Harry Weiland zu Referenzmarketing: Werbung mit Kunden -- das vernachlässigte Instrument

Womit gewinnen Sie am einfachsten neue Kunden? - Mit Empfehlungen. Was ist das preiswerteste Marketing? - Mundpropaganda. Case Studies (Kunden-Fallstudien) vereinen Empfehlungen und Mundpropaganda in einem kraftvollen Instrument. Die Zufriedenheit Ihrer Kunden wird dokumentiert und in Form von Case Studies und Success Storys publiziert. Case Studies sind damit ein faszinierend wirksames Werkzeug für Verkauf und Marketing. Mit der Produktion von Case Studies ergibt sich auch die Möglichkeit der Lead-Generierung. Case Studies können z.B. auf der eigenen Website heruntergeladen werden. Möglich ist aber auch, dass das kommunikativ wertvolle Material auch auf unabhängigen Portalen in Form eines Whitepaper zur Lead-Generierung angeboten wird.