Nachhaltige Innovationen und zielgerichtetes Content Marketing

Lead Management Summit 2024 Nachhaltige Innovationen und zielgerichtetes Content Marketing – der Weg von WEPA Professional

26.03.2024 Ein Gastbeitrag von Ismael da Silva Lado* 4 min Lesedauer

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WEPA Hygieneprodukte GmbH

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Im dichten Dschungel des B2B Marktes, insbesondere im Bereich der Hygiene- und Papierprodukte, ist es eine Herausforderung, sich von der Konkurrenz abzuheben. Wie WEPA dies gelungen ist, erfahren Sie in diesem Artikel.

Auf dem Weg der Nachhaltigkeit: Durch innovaties Content Marketing verhilft der Hygienepapierhersteller WEPA dem Thema zu stärkerer Awareness.(Bild: frei lizenziert / Unsplash) — Auf dem Weg der Nachhaltigkeit: Durch innovaties Content Marketing verhilft der Hygienepapierhersteller WEPA dem Thema zu stärkerer Awareness.
(Bild: frei lizenziert / Unsplash)

Bei WEPA Professional, zusammen mit unserer Marke BlackSatino, stellten wir uns früh die Frage: Wie können wir das Interesse potenzieller Kunden wecken, ohne den üblichen Werbewegen zu folgen? Unsere Antwort haben wir in authentischem Content und einem starken Fokus auf Nachhaltigkeit gefunden.

Warum guter Content Gold wert ist

In einer Welt, die zunehmend online lebt, steht eines fest: Ohne aussagekräftigen Content geht man im Meer der Suchergebnisse unter. Diese Erkenntnis war für uns bei WEPA Professional eine neue Herausforderung. Bis vor einiger Zeit hatten wir ein eher klassisches Selbstverständnis. Wir haben uns in erster Linie als Papierhersteller gesehen, der nachhaltige Hygienepapiere produziert.

Mittlerweile betrachten wir uns jedoch noch viel mehr als Experten und Konzeptlieferanten für verschiedenste Hygieneanforderungen. Das Content Marketing rückt unsere Expertise neu in den Fokus und wir stellen fest, dass potenzielle Kunden auf der Suche nach Informationen sind, die unser Know-how und unsere Produkte und Dienstleistungen betreffen. Gerade in Bezug auf die vielerorts gestiegenen Nachhaltigkeitsanforderungen können wir uns mit informierenden und beratenden Inhalten positionieren. Den entsprechenden Content wollen wir kontinuierlich für mehr Sichtbarkeit nutzen, gleichzeitig damit aber auch wichtige Akzente bei Themen wie Hygiene, Recycling und Kreislaufwirtschaft sowie dem nachhaltigen Ressourcenumgang setzen.

Von der Produktwerbung zum Mehrwert

Unsere Marke BlackSatino steht exemplarisch dafür, wie die Grenzen der Nachhaltigkeit kontinuierlich erweitert werden können. Mit einer Cradle to Cradle-Zertifizierung und einer tiefen Verankerung in der Kreislaufwirtschaft setzen wir ein klares Zeichen. Unser Ziel ist es nicht nur, Produkte zu verkaufen, sondern echte Lösungen zu bieten und einen Beitrag zu leisten. Durch gezielte Kampagnen und Inhalte, die die Vorteile der Kreislaufwirtschaft hervorheben, bauen wir eine starke, werteorientierte Markenidentität auf. So wird unser Marketing zu einem Echo unserer Mission, indem es Nutzer nicht nur informiert, sondern auch aktiv zum Handeln motiviert.

Concept-Selling: Mehr als nur Verkauf

Es geht uns um mehr als ein Produkt: Wir möchten das ganzheitliche Konzept vermitteln und überzeugen. Entsprechend verfolgen wir, dass der Content viele Bereiche und Aspekte unserer Expertise abdeckt. Individuelle Kundenlösungen stehen im Fokus, unterstützt durch unsere Produkte und Services. Hygienepapiere und Waschraumlösungen bieten dabei einen starken Hebel, der im Markt oft wenig Beachtung findet. Daher ist aussagekräftiger und relevanter Content von großer Bedeutung. Als Maßnahmen nutzen wir dazu eigene Blogartikel, Fallstudien, unterhaltende und aufklärende LinkedIn-Posts.

