Mehr als Buzzword-Bingo – digitale Leaderfassung auf Messen

Lead Management Summit 2024 Mehr als Buzzword-Bingo – digitale Leaderfassung auf Messen

27.03.2024 Ein Gastbeitrag von Ben Sandler-Böhm* 2 min Lesedauer

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Die digitale Transformation hat das Messegeschehen revolutioniert. Dabei verändert sich nicht nur die Art und Weise, wie sich Unternehmen auf Messen präsentieren, sondern auch, wie potenzielle Kunden angesprochen und Leads effektiv erfasst werden.

Die digitale Leaderfassung auf Messen geht schneller, effizienter und genauer. Das erlaubt mehr Zeit, um persönliche Geschäftsbeziehungen zu pflegen.(Bild: frei lizenziert / Pexels) — Die digitale Leaderfassung auf Messen geht schneller, effizienter und genauer. Das erlaubt mehr Zeit, um persönliche Geschäftsbeziehungen zu pflegen.
(Bild: frei lizenziert / Pexels)

Vergessen Sie die analoge Erfassung mit Stift und Papier! Denn gegenüber dieser herkömmlichen Methode, bringen digitale Leaderfassungssysteme eine Reihe von Vorteilen: Sie geht schneller, effizienter und genauer! Konkret bedeutet eine digitale Leaderfassung auf Veranstaltungen beispielsweise, dass mithilfe einer simplen App oder der richtigen Hardware neue Leads direkt vor Ort erfasst werden können. Das erspart nicht nur Papierkram und eventuelle Schreibfehler, darüber hinaus stehen digital erfasste Leads sofort zur Verfügung. Sie können also direkt in ein CRM-System integriert und blitzschnell nachverfolgt werden.

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Ohne Abtippen, Einscannen oder Excel-Sheets, erlaubt es eine digitale Leaderfassung alle Informationen in Echtzeit mit dem Team zu teilen. Analysiert und ausgewertet, lassen sich anschließend Trends erkennen, der eigene Messeauftritte bewerten und Marketingstrategien anpassen. Letztendlich räumt diese digitale Abwicklung also mehr Zeit ein, um das eigentliche Messeerlebnis auszukosten, persönliche Geschäftsbeziehungen zu entwickeln und Kunden vor Ort zu begeistern.

Anwenderintegration und Kosten

Digitale Leaderfassungs-Tools einzuführen, bleibt jedoch nicht ohne Tücken. Beispielsweise empfiehlt es sich, die Abläufe vor dem hektischen Messegeschehen zu üben und sich bereits mit der Software und Hardware vertraut zu machen. Anderenfalls kann es sich seltsam anfühlen, während eines Gesprächs parallel ein Tablet zu bedienen.

Auch die anfallenden Kosten, um die digitale Infrastruktur bereitzustellen, sind nicht zu unterschätzen. Andererseits fallen auch bei einer analogen Erfassung laufende Kosten an. Schulungen können helfen, die langfristigen Vorteile einer digitalen Leaderfassung zu umreißen und mit dem aktuellen Vorgehen zu vergleichen. Sich eine professionelle Unterstützung zu suchen, kann ebenfalls helfen, bei einer späteren Umsetzung nicht von den tatsächlich anfallenden Kosten überrascht zu werden und eine digitale Umstellung konstruktiv zu planen.

Fazit

Auf eine digitale Leaderfassung umzustellen, mag zunächst finanzielle, zeitliche und personelle Investitionen erfordern. Langfristig gesehen erlaubt es der digitale Prozess aber, Zeit zu sparen, Fehler zu minimieren und effizienter zu arbeiten. Die digitale Leaderfassung auf Messen ist mehr als nur ein Trend – sie ist eine effizientere und effektivere Art und Weise, Leads zu erfassen und zu verwalten.

*Ben Sandler-Böhm ist Senior Sales Manager bei snapADDY GmbH.

Vortrag auf dem Lead Management Summit 2024

Mehr zum Thema „Digitale Leaderfassung auf Messen“ erzählt Ben Sandler-Böhm beim Lead Management Summit am 09. und 10. April 2024 in Würzburg.

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Stand: 08.12.2025

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