Lead Management Summit 2024 Erschaffen Sie Ihren eigenen Lead Magneten

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Sie möchten regelmäßig qualifizierte Leads generieren, aber es fällt Ihnen schwer, passenden Content zu erstellen, der Sie diesem Ziel näher bringt? Erfahren Sie, wie Sie mit Data Storytelling relevanten Content schaffen, der Ihrer Zielgruppe einen echten Mehrwert bietet.

Die Herausforderung: Sie möchten regelmäßig Leads generieren, die sich wirklich für Ihre Produkte beziehungsweise Leistungen interessieren und auch tatsächlich Umsätze erzeugen.

Die Lösung: Datengetriebener Content, der zielgruppengerecht im passenden Format aufbereitet wird und sich einfach erfassen lässt. Dank intelligenten Distributionskanälen zieht dieser Leads magnetisch an.

Welche Vorteile bieten Daten in meiner Content-Strategie?

Daten in Ihre Content-Strategie zu inkludieren, hat nicht nur einen, sondern gleich mehrere Vorteile. Warum sind Daten so essenziell für guten Content?

• 1. Daten stellen Messbarkeit und Vergleichbarkeit her, ermöglichen Prognosen und zeigen Trends und Treiber auf.

• 2. Daten sind zum einen vertrauenswürdig und befriedigen zum anderen die natürliche Neugier. Dank Daten erfährt man, wo man im Vergleich zu seinen Mitstreitern steht: Ist man auf dem Siegertreppchen oder das Schlusslicht?

• 3. Daten sind die Basis wissenschaftlichen und wirtschaftlichen Handelns: In wissenschaftlichen Studien dienen sie als Forschungs- und Interpretationsgrundlage. In Unternehmen machen sie Erfolge belegbar und dienen als Basis für faktenbasierte Entscheidungen.

Hier setzt Data Storytelling – das heißt Datenvisualisierung, die eine Geschichte erzählt – an: Zahlen, Daten und Fakten werden aufbereitet und in ein dem Thema und Umfang angemessenes Format gebracht, beispielsweise als Infografiken, Storycharts oder Videos.

Datengetriebener Content bietet einen echten Mehrwert, weil es sich nicht um klassische Werbung handelt. Data Storytelling bietet neben einem Unterhaltungs- auch einen Bildungswert und befriedigt die natürliche menschliche Neugier. Aus diesem Grund eignet sich datengetriebener Content hervorragend für die Leadgenerierung.

Im Nachfolgenden erfahren Sie, wie Sie Schritt für Schritteine erfolgreiche Content Marketingstrategie auf die Beine stellen, die effektiv und regelmäßig Leads generiert.

Zielsetzung und Zielgruppe

Was sind Ihre Ziele? Definieren Sie KPIs, anhand derer Sie später Erfolge bei der Leadgeneration messen können.

Diese können folgendermaßen aussehen:

• Anzahl der Opt-Ins zur Kontaktaufnahme

• Anzahl der Newsletter-Anmeldungen

• Anzahl der Leads insgesamt

• Anzahl der Inbound-Anfragen

• Lead Conversion Rate

• Cost per Lead

• Anmeldungen zu Webinaren, Events oder Ähnliches

• und vieles mehr

Nehmen Sie die Perspektive Ihrer bestehenden und zukünftigen Kunden ein und stellen Sie sich folgende Fragen: Was ist deren Ausgangssituation? Welche Ziele, Motivation und Pain Points haben diese? Wo suchen sie als erstes nach einer Lösung? Was empfinden sie als mühselig, welche alternativen Lösungen haben sie in Erwägung gezogen? Welche Ängste und Sorgen treiben sie um?

B2B Marketing Days 2022

Pushen Sie Ihre Content Marketing-Strategie mit Creative Data Storytelling

Themen und Formate

Relevante Themen lassen sich anhand von primären (zum Beispiel Marktforschung, Befragungen, Feedback aus dem Customer Service) und sekundären Datenquellen (zum Beispiel Recherche von Branchenblogs, Content von Wettbewerbern, Keyword-Tools) identifizieren. Entwickeln Sie danach passende Content Formate entlang des Marketing-Funnels, abgestimmt auf Ihr Unternehmen und Ihre Zielgruppe.

Beispiele für Themenkategorien, die in nahezu jeder Branche funktionieren:

• Produkte

• Problemlösungen

• ESG-Themen (Environmental, Social, Governance)

• Ereignisse und Events

• Aktuelle Markttrends

Recherche und Aufbereitung

Nun ist es an Ihnen diese Themen umzusetzen: Denken Sie an das Kommunikationsziel und sammeln sie relevante Daten dazu. Betten Sie diese in eine spannende Erzählung mit rotem Faden ein.

Welche Möglichkeiten habe ich, um Daten aussagekräftig aufzubereiten?

• Soll-Ist-Vergleiche

• Historische Vergleiche (aktuell versus letztes Jahr oder vor 10 Jahren)

• Herausstellung von Benchmarks

• Abweichungen, Ähnlichkeiten und Abhängigkeiten

Gestaltung

Entwickeln Sie einzigartige Visualisierungen passend zu Ihrem Corporate Design – damit Ihre Botschaft auch optisch Aufmerksamkeit erhält. Legen Sie für ein gutes Briefing vorab entscheidende Kriterien wie Format, Stil und Spezifikationen und Variationen fest und entwickeln Sie einen Styleguide. Diese Vorarbeit macht sie später in der grafischen Umsetzung bezahlt.

Distribution

Finden Sie heraus, wo sich Ihre Zielgruppe off- sowie online aufhält. Nutzen Sie verschiedene Distributionskanäle von Paid, Owned und Earned Media. Setzen Sie auf Content Syndication – veröffentlichen Sie Ihren Content bei anderen Plattformen und Publishern, um Ihn an ein breiteres Publikum zu streuen. Hierfür bieten sich insbesondere Whitepaper, Studien und Blogartikel an.

When data meets design: Creative Data Storytelling

Entwickeln Sie relevanten Content in nur 5 Schritten

Erfolgreiche Leadgenerierung mit Daten

Qualifizierte Leads zu generieren, wird vor allem im B2B Marketing immer entscheidender. Gleichzeitig steigen die Ansprüche der Zielgruppe: Starre Produktinformationen und offensive Werbebotschaften finden immer weniger Anklang.

Stattdessen sollten Sie auf Inhalte setzen, die informieren, unterhalten, zum Nachdenken und zum Teilen in der Community anregen: Data Storytelling schafft Aufmerksamkeit und weckt die Neugier Ihrer Zielgruppe. Datengetriebener Content erfüllt Informationsbedürfnisse, ist vertrauenswürdig und somit der ideale Lead Magnet.

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Vortrag auf dem Lead Management Summit 2024

Mehr zum Thema „Data Storytelling“ erzählt Jan Ahrens beim Lead Management Summit am 09. und 10. April 2024 in Würzburg.

Jetzt mit dabei sein!

*Nicole Turkin ist Marketing Manager Content & Leads bei Statista Content & Design.

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