Der Einsatz von Künstlicher Intelligenz (KI) wird im Marketing immer beliebter. Dennoch müssen Marketingteams noch einige Hürden überwinden, wenn es um KI im Arbeitsalltag geht. (Bild: frei lizenziert)

Mit unserer Vermarktungsstrategie setzen wir bei WEPA Professional auf “Inbound Marketing”, einem Ansatz aus dem Pull-Marketing, um so das Produkt in einen relevanten Zusammenhang für die Zielgruppe zu stellen und Leads zu generieren, anstatt es direkt anzupreisen.

So werden potenzielle Kunden auf BlackSatino aufmerksam, die eine Lösung für ihr Anliegen suchen. Der Content wird auf unserem Blog veröffentlicht, zum Beispiel als praktische Tipps für mehr Nachhaltigkeitsmaßnahmen im Unternehmen. Diese werden dann auch über unsere Social Media-Kanäle und SEO Maßnahmen verbreitet. Im Fall von BlackSatino GreenGrow bieten wir der Zielgruppe einen Beitrag über alternative Fasern und wie diese Unternehmen helfen können, nachhaltiger zu werden und ihren ökologischen Fußabdruck zu reduzieren. Durch diese Strategie konnten wir rund 150 qualifizierte Leads über unsere Website generieren.

Die 150 qualifizierten Leads sind das Ergebnis von gezielten Inbound Marketingmaßnahmen. Dabei liegt der Schwerpunkt auf relevantem Blog Content, der auch auf unserem LinkedIn Kanal geteilt wird. Alle potenziellen Leads werden dann in einen Funnel eingeordnet und nach einem bestimmten „Ranking“ als qualifiziert bewertet.

Letztendlich wollen wir damit nicht nur Verkaufsargumente liefern, sondern zeigen, dass wir als Partner gerne unsere Erfahrung und Know-how weitergeben, auch gerade, wenn es darum geht, intelligente Hygienekonzepte und Ansätze für den nachhaltigen Umgang mit Papier als Ressource zu implementieren. Bei den vielen Möglichkeiten des Händetrocknens in öffentlichen und nichtöffentlichen Bereichen ist beispielsweise eine Orientierungshilfe notwendig.

Whitepaper Studie Internationaes B2B Marketing

Hierbei lassen wir uns intern auch von Experten helfen. Zum Beispiel haben wir bei WEPA Unterstützung durch unseren Lead Disinfection and Hygiene, welcher als Mikrobiologe seine Fachexpertise miteinbringt und mit dessen Hilfe wir gemeinsame Inhalte entwickeln.

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Stand: 08.12.2025

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Content Marketing – Das ultimative Werkzeug für mehr Reichweite und Umsatz

Mit durchdachtem Content-Marketing demonstrieren wir nicht nur die Leistungsfähigkeit unserer Produkte, sondern betonen auch die Bedeutung von Nachhaltigkeit im Geschäftsalltag. Indem wir unser Fachwissen und unsere Erfahrungen teilen, positionieren wir uns als verlässlichen Partner an der Seite unserer Kunden. Zusätzlich unterstützt unsere Content-Strategie den Vertrieb, indem sie nicht nur die Markenbekanntheit steigert, sondern auch gezielt Leads generiert und die Kundenbindung stärkt. So fördert unser Content-Marketing den Aufbau einer vertrauensvollen Beziehung zu potenziellen Kunden, vereinfacht den Verkaufsprozess und trägt maßgeblich zum Geschäftserfolg bei. Durch diese integrierte Herangehensweise schaffen wir einen Mehrwert, der weit über die bloße Produktpräsentation hinausgeht.

Abschluss und Ausblick auf den Vortrag

Langfristig zielen wir darauf ab, im engen Dialog mit unseren Kunden und Partnern an nachhaltigen Lösungen und Konzepten zu arbeiten, diese zu pilotieren und idealerweise als Business Case im Markt zu etablieren. Der Schlüssel zum Erfolg liegt im intensiven Dialog, der es uns ermöglicht, die “Painpoints” im Markt direkt zu identifizieren und zielgerichtet Content für unsere Zielgruppen zu erstellen und zu teilen.

*Ismael da Silva Lado ist Brand Manager Black Sation bei WEPA Professional.

Vortrag auf dem Lead Management Summit 2024

Mehr zum Thema „Nachhaltige Innovationen und zielgerichtetes Content Marketing“ erzählt Ismael da Silva Lado beim Lead Management Summit am 09. und 10. April 2024 in Würzburg.

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