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Volatilität im B2B Vertrieb Durch das Auge des Sturms – warum volatile Zeiten Menschlichkeit brauchen

Von Moritz Ollmert 1 min Lesedauer

Anbieter zum Thema

Vogel Communications Group GmbH & Co. KG
Vogel Corporate Solutions GmbH
Liferay GmbH

Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser? Um als Team produktiv und nachhaltig erfolgreich zu sein, braucht es mehr als nur Fachwissen – es braucht Soft Skills und echte Menschlichkeit. Patrick Minßen von Brother verriet im Interview, wie dies gelingen kann.

Wenn im Sturm die Wogen höherschlagen, wartet dahinter oftmals ein schöner Sonnenuntergang. Wie das bildlich in einem Sales Team bei Brother gelungen ist, erfahren Sie in der aktuellen Podcastfolge. (Bild: frei lizenziert / Unsplash)
Wenn im Sturm die Wogen höherschlagen, wartet dahinter oftmals ein schöner Sonnenuntergang. Wie das bildlich in einem Sales Team bei Brother gelungen ist, erfahren Sie in der aktuellen Podcastfolge.
(Bild: frei lizenziert / Unsplash)

Gerade in unsicheren Zeiten sollten Führungskräfte die zwischenmenschliche Ebene nicht vernachlässigen und Vertrauen als ihren moralischen Kompass verstehen.

Jetzt reinhören:

Ungewohnt persönlich

Im aktuellen B2B Hero Podcast teilt Patrick Minßen, Manager of Sales bei Brother International GmbH, sehr offen seine Erfahrungen: Wie er während der Pandemie ein neues, ihm unbekanntes Team führte und trotz der Herausforderungen von Remote-Arbeit eine vertrauensvolle Zusammenarbeit schuf. Minßen zeigt, wie wichtig es ist, den Menschen in den Mittelpunkt zu stellen – besonders, wenn das Umfeld turbulent ist.

Was bedeutet Volatilität?

Volatilität beschreibt die Schwankungsintensität in einem bestimmten Zeitraum. Im wirtschaftlichen Kontext bedeutet dies, dass Märkte, Rahmenbedingungen oder auch interne Unternehmenssituationen starken und oft unvorhersehbaren Veränderungen unterworfen sind. Diese Unsicherheiten stellen besondere Herausforderungen für Führungskräfte dar, die Flexibilität und Empathie erfordern, um das Team sicher durch die stürmischen Zeiten zu führen.

Das erwartet Sie in der Folge:

  • Ab Minute 1:45: Wie ist es so, bei Brother zu arbeiten?
  • Ab Minute 4:45: Der Mensch im Vordergrund
  • Ab Minute 5:25: Ellenbogen vs. Teamwork
  • Ab Minute 7:00: Zusammenarbeit innerhalb des Sales und mit anderen Abteilungen
  • Ab Minute 7:20: Vertrauen am Arbeitsplatz
  • Ab Minute 11:05: Offene Kommunikation für mehr Authentizität
  • Ab Minute 15:20: „Wer wollt ihr sein?“ als Kernfrage und Wertekodex
  • Ab Minute 21:00: Zwischenmenschliche Kommunikation mit Führungskräften
  • Ab Minute 26:58: Eine wertvolle Botschaft an Führungskräfte

Mehr zum Thema aktuelle Herausforderungen im B2B Vertrieb, insbesondere in Zusammenhang und Kollaboration mit dem Marketing, erfahren Sie in unserem aktuellen Dossier zum Thema.

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