Expertenbeitrag: SEA Erstellung einer effektiven SEA Strategie für Google Ads und Bing Ads

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Entdecken Sie die Schlüsselkomponenten einer effektiven SEA Strategie und gewinnen Sie die Kontrolle über Ihre Online Präsenz. Mit bedachter Planung beherrschen Sie die Suchmaschinen und optimieren Ihr Budget für maximale Effizienz.

Die Suchmaschinenwerbung (SEA) ist ein wichtiger Bestandteil des digitalen Marketings, der es Unternehmen ermöglicht, gezielt Anzeigen in den Suchergebnissen von Suchmaschinen wie Google und Bing zu schalten. In diesem Artikel erhalten Sie deshalb einen Leitfaden zur Erstellung einer effektiven SEA Strategie für Google Ads und Bing Ads.

Warum ist eine SEA Strategie wichtig?

Warum ist eine SEA Strategie so wichtig, werden Sie sich fragen? Nun mit Suchmaschinenwerbung haben Sie die Möglichkeit, Ihre Online Sichtbarkeit zu steigern und in den Suchergebnissen prominent platziert zu werden. Dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass potenzielle Kunden Ihre Website besuchen. Und damit genau die funktioniert, sollten Sie, wie so häufig, eine ausgefeilte Strategie zu Grunde liegen.

Was SEA so bemerkenswert macht, ist die Möglichkeit, gezielt auf Ihre Zielgruppe zuzugreifen. Egal, ob Sie nach Personen suchen, die nach „veganen Burgern in Berlin“ suchen oder nach Hipstern in Brooklyn – SEA ermöglicht es Ihnen, Ihre Anzeigen präzise auf Ihre Wunschzielgruppe auszurichten. Und das in Echtzeit, ohne zeitraubende Verzögerungen.

Darüber hinaus ist Suchmaschinenwerbung äußerst messbar und kontrollierbar. Sie können die Leistung Ihrer Anzeigen verfolgen und, falls erforderlich, unverzüglich Anpassungen vornehmen. Es gibt keine unangenehmen finanziellen Überraschungen oder versteckte Kosten. Nicht zu vergessen ist der Wettbewerbsvorteil, den Ihnen eine durchdachte SEA Strategie verschaffen kann. Sie können potenzielle Kunden erreichen, noch bevor sie wissen, dass sie nach Ihrem Produkt suchen.

Zusammengefasst: Eine solide SEA Strategie ist von entscheidender Bedeutung, wenn Sie online erfolgreich sein möchten. Sie verschafft Ihnen Sichtbarkeit, Präzision, Kontrolle und den entscheidenden Vorteil in der dynamischen Welt des Online Marketings.

Tipps & Tricks

Performance Marketing im B2B

Google Ads vs Bing Ads

Bevor wir in die Details der Strategie eintauchen, sollten Sie noch verstehen, warum sowohl Google Ads als auch Bing Ads in Ihre SEA Strategie einbezogen werden sollten.

Google Ads
Google ist die weltweit meistgenutzte Suchmaschine mit einem Marktanteil von über 90 Prozent. Millionen von Menschen suchen täglich nach Informationen, Produkten und Dienstleistungen auf Google. Durch die Nutzung von Google Ads können Unternehmen ihre Anzeigen genau dann anzeigen lassen, wenn potenzielle Kunden nach relevanten Keywords suchen. Dies ermöglicht eine breite Reichweite und gezielte Ausrichtung.

Bing Ads
Bing ist die Suchmaschine von Microsoft und hat einen Marktanteil von rund 5 bis 10 Prozent. Obwohl dieser Anteil im Vergleich zu Google geringer ist, bietet Bing Ads dennoch eine wertvolle Gelegenheit für Unternehmen. Bing-Nutzer neigen dazu, älter zu sein und höhere Einkommen zu haben, was für bestimmte Zielgruppen von Vorteil sein kann. Die Konkurrenz in Bing ist oft geringer, was zu niedrigeren Klickkosten führen kann.

Summa summarum: Die Einbeziehung sowohl von Google Ads als auch von Bing Ads in Ihre SEA Strategie ermöglicht es, eine breitere Zielgruppe anzusprechen und die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu steigern.

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Die Grundlagen der SEA Kampagne: Ziele und Anzeigenformate

Bevor Sie Ihre SEA Kampagnen erstellen, ist es wichtig zu verstehen, welche Anzeigenformate und Ziele in Google Ads und Bing Ads zur Verfügung stehen.

Im Folgenden sind einige der gängigsten Anzeigenformate aufgeführt:

• Textanzeigen: Textanzeigen sind die klassischen Anzeigen in den Suchergebnissen. Sie bestehen aus einer Überschrift, einer beschreibenden Zeile und einer URL.

