Lead Management Summit 2024 Gemeinsam ans Ziel – Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb im Fokus

Anbieter zum Thema

Vogel Communications Group GmbH & Co. KG

Vogel Corporate Solutions GmbH

Liferay GmbH

Am 9. und 10. April kommen in diesem Jahr B2B Marketing- und Vertriebsverantwortliche in Würzburg zusammen. marconomy macht es sich beim Lead Management Summit 2024 zur Mission, Marketing und Vertrieb nachhaltig zusammenzubringen.

Viele Unternehmen im B2B Bereich stehen vor ähnlichen Herausforderungen, wenn es um den Aufbau eines modernen und ganzheitlichen Lead-Management-Prozesses geht. Die Strukturen, Marktlage und Bedingungen verändern sich stetig, genauso wie die Erwartungshaltung des Kunden.

Brauche ich ein Tool, oder schaffe ich das allein? Wie stemme ich die Aufgabe mit einem kleinen Team? Und wie schaffe ich es, dass Marketing und Vertrieb stärker ineinandergreifen?

What happens in Würzburg, stays in Würzburg

Auf diese und weitere Fragen werden unsere diesjährigen Speaker beim Lead Management Summit Antworten geben. Am 9. und 10. April werden Verantwortliche aus B2B Marketing und Vertrieb, darunter Vertreter namhafter Industrieunternehmen wie Trumpf, WEPA und DOYMA, in Würzburg ihre Best Practices vorstellen. In verschiedenen Workshops und Vorträgen geben die Speaker exklusive Einblicke in ihren Arbeitsalltag.

Der direkte Austausch steht für marconomy immer an erster Stelle. Aus diesem Grund findet der Lead Management Summit 2024 ausschließlich als Präsenzevent statt. Live in Würzburg. Eine digitale Verlängerung gibt es nicht – ganz bewusst. Denn das Event ist mehr als eine Reihe frontaler Vorträge. Für jede Session und jeden Impulsvortrag ist als Abschluss eine interaktive Austauschrunde geplant.

Vernetzung im Vordergrund

Wem das noch nicht genug ist, der findet auch zwischen den Veranstaltungspunkten immer interessante Gesprächspartner. Als perfekten Ausklang am ersten Veranstaltungstag freuen wir uns am Abend auf das Get Together mit all unseren Gästen. Im industriellen Ambiente des Maschinenhauses in Würzburg lädt dieser Abend zu entspanntem Networking ein.

Bevor sie sich mitten in den zweiten Summit-Tag stürzen, können die Teilnehmer bei einem Speed Debating-Frühstück ins Gespräch kommen und sich zu Themen rund um B2B Content, Internationales B2B Marketing, Marktforschung und viele mehr austauschen.

Danach geht es mit neuem Schwung in das Programm des zweiten Kongresstages, bis die Veranstaltung am Nachmittag mit dem Wrap-up endet.

Rückblick Lead Management Summit 2023

Marketing und Sales rücken beim Lead Management Summit 2023 näher zusammen

Das Line-Up des Lead Management Summits 2024

Wie auch in den Vorjahren ist es marconomy gelungen, eine Reihe namhafter Speaker mit hoher Expertise für die Veranstaltung zu gewinnen. Die Speaker teilen ihr geballtes Wissen rund um den großen Themenkomplex Lead Management.

Dazu zählen Vorträge und Workshops aus den Bereichen:

• Marketing & Sales

• Leadgenerierung

• Lead Nurturing

• Lead Scoring

• Lead Routing

• Messbares Marketing Controlling

Der Lead Management Summit verfolgt dabei einen ganzheitlichen Ansatz durch verschiedene Zugänge – unabhängig vom Kenntnisstand. Ob Einsteiger oder Fortgeschrittener, hier findet jeder das passende Angebot.

Den Auftakt bildet die Keynote von Jens Böcker zur Smarketing-Studie, die der Professor für Marketing an der Hochschule Bonn-Rhein-Sieg gemeinsam mit ADITO durchgeführt hat. Ohne den Key Findings, die Böcker auf dem Lead Management Summit präsentieren wird, vorgreifen zu wollen, steht fest: Die traditionelle Aufgabenteilung und Abteilungsstruktur zwischen Marketing und Vertrieb ist überholt. Um am Puls der Zeit zu bleiben, müssen Unternehmen neue Wege gehen.

