Tech Start Ups im Trend 5 Goldene Regeln für ein erfolgreiches Corporate Tech Start Up

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Konzerne wie Mittelständler sind gleichermaßen motiviert neue Geschäftsfelder zu erschließen, Entwicklungen voranzutreiben und schnell auf Marktveränderungen zu reagieren. Eins haben alle gemeinsam: sie möchten erfolgreich sein. Wie das Geschäft mit Corporate Start Ups gelingt.

Alle Unternehmen treiben ihre Initiativen, Projekte oder „Pilot-Themen“ voran, investieren Zeit, Geld und Ressourcen, um erfolgreich zu sein und zu bleiben. Doch welche Form der „Inkubation“ eignet sich, um das Kerngeschäft fokussiert zu halten? Die Antwort liegt in Corporate Start Ups. Die folgenden fünf Goldenen Regeln sollten Sie beachten, damit es funktioniert:

• 1. Autonomie ist das Lebenselixier!
  Schaffen Sie eine separate Organisationsstruktur für das Startup innerhalb des Konzerns, mit eigenen Entscheidungsträgern und eigenem Budget. Machen Sie das „neue Thema“ frei von verfahrenen und eingewachsenen Strukturen, denn es braucht meist andere (eigene). Lassen Sie das Team vertrauensvoll und eigenständig seinen Weg gehen. Darüber hinaus helfen Berichtswege und regelmäßige Updates, die richtigen Entscheider über den Fortschritt des Start Ups zu informieren, ohne zu stark in die operativen Entscheidungen einzugreifen.

• 2. Klarer strategischer Beitrag zur Sinnstiftung
  Der Initiator oder Sponsor der neuen Unternehmung muss klar benennen können, welchen Sinn und Zweck das Vorhaben im Gesamtbild einnimmt. Menschen, besonders in kleinen und neuen Teams, brauchen als Nordstern ein Zielbild, auf das Sie hinarbeiten und einen Beitrag leisten können. Dies kann beispielweise sein, dass das Start-Up „zum Zeitpunkt X etwa 10 Prozent vom Gesamtumsatz erwirtschaften will.“

• 3. Mentee und Mentor
  Richten Sie regelmäßige Meetings oder Workshops ein, in denen Vertreter des Startups und andere Unternehmensbereiche ihre Ideen austauschen und gemeinsam an Lösungen arbeiten können. Das Unternehmen muss sich als Mentor des Corporate Start Ups betrachten und mit Rat und Tat zur Seite stehen. Der eine bietet Insights aus dem Kerngeschäft, der andere liefert frische Perspektiven. Eine Win-Win-Situation, wenn beide lernen wollen.

• 4. Direkter Zugriff auf Mitarbeitende
  Es ist zwingend notwendig, dass alle geschäftskritischen und relevanten Mitarbeitenden für das Start Up-Team im direkten Zugriff sind. Sei dies durch Ausgliederung in eine eigene Gesellschaft oder durch die Zuordnung direkt im Konzern. Es muss vermieden werden, dass Projekt-Mitarbeiter über andere Bereiche, Verrechnungsstellen oder Corporate Einheiten zur Verfügung gestellt werden, sonst kommt es höchstwahrscheinlich zu fehlenden Ressourcen oder eingearbeitete Mitarbeiter sind plötzlich nicht mehr greifbar.

• 5. Eigener Marktangang
  Das Start Up muss sich selbst im Markt beweisen, Relevanz aufbauen und bei Kunden eigene Türen öffnen. Erprobt wirden sollte, dass ohne „Schützenhilfe“ Traktion in Form von Leads, Pilotkunden und Erstgesprächen aufgebaut werden kann. Um die notwendige Ersthaftigkeit zu schaffen, darf „Kundenorientierung“ kein Buzzword sein. Ein koordinierter Proof of Market ist notwendig.

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Fazit

Für etablierte Unternehmen ist es wichtig, neue Geschäftsfelder zu erschließen und sich für zukünftige Marktbedingungen zu rüsten. Der Einsatz von Corporate Start-Ups kann hierbei eine effektive Strategie sein, um Innovationen voranzutreiben. Die 5 Goldenen Regeln für den erfolgreichen Aufbau eines solchen Corporate Tech Start Ups, bieten eine klare Anleitung für Unternehmen, die sich in dieser Richtung entwickeln möchten.

Autonomie, klare strategische Ziele, Mentoring, direkter Zugriff auf Mitarbeitende und ein eigener Marktangang sind Schlüsselfaktoren, die beachtet werden müssen, um den Erfolg eines Corporate Start Ups zu sichern.

*Dominic Multerer ist Geschäftsführer der Dominic Multerer GmbH und gehört zu den führenden Sales- und Marketing-Managern in Europa.

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