Online Marketing für Startups Kleines Budget, große Wirkung

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Die richtige Online Marketingstrategie ist für die erfolgreiche Positionierung am Markt unerlässlich. Doch gerade Start-ups steht hierfür oft nur ein kleines Budget zur Verfügung. Mit den richtigen Tipps können Sie jedoch viel daraus machen

In einer Welt, in der digitale Vertriebskanäle Priorität haben, ist Online Marketing der Schlüssel. Nur wer sich zu inszenieren und die Zielgruppe richtig anzusprechen weiß, bekommt die verdiente Reichweite. Allerdings wissen viele kleine Unternehmen und Startups, dass sie bei der Budgetierung mit begrenzten finanziellen Ressourcen jonglieren müssen. Das Marketing ist nämlich nur ein Bereich, der am Anfang Investitionen benötigt. Um trotzdem das Maximum aus dem verfügbaren Budget zu holen, muss das Geld möglichst effizient genutzt werden. Gleichzeitig liegt es an den Entscheidern, Sparpotenziale zu erkennen und diese umzusetzen, damit die Kasse gefüllt wird.

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Junge und innovative Start-ups sind oft voller Tatendrang und möchten am liebsten über Nacht ihre ganze Branche auf den Kopf stellen. In manchen Fällen gelingt dies auch und ein kluges Marketing hat einen beachtlichen Anteil an solchen Überraschungserfolgen. Dennoch sollten junge Unternehmen, ihre bestehenden Ausgaben überprüfen, bevor sie die eigenen Marketingbemühungen intensivieren. Viel häufiger sind gute Online Marketingkampagnen nämlich kein Sprint, sondern ein Marathon, der die Marke des Unternehmens langfristig gut positioniert. An erster Stelle sollte daher die Evaluation bestehender Marketingausgaben stehen. Der Return on Investment (ROI) ist hierbei die zentrale Kennzahl und ein geeigneter Anhaltspunkt, um zu beurteilen, welche Maßnahmen sich lohnen und welche nicht. Anschließend lassen sich Ausgaben innerhalb des Budgets umverteilen.

Das Outsourcing von Marketingaufgaben kann ebenfalls eine kosteneffektive Möglichkeit sein, auf Fachwissen und Ressourcen zuzugreifen, ohne dafür ein großes internes Team aufbauen zu müssen. In der Regel besteht die Option, sich Dienstleistungen für einzelne Kampagnen über Agenturen oder Freiberufler einzukaufen. Auch bei den Steuerzahlungen kann oft optimiert werden, wodurch zum benötigten Zeitpunkt mehr Geld für das Online Marketing bereitsteht. Mit einigen Überlegungen lassen sich Steuervorauszahlungen reduzieren. Junge Unternehmen sollten ihren voraussichtlichen Umsatz daher nie zu optimistisch einschätzen und gegebenenfalls einen Herabsetzungsantrag stellen.

Hochwertiger Content muss nicht viel kosten

Ob für SEO Maßnahmen oder Ad-Kampagnen mit Storytelling-Elementen – Online Marketing braucht Content. Viele Gründer folgen der falschen Annahme, dass qualitativ hochwertiger Content teuer sein muss und dieser nur bei großen Agenturen oder namhaften Texter, Fotografen und Creators zu bekommen ist. Doch die Erstellung hochwertiger Inhalte erfordert keine teure Ausrüstung oder ein riesiges Team. Die beste Maßnahme, um die Kosten so niedrig wie möglich zu halten, besteht darin, vorhandene Ressourcen anzuzapfen.

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Heute haben viele junge Mitarbeiter gute Kenntnisse über die Funktionsweise der Content Produktion für Social Media Kanäle. Dieses Know-how sollten Startups ausschöpfen, bevor externe Expertise für viel Geld eingekauft wird. Ein weiterer Trick ist, die begrenzten Mittel als kreativen Boost zu nutzen. Anstatt die großen Vorbilder zu kopieren, sind neue Herangehensweisen gefragt, die oft zu überraschenden Ergebnissen führen. Zudem können Inhalte wiederverwendet werden. So lassen sich Blogbeiträge als Videoskript nutzen oder bestehende Skripts für Podcasts aufbereiten.

Kostengünstige Werbeoptionen für Social Media

Das Cross- oder Omni-Channel-Marketing ist der aktuelle Standard für Onlinewerbung. Nur wer auf allen relevanten Kanälen stattfindet und eine einheitliche Markenbotschaft vermittelt, kann sich gegen die starke Konkurrenz behaupten. Die wirkmächtigsten Kanäle finden sich in den sozialen Medien. Kaum ein Start-up kann auf die Präsenz auf Plattformen wie Instagram, TikTok oder Snapchat verzichten. Selbst etablierte Messenger-Apps werden mit jedem weiteren Update mehr und mehr zu Werbeplattformen, die es zu nutzen gilt.

Wenn es darum geht, auf kostengünstige oder sogar kostenlose Werbeoptionen in diesem Bereich zurückzugreifen, sollten Start-ups die organische Reichweite ins Auge fassen. Dabei geht es darum, die geteilten Inhalte möglichst perfekt auf die Zielgruppe und die plattformbedingten SEO Kriterien zuzuschneiden. Auch hilft es enorm, die eigenen Follower als Markenbotschafter einzuspannen, weshalb die Interaktion mit einem Call-to-Action von besonders großer Bedeutung ist. Wenn Kunden Content freiwillig teilen, um beispielsweise an Gewinnspielen teilzunehmen, fungieren sie als organischer Reichweitenverstärker.

Mit Kooperationen Ressourcen einsparen

Auch das Eingehen von Partnerschaften und Kooperationen kann das Budget für den Vertrieb kleiner Unternehmen spürbar entlasten. Gemeinsame Marketingkampagnen bedeuten für die Beteiligten nämlich auch geteilte Kosten. Gleichzeitig lassen sich auf diesem Weg völlig neue Zielgruppen erschließen. Wichtig ist dabei darauf zu achten, dass das Image des Kooperationspartners zur Positionierung der eigenen Marke passt, da eine solche Zusammenarbeit sonst kontraproduktiv wäre. Bei der genauen Ausgestaltung können die Kooperationspartner durchaus kreativ sein.

Eine Möglichkeit wären Cross-Selling-Offensiven, die zwei Produkte zusammen bewerben. Weniger offensiv sind Gastinhalte, die vom jeweils anderen in einem passenden Zusammenhang geteilt werden.

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Fazit

Wenn Sie diese Tipps beherzigen, können auch kleine Unternehmen und Startups bei der Planung Ihres Online Marketing Budgets erhebliche Einsparungen erzielen, ohne dass sie auf die Qualität Ihrer Inhalte verzichten müssen. Suchen Sie nach Synergien, optimieren Sie etablierte Prozesse und holen Sie so das Beste aus den Ihnen zur Verfügung stehenden Mitteln heraus.

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