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B2B Finanzierung 5 Gründe, warum Unternehmen auf automatisierte Finanzierung setzen

Quelle: Siemens Financial Services (SFS) 2 min Lesedauer

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Automatisierung ist ein virulentes Thema in so gut wie allen Bereichen der Wirtschaft. Auch im Bereich der B2B Finanzierung bietet das Prinzip Unternehmen erhebliche Vorteile und ermöglicht neue Geschäftsmodelle. Hier sind fünf Gründe, warum Vendoren, Hersteller, Vertriebspartner und Händler der B2B Branche auf die innovative Technik setzen.

Digitale Finanzierungsplattformen beschleunigen den Verkaufsprozess und sichern gleichzeitig Transparenz für alle Beteiligten. (Bild: Unsplash)
Digitale Finanzierungsplattformen beschleunigen den Verkaufsprozess und sichern gleichzeitig Transparenz für alle Beteiligten.
(Bild: Unsplash)

1. Reduzierter Aufwand

Statt mit einem Berater telefonisch eine Finanzierung anzustoßen, lassen sich durch den Einsatz von automatisierter Finanzierung, beispielsweise in Form einer B2B Plattform, wie sie spezialisierte Finanzierer anbieten, Vertragsabwicklungen und Kreditentscheidungen beschleunigen und Verkaufsprozesse vereinfachen. Die Unternehmen erleichtern sich so den Verkaufsprozess erheblich.

2. 24/7-Verfügbarkeit am Point-of-Sale

Finanzierungen über eine Plattform bietet Unternehmen ein neues Level an Flexibilität. So lassen sich passende Finanzierungen in Echtzeit von überall aus am Point-of-Sale digital erstellen, verwalten und bearbeiten – unter Umständen inklusive Kalkulation, Beantragung, Kreditfreigabe und Vertragserstellung.

3. Geschwindigkeit und Transparenz

Digitale Finanzierungsplattformen beschleunigen den Verkaufsprozess und sichern gleichzeitig Transparenz für alle Beteiligten. Die B2B Plattform SieSmart des Technologiefinanzierers Siemens Financial Services (SFS) nutzt beispielsweise ein Ampelsystem, das Nutzern bei der Kalkulation anzeigt, ob eine Finanzierung möglich ist.

Wenn das der Fall ist, kann die Finanzierung direkt online angestoßen werden: Mit einer elektronischen Unterschrift wird der rechtsverbindliche Abschluss dann digital erledigt. Vertriebspartner und Kunden haben so weniger Verwaltungsaufwand und können schnellere Finanzierungsentscheidungen treffen. Das SFS-Partnerportal, das sich besonders für Investitionen bis 125.000 Euro eignet, hilft Vertriebspartnern dabei, den Überblick über alle erstellten Angebote und Verträge zu behalten und, falls nötig, schnell Alternativkalkulationen zu erstellen.

4. Hebelwirkung für bestimmte Geschäftsmodelle

Für die Geschäftsmodelle der Unternehmen haben die neuen Finanzierungsmöglichkeiten unter Umständen eine Hebelwirkung, die mit konventionellen Finanzierungsmethoden kaum möglich wäre. Das lässt sich am Beispiel von meteoviva illustrieren, ein Anbieter effizienter Smart-Data-Lösungen im Gebäudemanagement:

Mit Hilfe der SFS-Plattform vertreibt das IT-Unternehmen seine Leistungen als „Sustainable Buildings as a Service“. Der Technologieanbieter beschleunigt die Realisierung von Projekten zur Steigerung der Klimaneutralität seiner Kunden, indem er beim Verkauf seiner Software zusätzliche Technik wie Sensoren und Steuerungseinheiten – eine Voraussetzung für die Verwendung intelligenter Gebäudesteuerung – liquiditätsschonend und ohne Anfangsinvestition in einem Leasing-Modell anbietet.

5. Mehr Kapazitäten für Service

Die Zeitersparnis durch Automatisierung verschafft den Unternehmen Kapazitäten für den eigentlichen Verkaufsprozess sowie für Serviceleistungen. Das hohe Niveau an Servicequalität, das volldigitale Finanzierung ermöglicht, schlägt sich nicht zuletzt in gesteigerter Kundenzufriedenheit nieder.

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