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Interview

Stefan-Dominik Ibel zur erfolgreichen Zielgruppenansprache im B2B-Versandhandel

Webcast von den Mailingtagen 2011 in Nürnberg: Stefan-Dominik Ibel, Business Consultant Sales & Marketing Solutions bei D&B, erklärt im Gespräch mit Christian Knies, wie man bei der Neukundenakquise die richtige Zielgruppe findet. Viele verschiedene Kriterien würden eine Rolle spielen, wobei "man die wichtigsten Erkenntnisse jedoch über den Blick über seine eigenen Kunden erlangt. Was haben die den eigentlich gemeinsam?" Wenn man seine Zielgruppe und deren Daten gefunden hat, kann man aber nicht sofort mit dem Handel beginnen. Woher weiß man, mit welchen Daten man Handel betreiben darf? Und wie schaut es mit der Bonität der Unternehmen aus? Antworten auf diese Fragen, finden Sie in diesem Interview.