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Interview

Günter Sandmann zum Einsatz von Marketing Automation und Revenue Performance Management

Möchten Sie Ihren Umsatz steigern? Einige der erfolgreichsten Unternehmen der Welt setzen auf Revenue Performance Management. Mit diesem neuen Ansatz für Vertrieb und Marketing werden Datenbanken erstellt und gepflegt, Marketing-Kampagnen effizient durchführt, Leads bewertet und an Vertriebsmitarbeiter weiter geleitet, und letztlich der Einfluss des Marketings auf den Geschäftserfolg gemessen. "Wir sind heute - aus meiner Sicht - in dem Zeitalter Marketing Automation auch in Deutschland angekommen. Jetzt geht es darum, wie kann man das ideal für den einzelnen Kunden einführen.", erklärt Günter Sandmann, Director Central Europe von Eloqua.