• Bildanzeigen: Bildanzeigen sind grafische Anzeigen, die in den Suchergebnissen angezeigt werden können. Sie sind auffälliger als Textanzeigen und eignen sich gut für visuell ansprechende Produkte oder Dienstleistungen.

• Videoanzeigen: Videoanzeigen sind kurze Videoclips, die in den Suchergebnissen oder auf YouTube geschaltet werden können. Sie sind effektiv, um die Aufmerksamkeit der Nutzer zu erregen.

Eine jede Strategie hat außerdem ein Ziel zu Grund, das sie erreichen möchte.

Werfen wir nun einen Blick auf mögliche Ziele bei der Ausarbeitung einer SEA Strategie:

• Leadgenerierung: Wenn Ihr Hauptziel darin besteht, potenzielle Kundenkontakte zu sammeln, können Sie Zielseiten mit Kontaktformularen erstellen.

• Verkaufsförderung: Wenn Sie Produkte online verkaufen, können Sie Conversions als Ziel festlegen und die Anzeigen auf den Kaufabschluss oder Anfragen optimieren.

• Website Traffic: Wenn Sie den Traffic auf Ihrer Website steigern möchten, können Sie das Ziel „Website Besuche“ auswählen.

• Branding: Ein Erfolg ist, im Gegenzug zu den performanceorientierten Kampagnen, nicht direkt messbar. Dabei geht es also darum, die Bekanntheit oder Sichtbarkeit einer Marke zu stärken.

Den meisten Marketern geht es anfangs darum, den Traffic auf der eigenen Website zu erhöhen. Je nach Fokus beziehungsweise Gesamt-Marketingstrategie sollten die individuellen Ziele ausgewählt werden.

Strategischer Plan für Ihre SEA Kampagne

Der Aufbau einer soliden SEA Strategie ist keine Kunst, die sich mal eben schnell erledigen lässt. Sie erfordert eine sorgfältige Planung und vor allem Recherche und in der Umsetzung eine kontinuierliche Optimierung.

Hier sind grundlegende Schritte, um mit Suchmaschinenwerbung durchstarten zu können:

Schritt 1: Keyword Recherche

Die Grundlage einer erfolgreichen SEA Strategie ist die Auswahl der richtigen Keywords. Verwenden Sie Tools wie den Google Keyword Planner und Bing Keyword Research, um relevante Keywords für Ihre Branche zu identifizieren. Basis Ihrer Recherche sollte eine ausführliche Zielgruppenanalyse- oder auch -kenntnis sein. Das Verständnis der Bedürfnisse, Vorlieben und demografischen Merkmale Ihrer Zielgruppe ist entscheidend, um relevante Keywords und Anzeigen zu kreieren, Stichwort Buyer Persona erstellen.

Beispiel: Ein B2B Softwareunternehmen könnte in einer Keyword Recherche die Suchphrase „CRM Software für Unternehmen“ identifizieren.

SEO

Die Keyword Recherche Checkliste

Schritt 2: Kampagnenstruktur

Erst danach geht es an die eigentliche SEA Kampagne. Strukturieren Sie Ihre Kampagnen immer sorgfältig. Erstellen Sie daher getrennte Kampagnen für verschiedene Produkte oder Dienstleistungen und ordnen Sie relevante Keywords in Anzeigengruppen zu.

Beispiel: Ein Unternehmen könnte separate Kampagnen für die Produkte „CRM Software“ und „Projektmanagement Tools“ erstellen.

Schritt 3: Anzeigenerstellung

Erstellen Sie ansprechende Anzeigen, die zu Ihren Keywords passen. Verwenden Sie relevante Überschriften und beschreibende Texte. Gute Möglichkeiten bieten die Anzeigenerweiterungen. Damit können Sie Ihre Anzeigen zusätzlich mit weiteren Informationen anreichern. Auch hierfür gibt es verschiedene Möglichkeiten, wie zum Beispiel: Sitelink-Erweiterungen mit weiteren Links auf die Website oder Standorterweiterungen mit der eigenen Adresse.

Beispiel: Eine Anzeige für CRM Software könnte eine Überschrift wie „Optimieren Sie Ihr Kundenmanagement“ haben.

Schritt 4: Zielseitenoptimierung

Optimieren steht bei Suchmaschinenwerbung an erster Stelle. Stellen Sie sicher, dass die Zielseiten Ihrer Anzeigen relevant und benutzerfreundlich sind. Eine gut gestaltete Zielseite mit klaren Call-to-Action-Elementen kann die Conversion Rate steigern. Diese Kennzahl gibt Aufschluss darüber, wie viele Klicks für die gewünschte Handlung benötigt werden. Heißt auch: Je höher die Conversion Rate ausfällt, umso effizienter wurde das eingesetzte Budget verwendet.

