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Praxis Case Strategie Das Generieren von MQLs ist kein Hexenwerk

Ein Gastbeitrag von Janine Heß* und Heiko Willers* 3 min Lesedauer

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Wie macht ein Unternehmen aus dem Mittelstand mit höchster Spezialisierung erfolgreiches, modernes Marketing? Ein Teil der Antwort lautet: Voll digitalisiert und mit KI. Das zeigt auch die Erfolgsstory von der MODELLTECHNIK Rapid Prototyping GmbH.

Der gelbe VW Käfer macht es vor: Herausstechen und von Anderen abheben ist das A und O. Die Basis dafür schafft eine datengetriebene und KI-gestützte Marketingstrategie.(Bild: frei lizenziert / Unsplash)
Der gelbe VW Käfer macht es vor: Herausstechen und von Anderen abheben ist das A und O. Die Basis dafür schafft eine datengetriebene und KI-gestützte Marketingstrategie.
(Bild: frei lizenziert / Unsplash)

Die MODELLTECHNIK Rapid Prototyping GmbH, ein führender Dienstleister im Bereich Highend-Prototypenbau aus Waltershausen, Thüringen, beauftragte die Marketingberatung Clue One mit der Neustrukturierung ihrer digitalen Marketingstrategie. Das Unternehmen benötigte eine neue Kampagnenstruktur inklusive Tracking, eine verbesserte Sichtbarkeit in der Zielgruppe, optimiertes Suchmaschinenmarketing (SEO und SEA) für das Generieren von qualifizierten Marketingleads (MQLs).

Das ambitionierte Projekt begann mit einer detaillierten Analyse des bestehenden Suchmaschinenmarketings von MODELLTECHNIK, um die Stärken und Schwächen zu identifizieren. Basierend auf den Ergebnissen wurde eine neue Kampagnenstruktur entwickelt, die ein umfassendes Tracking-Konzept beinhaltet. Zudem überarbeitete MODELLTECHNIK das bestehende Keyword-Set und clusterte es neu mithilfe von Künstlicher Intelligenz. Schließlich richtete man noch ein maßgeschneidertes Marketing-Dashboard ein, um eine transparente Ergebniserfassung zu ermöglichen.

Detaillierte Analyse und Einsatz Künstlicher Intelligenz

Ein weiterer wichtiger Schritt war die Analyse des gesamten Marketing-Tech-Stacks. Zunächst wurden alle eingesetzten Marketing-Technologien überprüft, um sicherzustellen, dass sie optimal aufeinander abgestimmt sind und die Marketingziele effizient unterstützt werden.

Ferner untersuchte man den gesamten Prozess der Marktbearbeitung, um ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse und Herausforderungen von MODELLTECHNIK zu gewinnen. Dabei wurde das Thema Suchmaschinenmarketing nicht isoliert betrachtet, sondern in den gesamten Kontext der Marktbearbeitung eingebettet. Dies gewährleistet, dass die SEO- und SEA-Maßnahmen im Einklang mit den übergeordneten Marketing- und Vertriebsstrategien des Unternehmens stehen.

Auch bei diesem Projekt sieht man, welch ein Segen der zielgerichtete Einsatz von KI sein kann.

Heiko Willers

Eine der größten Herausforderungen bestand darin, die komplexen Anforderungen des Suchmaschinenmarketings in einem hochspezialisierten B2B Markt effizient umzusetzen und die Sichtbarkeit von MODELLTECHNIK zu erhöhen. Klassische Keywordrecherchen über die gängigen SEO Tools reichen hierbei nicht aus. Es bedurfte intensiver Detailarbeit, tiefer Recherche – die bis in internationalen Fachforen führte – und einer sehr guten Zusammenarbeit zwischen den Spezialisten innerhalb des Unternehmens und den externen Beratern.

Herausforderung im B2B Marketing: Der hybride Vertriebsansatz

Wie umfangreich und komplex das Thema Suchmaschinenoptimierung ist, durfte ich mit der Erstellung der neuen MODELLTECHNIK-Website erfahren. Es ist eben nicht damit getan, SEO-optimierte Texte zu formulieren. Die Struktur der Seite, die Inhalte, die Verlinkungsstrategien und die Verzahnung von Inhalten mit Angeboten zur Leadqualifizierung – all das muss bedacht und konzipiert werden.

Zusätzlich war der hybride Vertriebsansatz, welcher sehr häufig im hochspezialisierten B2B Marketing anzutreffen ist, eine Herausforderung: Digital generierte Kontakte müssen Datenschutz-konform vorqualifiziert und sauber an den Vertrieb übergeben werden. Die dann startenden Vertriebsprozesse, die stark von persönlichem Engagement und persönlichen Beziehungen geprägt sind, müssen am Ende wieder eine Rückkopplung zu den Aktivitäten des Marketings finden.

Es ist eben nicht damit getan, SEO-optimierte Texte zu formulieren.

Janine Heß

Denn es gilt: Ob ein Kontakt wirklich wertvoll ist, kann erst nach persönlichen Gesprächen mit dem Kunden evaluiert werden – oft Wochen, nachdem ein Lead eingegangen ist.

Diese ganzheitliche Verzahnung von SEM-Maßnahmen, Inhalten, Lead-Angeboten und Vertriebsprozessen erfordert eine präzise Abstimmung sowie partnerschaftliche, transparente Zusammenarbeit zwischen den Marketing- und Vertriebsteams.

Signifikante Erfolge dank präzisem Suchmaschinen-Marketing

Durch die oben genannten Maßnahmen konnte die Sichtbarkeit von MODELLTECHNIK in den Suchmaschinen signifikant gesteigert werden. Die Implementierung der neuen

Kampagnenstruktur und des Trackingkonzepts führte zu einer präziseren Erfassung und Analyse der Marketingdaten sowie der Qualität der Kontakte.

Das optimierte Keyword Set und das neue Dashboard zur Überwachung der Marketingmaßnahmen trugen zur effizienten Generierung qualifizierter Marketingleads bei – bei gleichzeitig hoher Transparenz über alle Investitionen, Ergebnisse und den ROI. Erste Leads wurden bereits erfolgreich über die neuen SEA-Ansätze generiert, was die Effektivität der Strategie unterstreicht.

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Fazit

Die Zusammenarbeit zwischen dem Unternehmen und den externen Beratern hat gezeigt, dass durch eine sorgfältige und detaillierte Herangehensweise an das Suchmaschinenmarketing auch in hochspezialisierten B2B Märkten signifikante Erfolge erzielt werden können.

*Janine Heß ist Marketing- und Kommunikationsleiterin bei der MODELLTECHNIK Rapid Protoytyping GmbHMODELLTECHNIK Rapid Protoytyping GmbH. *Heiko Willers ist Founder von ClueOne.

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