Das Ziel der meisten Marketeers ist prinzipiell erst einmal klar: Conversions optimieren. Die B2B Customer Journey ist allerdings komplex. Wie soll das also bestmöglich funktionieren? Rittal hat einen guten Lösungsweg gefunden und dabei zusätzlich Stakeholder-Interessen harmonisiert und ein Erwartungsmanagement eingeführt.

Sie sind zufrieden mit der Performance Ihrer Marketingabteilung, und Sales erreicht ebenfalls die gewünschten Zielgrößen? Wunderbar! Stellen Sie sich vor, dass durch eine optimale Zusammenarbeit beider Teams noch deutlich mehr Umsatzpotenzial freigesetzt werden kann. Klingt gut? Dann lesen Sie hier, worauf es dabei ankommt.

Vorwettbewerbliche Zusammenarbeit und kundenzentriertes Content Marketing – das sind die Erfolgsfaktoren der Initiative SchaltschrankGESTALTER. Fünf führende Unternehmen – Eplan, Phoenix Contact, Rittal, Siemens und Wago – haben sich zusammengeschlossen, um durch Kooperation und Wissensvermittlung ihre Zielgruppe und damit die Zukunft des deutschen Schaltschrank- und Schaltanlagenbaus zu sichern.

Das Muster wiederholt sich: In wirtschaftlich unsicheren Zeiten werden Marketingbudgets mit als erstes gekürzt. Der Grund: Marketingmaßnahmen werden von der Geschäftsleitung häufig als nicht essenziell für das Kerngeschäft betrachtet. Woran das liegt?

Viele B2B Marketer kämpfen mit ineffektiven Strategien zur Leadgenerierung. Ohne fundierte Insights bleiben Zielgruppenanalysen ungenau und Kampagnen verpuffen. Erfahren Sie, wie Marktforschung gezielt genutzt werden kann, um hochwertige Leads zu generieren, die richtigen Kunden anzusprechen und messbare Erfolge zu erzielen.

Eine erfolgreiche Lead Generierung stellt große wie kleine Unternehmen gleichermaßen vor Herausforderungen. Wie eine moderne Nachrichten- und Dateninfrastruktur im E-Mail-Marketing große Wirkung erzielen kann, erklärt das Berliner Startup und Online-Beschaffungsplattform CNC24 in diesem Artikel.

In vielen mittelständischen B2B Unternehmen, so auch bei der Diehl Metering GmbH aus Nürnberg, besteht die Marketingabteilung meist aus einem Team für Öffentlichkeitsarbeit und Messeorganisation. Im Rahmen der Digitalisierung des Produktangebots ist nicht nur ein Umdenken in der Go-To-Market Strategie, sondern eine komplette Transformation von Marketingabteilung, Kommunikationskanälen und -maßnahmen erforderlich.

Das Erschließen neuer Märkte abseits der bestehenden Kundenbasis ist eine der Königsdisziplinen im Marketing. Dieser Artikel gibt einen Einblick in die erfolgreiche Implementierung einer Social Selling Strategie auf LinkedIn, die es Wöhler Technik ermöglicht hat, neue Zielgruppen in Industriesegmenten zu gewinnen.

Nurturing und LinkedIn sind geniale Komponenten für das moderne Marketing und den zeitgemäßen B2V-Vertrieb. Kombiniert man das Potenzial von Nurturing Prozessen und LinkedIn kann man die Wirkung in allen Stufen der Customer Journey aber noch deutlich steigern.

Fachkräftemangel, Arbeitsverdichtung, zunehmende mentale Belastung – dazu die Unsicherheit durch Krisen und Rezession: Das Wohlbefinden von Mitarbeitenden steht heute stärker denn je unter Druck. Trotzdem wird das Thema in vielen Unternehmen nicht als strategische Priorität behandelt – vor allem nicht in Zeiten knapper Budgets.