Wettbewerbsvorteil im Netz Online-PR bringt Sie nach vorn im B2B

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Online gefunden werden, Vertrauen aufbauen, Expertise zeigen: Mit gezielter B2B-Online-PR können Sie sich die Aufmerksamkeit von Entscheidern sichern – und stärken Ihre Marktposition nachhaltig.

Im B2B-Bereich informieren sich Entscheider intensiv online, bevor sie Investitionen tätigen oder Anbieter auswählen – gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten oder komplexen Dienstleistungen. Für Unternehmen in der Investitionsgüterindustrie wird es daher immer wichtiger, digital sichtbar zu sein und fachlich zu überzeugen. Gezielte Online-PR kann dabei helfen, die eigene Kompetenz glaubwürdig zu positionieren, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen und dauerhaft Spuren im Netz zu hinterlassen.

KI und Kommunikation

Verbindung statt Tempo

Online-PR im B2B: Sichtbarkeit, Vertrauen und Reichweite bei Google & Co. gewinnen

Wenn es um Pressearbeit geht, denken viele Fach- und Führungskräfte noch immer zuerst an klassische Printveröffentlichungen: Ein Fachartikel im Branchenmagazin, ein Interview in der Industriezeitung fühlt sich greifbar und wertig an. Viele freuen sich deutlich mehr über einen Beitrag in gedruckter Form als über dieselben Inhalte auf einem Online-Portal. Doch ist diese Reaktion noch zeitgemäß?

In der B2B-Kommunikation hat sich die Relevanz von Online-Veröffentlichungen massiv erhöht. Ein gut platzierter Beitrag auf einem redaktionellen Online-Portal erzielt oft eine größere Reichweite und wirkt nachhaltiger als Print: Der Artikel bleibt dauerhaft auffindbar, lässt sich in Suchmaschinen finden, kann potenzielle Kunden auch Monate oder Jahre später erreichen – und lässt sich vielseitig einsetzen, z. B. im Vertrieb, auf der Website, im Newsletter oder auf LinkedIn.

Expertise zeigen, Vertrauen schaffen

Ein Beispiel aus der Praxis: Ein Anbieter von Automatisierungstechnik veröffentlicht einen fundierten Fachartikel zum Thema „Energieeffizienz in der Produktion“ auf einem renommierten B2B-Branchenportal. Im Artikel erklärt er konkrete Maßnahmen zur Reduzierung des Energieverbrauchs in Fertigungslinien – inklusiven Anwendungsbeispielen aus der eigenen Kundenpraxis und aktuellen Einsparpotenzialen. Daraufhin stößt ein Produktionsleiter aus der Automobilzulieferindustrie bei der Online-Recherche nach „Energieeffiziente Automatisierungslösungen“ auf genau diesen Artikel. Er liest den Beitrag, erkennt Parallelen zur eigenen Herausforderung und wird so auf das Unternehmen aufmerksam. Durch den Fachartikel entsteht sofort Vertrauen: Der Anbieter zeigt Fachkompetenz, Praxisnähe und Branchenverständnis. Der Produktionsleiter nimmt direkt Kontakt auf. So wird aus einem informativen Artikel ein qualifizierter Lead mit konkretem Projektanlass.

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Ein weiterer Vorteil kontinuierlicher Online-PR: Wenn bereits mehrere Fachartikel von einem Experten auf redaktionellen Online-Portalen veröffentlicht wurden, tauchen diese auch in den Suchergebnissen auf, sobald jemand dessen Namen oder den des Unternehmens bei Google & Co. eingibt – etwa, um sich ein genaueres Bild von dem Unternehmen zu machen. Der Eindruck, der dabei entsteht: „Das ist offenbar ein echter Experte für … , denn schließlich hat er bereits mehrfach zu diesem Thema veröffentlicht.“ Diese Sichtbarkeit stärkt die eigene Glaubwürdigkeit und erhöht die Chance, dass sich ein potenzieller Kunde für dieses Unternehmen und nicht für einen Mitbewerbenden entscheidet.

Online-PR bietet mehr Spielraum

Natürlich genießen Fachartikel in Printmedien weiterhin ein hohes Ansehen – gerade im B2B. Aber die Auffindbarkeit im Netz, der dauerhafte Zugang und die Möglichkeit zur digitalen Verwertung machen Online-PR heute unverzichtbar. Hinzu kommt: Online-Portale aktualisieren ihre Inhalte regelmäßig. Dadurch entstehen deutlich mehr Veröffentlichungsmöglichkeiten als bei Printmedien – mit langen Vorlaufzeiten und begrenztem Umfang. Und: Online-PR spart Druck- und Versandkosten und ist damit ein Plus für das eigene Budget.

Wichtig für Ihre B2B-Online-PR:

• PR-Strategie erweitern: Binden Sie gezielt auch redaktionelle Online-Portale ein und bauen Sie Kontakt zu relevanten Redaktionen auf.

• Exklusivität zählt: Bieten Sie Ihren Artikel nur einer Redaktion an. Doppelverwertungen – also das mehrfache Publizieren desselben Inhalts – schaden nicht nur Ihrer Reputation, sondern auch Ihrem Ranking bei Google. Denn Suchmaschinen werten doppelten Content ab. Schützen Sie Ihre Glaubwürdigkeit und vermeiden Sie unnötige Risiken.

• Proaktiv mit einem Thema auf die Redaktion zugehen: Reichen Sie nie einfach „blind“ einen fertigen Text ein. Klären Sie vorab mit der Redaktion, ob das Thema für die Zielgruppe passt und ob eine Veröffentlichung auf der Grundlage eines Exposés zugesichert werden kann. So vermeiden Sie, wertvolle Zeit in einen Beitrag zu investieren, der am Ende in der Schublade verschwindet.

• Fachlicher Nutzwert statt Werbung: Gerade im B2B legen Redaktionen Wert auf journalistische Qualität. Vermeiden Sie werbliche Aussagen und liefern Sie einen echten Mehrwert für die Zielgruppe – z. B. durch Branchenbeispiele, Zahlen, Trends oder Lösungen für konkrete Herausforderungen. Redakteure reagieren allergisch auf PR-Sprache und Floskeln. Zeigen Sie stattdessen Ihre inhaltliche Kompetenz.

Von Konsumenten lernen

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Fazit: Digitale Sichtbarkeit im B2B entsteht nicht zufällig, sondern durch gezielte Online-PR.

Wer im B2B regelmäßig hochwertige Fachbeiträge in relevanten Online-Medien veröffentlicht, stärkt seine Position als glaubwürdiger Anbieter und hebt sich so von seinen Mitbewerbenden ab. Auch können Sie die digitale Reichweite steigern und das Google-Ranking verbessern, denn jeder veröffentlichte Artikel erzeugt Backlings zu Ihrer Website, erhöht den PageRank und sorgt dafür, dass Ihr Unternehmen bei relevanten Suchanfragen besser gefunden werden kann. So bauen Sie sich langfristig eine starke digitale, authentische und wirkungsvolle Präsenz auf und führen Ihre potenziellen Kunden genau dorthin, wo Sie sie abholen wollen: auf Ihre Website, Ihr Angebot oder direkt zum Vertriebsgespräch. Strategische B2B-Online-PR mit klarem Nutzwert für Ihre Zielgruppe lohnt sich!

*Annette Neumann ist PR-Beraterin und Journalistin mit eigenem Medienbüro in Berlin. Sie unterstützt B2B-Unternehmen, Startups und ExpertInnen, sich durch nutzwertige Artikel in relevanten Fachmedien zu positionieren.

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