Schritt 5: Budget und Gebote

Einhergehend mit dem Schritt vorher, legen Sie ein Budget und die Gebote für Ihre Keywords fest. Beim Schritt Keyword Recherche sind Sie vermutlich schon auf die Kosten pro Klick (CPC) gestoßen. Mit dieser Größe bekommen Sie schon einen guten Eindruck davon, wie viel Budget Sie für Ihr Kampagnenziel einplanen sollten. Insbesondere, wenn Ihre finanziellen Ressourcen begrenzt sind, empfiehlt es sich, nicht zu viele SEA Kampagnen gleichzeitig durchzuführen. Dadurch stellen Sie sicher, dass ausreichend Budget für jede individuelle Adkampagne zur Verfügung steht. Um dieses Kapital möglichst effektiv zu investieren, stehen verschiedene Optionen für Gebotsstrategien zur Auswahl. Ihre Wahl sollte von den Zielen abhängen, die Sie für die jeweilige Kampagne verfolgen. Wenn Sie beispielsweise darauf abzielen, den Absatz Ihrer Produkte zu steigern und mehr Conversions zu erzielen, bietet sich die Gebotsstrategie „Conversions maximieren“ als eine mögliche Option an.

In jedem Fall gilt: Überwachen Sie am besten regelmäßig die Leistung Ihrer Kampagnen und passen Sie Ihre Gebote an, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Schritt 6: Conversion Tracking

Implementieren Sie Conversion Tracking, um den Erfolg Ihrer Kampagnen zu messen. Verfolgen Sie, wie viele Leads oder Verkäufe Ihre Anzeigen generieren. Durch das Einrichten von Conversion Tracking in Ihrem SEA Konto, beispielsweise bei Google Ads, können Sie verfolgen, wie viele Conversions aus Ihren Anzeigen resultieren. Dies ermöglicht es Ihnen, den ROI (Return on Investment) Ihrer Werbekampagnen zu messen und zu optimieren. Sie können auch feststellen, welche Keywords, Anzeigen und Kampagnen am erfolgreichsten bei der Generierung von Conversions sind, und Ihr Budget entsprechend anpassen, um die Leistung zu steigern.

Schritt 7: Testen und Optimieren

Führen Sie A/B-Tests durch, um die Leistung Ihrer Anzeigen und Zielseiten zu optimieren. Experimentieren Sie mit verschiedenen Überschriften, Texten und Call-to-Action-Elementen, um die für Sie passende Kombination zu finden. Prüfen Sie auch, wie sich Ihre User auf Ihrer Website verhalten, sobald Sie auf Ihre Anzeige geklickt haben. Springen diese beispielsweise sofort wieder ab, so sollten Sie dies unbedingt prüfen. Möglicherweise haben die Nutzer einen falschen Eindruck durch die Anzeige erhalten und haben frustriert die Seite verlassen. Vielleicht passt die Zielseite aber auch schlichtweg nicht nur Suchintention. Das müssen Sie im Doing einfach herausfinden.

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Fazit und abschließende Tipps zur SEA Strategie

Eine effektive SEA Strategie ist entscheidend für den Erfolg im digitalen Marketing. Sie bietet die Möglichkeit, die Sichtbarkeit zu steigern, die Zielgruppe präzise anzusprechen und den ROI zu optimieren. Indem Sie verschiedene Netzwerke, wie Google Ads und Bing Ads, in Ihrer SEA Strategie, kombinieren, können Sie sowohl breite Zielgruppen als auch spezifische Nischenmärkte ansprechen

Abschließend möchte ich Ihnen nun noch ein paar weitere Tipps mit auf den Weg geben:

• Tüfteln Sie kontinuierlich: Regelmäßiges Nachjustieren von Anzeigen, Keywords und Zielseiten ist Pflicht.

• Denken Sie an Ihre Zielgruppe: Verstehen Sie Ihre Zielgruppe und richten Sie Ihre Anzeigen darauf aus, um relevante Klicks zu maximieren.

• Mobile ist King: Optimieren Sie für die stetig wachsende mobile User-Gemeinde.

• Datenschutz und Co.: Halten Sie sich an Datenschutzvorgaben und rechtliche Regelungen, um das Vertrauen Ihrer Kunden nicht zu verspielen.

Eine klug geplante SEA Strategie verschafft Ihnen Sichtbarkeit, Präzision, Kontrolle und einen entscheidenden Vorteil im dynamischen Online Marketing. Flexibilität und kontinuierliche Optimierung sind der Schlüssel zum Erfolg. Bleiben Sie daher auf dem neuesten Stand, um Ihre Strategie weiter zu verfeinern und maximale Effizienz zu erzielen.

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