie

E-Sports sollte fest in den digitalen Marketing-Mix integriert werden, um Synergien mit bestehenden Maßnahmen zu schaffen. Sei es durch klassische In-Game-Werbung, Sponsoring oder innovative Ansätze wie Augmented Reality: E-Sports bietet vielfältige Möglichkeiten, kreative Marketingstrategien umzusetzen.

Fazit: Jetzt in den E-Sports einsteigen

Die E-Sports-Welt ist dynamisch, emotional und extrem reichweitenstark. Für B2B Marken ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, um sich zu engagieren und mit den neuen Generationen in Kontakt zu treten. Mit strategischen Partnerschaften, innovativen Kampagnen und authentischen Inhalten können Unternehmen nicht nur Aufmerksamkeit gewinnen, sondern auch langfristige Kundenbindungen aufbauen.

*Bernd Kunkel ist Executive Director Strategy EMEA bei WongDoody und verfügt über mehr als 14 Jahre Erfahrung in Marketing und digitaler Transformation.

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