Ausgehend von dieser These wird auch deutlich, dass die thematische Zweiteilung des Lead Management Summit nicht von ungefähr kommt. Weichen stellen für die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb – beginnend mit einer Veranstaltung, die für beide gemeinsame Learnings bereithält.

#leadmanagementsummit auf LinkedIn

Die Learnings der Teilnehmer des Lead Management Summits 2023

Mit vielen Cases geht es zudem mitten hinein in die Praxis und damit in die Arbeitsrealität von B2B Marketern und Vertriebsentscheidern. So berichten Manuela Köster-Struß und Nicole Niazi über messbaren Marketingerfolg und damit über die erfolgreiche Markteinführung des Produktes DOYMAfix®, eine Lösung für Luft-Wasser-Wärmepumpen.

Auch Torben Fangmann wir Erkenntnisse aus seiner Tätigkeit für LMZ Lenkering mitbringen. Stichwort: Social Selling, dass sich „vom Buzzword zum echten Game Changer im B2B entwickelt", so Fangmann. Er verrät Ihnen außerdem, weshalb die Präsenz auf LinkedIn allein nicht ausreicht, um erfolgreich Social Selling zu betreiben.

Auf diese weiteren inhaltlichen Highlights dürfen sich die Teilnehmer außerdem freuen:

• Was Toiletten und CRM-Systeme gemeinsam haben – eine Tragödie in drei Akten von Jochen Seelig, snappADDY GmbH

• Wenn Social Selling Marketing und Sales vereint – ein Praxisplan von Kai Sievers, DYADIC GmbH

• Marketing Automation erfolgreich einführen – das gilt es zu beachten von Daniel Hertneck, Funntastic GmbH

• CRM-Prozesse und Messeleads – Vom Status Quo zur Digitalen Messe von Ben Sandler-Böhm, snappADDY GmbH

• Die Website als Leadmaschine von Sebastian Bosch, MOSAIQ GmbH

• Sales vs. Marketing – Das Duell um die Leads von Erich Kollmannsberger und Andreas Steger, ADITO Software GmbH

• Nurturing ist mehr als eine Kette von 3 E-Mails: Erfolgskonzepte für die Umsetzung im zirkulären Funnel® von Lutz Klaus, ROI Marketing Experts & Norbert Schuster, strike2

• Beyond the Funnel – wie Daten und Account Based Marketing ihre Leadgenerierung auf das nächste Level heben von Bettina Potsch, Vogel Communications Group und Professor Markus Besenbeck, THWS Würzburg

• Lead Management Excellence – so steigern Sie Ihre Conversion Rate mit Künstlicher Intelligenz von Dr. Uwe Seelbacher, Hochschule München/FH Wien WKW & Bernd Trummer, FYNEST International

• High Closing, more Deals – mehr Power für Salesteams von Andreas Steger, ADITO Software GmbH

• 100% mehr Community – so wird Ihre LinkedIn Zielgruppe besser skalierbar von Kai Sievers, DYADIC GmbH

Hinweis: Ein Eventprogramm ist niemals statisch, sondern befindet sich stetig in der Weiterentwicklung. Deshalb befindet sich das tagesaktuelle Programm ausschließlich auf der Homepage.

Vertriebs- oder Marketingkollegen mitbringen und sparen

Dass die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb immer wichtiger wird, ist inzwischen wohl allen klar. Oftmals gestaltet es sich jedoch schwierig, die Zusammenarbeit zwischen den beiden Abteilungen zu öffnen und vor allem zu etablieren. Wir möchten hierbei Teil der Lösung sein: Vielleicht ist der gemeinsame Besuch mit einem Vertriebskollegen ein erster wegweisender Schritt?

Wir danken bereits jetzt unseren Sponsoren und Ausstellern Adito, SnapAddy, Dyadic, Funntastic/MOSAIQ und BDS.

(ID:49902496)