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Um die Servicewüste in Deutschland hinter sich zu lassen, sollte die Digitalisierung als Anstoß genommen werden, um die gesamte Struktur des eigenen Unternehmens zu verändern.

Der Begriff „Servicewüste Deutschland“ geisterte in den 90er-Jahren durch deutsche Medien. Geprägt hat ihn damals der Unternehmensberater Hermann Simon. Was hat sich seitdem verändert? Eine aktuelle Online-Umfrage des Meinungsforschungsinstituts YouGov lässt tief blicken.

In seiner Keynote erklärte Christian Bredlow den Teilnehmern des Lead Management Summit in spaßig-pointierter Ernsthaftigkeit das dringende Erklärungsbedürfnis, das bei Mitarbeitern und Führungskräften durch die Digitalisierung und das ganze Buzzword-Chaos entsteht.

Unter dem Motto „Bye Bye Buzzword Bingo – jetzt wird’s konkret!“ fand am 10. und 11. April 2018 der sechste marconomy Lead Management Summit statt. Wir haben unsere Highlights und Erkenntnisse im Rückblick für Sie zusammengefasst.

Wo wird der Weg des indirekten Vertriebs künftig hingehen? Wie wird sich dieser verändern? Diese Fragen beantwortet Philipp von der Brüggen im Interview.

Mit der Digitalisierung in Produktion, Marketing und Logistik werden Kundenbedürfnisse immer transparenter, Produktionsprozesse schneller, Produkte immer maßgeschneiderter. Was bedeutet das für den Vertrieb? Und besonders für den indirekten?

Welche Themen bewegen unsere Kunden und Partner? Welche Trends sollten B2B-Marketer 2018 kennen? Unser Dossier zeigt es Ihnen.

Durch die Digitalisierung hat sich 2017 einiges in den Unternehmen getan. Welche Themen B2B-Marketer deshalb für 2018 unbedingt auf der Agenda haben sollten, verraten unsere Experten im Dossier B2B Marketingtrends.

Philipp von der Brüggen ist Spezialist für B2B Kommunikation. Besonders viel Erfahrung konnte er bei der Kommunikation für und mit komplexen Vertriebsstrukturen sammeln.

Wohin geht die Reise im B2B Marketing 2018? Und: Welche drei großen Trends und Entwicklungen sollten B2B-Marketer 2018 auf dem Schirm haben? Das sind die Antworten von Philipp von der Brüggen, Spezialist für B2B Kommunikation.

Im Lead Management mit Vertriebspartnern gilt das Prinzip: Wer zuerst kommt, gewinnt. Ist der eine Partner nicht schnell genug, hat es ein anderer.

Marketingaktivitäten wachsen ständig. Auch Leadgenerierung ist zu einem bedeutenden Investitionspunkt geworden. Ein Großteil der gewonnen Leads bleibt jedoch auf der Strecke.

Die übergreifende Zusammenarbeit und Transparenz in allen Ebenen sind zwei zentrale Anforderungen an Unternehmen in Zeiten der Digitalisierung.

Der Handel wird extrem durch die Digitalisierung beeinflusst. Warum die Transparenz deshalb immer wichtiger wird, wieso Cloud-Dienste im Vertrieb ein heikles Thema sind und welche Branchen den Change am meisten spüren, verrät Peter Dewald im Interview.

„Das Leben ist wie Sport – nur anders. Es gibt Verlierer und Sieger, es gibt Hürden und Hindernisse, es gibt Höhen und Tiefen, nur eines darf man nicht: Aufgeben!“ – Zehnkämpfer und Olympia-Silbermedaillengewinner Frank Busemann in der Abschlusskeynote auf dem Lead Management Summit 2017.

„Optimismus hat eine unglaubliche Kraft“ – mit diesen Worten begann Frank Busemann die Abschlusskeynote auf dem Lead Management Summit 2017. Sportlich wurde es aber nicht nur durch die Keynote, auch die Cases und Vorträge fanden sich im Motto „Der Fünfkampf des Lead Management“ wieder.

Unter dem Motto „Fünfkampf des Lead Managements“ findet am 28.-29. März 2017 der Lead Management Summit 2017 statt. Philipp von der Brüggen ist mit seinem Unternehmen Themenpate der Disziplin „Lead Management mit Vertriebspartnern“ und erklärt uns bereits vorab im Interview für welche Herausforderungen Marteketer trainieren müssen.

Der erfolgreiche Abschluss des Lead Management Prozesses scheitert oft am Vertriebspartner. Dabei ist es wichtig, diesen eng in den Prozess eng mit einzubauen und ihn zu motivieren, Teil des Lead Managements zu werden.

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