Marketing, Vertrieb und Sales Enablement: Das Dreamteam für Traumumsätze!

B2B Marketing Days 2023 Marketing, Vertrieb und Sales Enablement: Das Dreamteam für Traumumsätze!

06.10.2023 Ein Gastbeitrag von Sergej Grasmueck* 2 min Lesedauer

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Wenn Marketing und Vertrieb mit Sales Enablement als Dreamteam zusammenarbeiten, können B2B Unternehmen eine deutlich verbesserte Buyer Experience erzielen. Hier erfahren Sie, wie das funktionieren kann.

Marketing, Vertrieb und Sales Enablement: Das Dreamteam für Traumumsätze!(Bild: frei lizenziert / Unsplash) — Marketing, Vertrieb und Sales Enablement: Das Dreamteam für Traumumsätze!
(Bild: frei lizenziert / Unsplash)

Die Welt des B2B Vertriebs hat sich in den letzten Jahren grundlegend verändert. In einer Ära, in der Customer Journeys immer komplexer werden und Käufer bestens informiert sind, ist es unerlässlich, dass Marketing, Vertrieb und Sales Enablement eng zusammenarbeiten, um herausragende Verkaufsergebnisse zu erzielen.

Die Veränderung der Customer Journey und ihre Folgen

Im Laufe der Jahre haben wir eine Revolution in der Customer Journey, insbesondere in der Buyer Journey, erlebt. Traditionelle Vertriebsmodelle wurden durch hybride Vertriebsformen und virtuelle Interaktionen auf den Kopf gestellt. Dies hat große Veränderungen in der Vertriebs- und Marketinglandschaft ausgelöst.

Moderne B2B Käufer sind nicht mehr die gleichen wie noch vor einigen Jahren. Dank einer Fülle von Informationen, online verfügbarer Ressourcen und einem ausgeprägten Netzwerk von Kollegen und Experten sind sie heute besser informiert, anspruchsvoller und selektiver denn je. Zudem sind immer mehr Personen an der Kaufentscheidung beteiligt. Kurzum: Für die Vertriebsteams ist es schwieriger als je zuvor, bei den Ansprechpartnern mit ihrer Kommunikation ins Schwarze zu treffen. Dies bedeutet, dass Vertriebsteams sich bemühen müssen, maßgeschneiderte, relevante und wertvolle Interaktionen zu ermöglichen.

Unternehmen können diese Herausforderung bewältigen, indem sie datengestützte Insights nutzen, um personalisierten Content bereitzustellen und die Kunden in den verschiedenen Phasen des Kaufzyklus zu unterstützen.

Die Kraft des Sales Enablements

Durch die strategische Ausrichtung von Prozessen, Technologie und Teamarbeit können Unternehmen ihre Vertriebseffizienz steigern und gleichzeitig eine bessere Buyer Experience bieten. Eine ganzheitliche Softwarelösung kann das gesamte Go-to-Market-Team vereinen. Sales Content Management, Personalisierungstools und automatisierte Prozesse sorgen dafür, dass Vertriebsteams relevante Botschaften zur richtigen Zeit an die richtigen Zielgruppen zu übermitteln.

Vortrag auf den B2B Marketing Days 2023

Bei den marconomy B2B Marketing Days 2023 vom 10. bis 11. Oktober 2023 hat Sergej Grasmueck mehr über das Thema verraten.
Im Nachbericht haben wir alle relevanten Erkenntnisse zusammengefasst.

SAVE THE DATE: Die nächsten marconomy B2B Marketing Days 2023 finden vom 8. bis 9. Oktober 2024 live in Würzburg statt.

Jetzt mit dabei sein!

*Sergej Grasmueck ist Senior Mid-Market Sales Director bei Seismic.

(ID:49720657)

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Stand: 08.12.2025

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