Wie stark ist Ihre Marke?

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Vogel Communications Group GmbH & Co. KG

Vogel Corporate Solutions GmbH

schoesslers GmbH

• Die strategische Ebene: Ermittlung der Ist-Positionierung, Ableitung der Zielpositionierung, Festlegung der mittel- und langfristigen Ziele und Hauptstoßrichtung der wichtigsten Maßnahmen.

• Die operative Ebene: Überprüfung der mittelfristigen Zielerreichung und Aussteuerung der operativen Maßnahmen.

• Die finanzielle Ebene: Budgetierung und Controlling des mittelfristigen finanziellen Mitteleinsatzes und des langfristigen Erfolgs.

B2B Brand Funnel

Auf Basis dieser Ebenen hat TNS Infratest den B2B Brand Funnel entwickelt. Dieser kombiniert die Abbildung des Kaufentscheidungsprozesses durch den Brand Funnel mit dem Ansatz des TNS Conversion Models, das den Markterfolg auf Basis der Einflussfaktoren Markenstärke und Marktstärke analysiert. So wird das gesamte Spektrum aller Marketing-Instrumente und Aktivitäten erfasst und deren Einfluss auf die Kaufentscheidung ermittelt. „Mit dem TNS Brand Funnel sind wir in der Lage, unseren Kunden nicht nur ihre Marken-Positionierung sowie Stärken und Schwächen im Wettbewerbsvergleich in Bezug auf die Markenwahrnehmung zu liefern, sondern gleichzeitig zu ermitteln, welche Rolle die Marke entlang des Kaufentscheidungsprozesses im Vergleich zu weiteren Marktfaktoren im Wettbewerbsumfeld hat;” erläutert Janßen.

B2B Marketing Kongress

Oliver Janßen ist einer der Referenten auf dem diesjährigen B2B Marketing Kongress am 15. und 16. Oktober in Würzburg. Hier präsentiert er eine aktuelle Studie zum Thema „Herausforderungen der Marketingentscheider in B2B-Unternehmen“ und beantwortet Fragen rund um eine erfolgreiche Markenführung im Business-to-Business.

Ergänzendes zum Thema

Persönlich:

Oliver Janßen.

Oliver Janßen ist seit 15 Jahren als Marktforscher und Berater für Technologie und Industriekunden bei TNS Infratest tätig. Seit drei Jahren verantwortet er als stellvertretender Geschäftsführer den Bereich Industriemarktforschung B2B. Zu den aktuellen Schwerpunkten gehört vor allem die Entwicklung von Marktforschungslösungen zur Unterstützung des Marketingmix für Kunden aus dem B2B-Segment.

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