Marketing nach dem Gießkannenprinzip hat ausgedient, es wird zunehmend wichtiger die relevanten Kunden mit passenden Angeboten zum richtigen Zeitpunkt zu erreichen. Besonders im B2B-Marketing ist das Thema Relevanz und Mehrwert so wichtig wie sonst nirgends.

Auch im B2B-Bereich wird es zunehmend wichtiger auf Content-Personalisierung zu setzen und auf die Erwartungen und Bedürfnisse der potentiellen Kunden direkt einzugehen. Im Content-Marketing bieten sich unzählige Strategien, die zur Leadgenerierung umgesetzt werden können.